2 Phân tích quản trị thực trạng phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty
2.1Giới thiệu hệ thống kênh phân phối của công ty
2.1.1.Cơ cấu kênh phân phối hiện tại
Hệ Thống kênh phân phối của công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà
Loại kênh Phân phối I :
Đây là loại kênh nhà phân phối bán hàng trực tiếp thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty. Đối tượng mua hàng của loại kênh này là người tiêu dùng cuối cùng, các tổ chức như bệnh viện… thông qua loại kênh này nhằm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, nó có vai trò quan trọng trong việc khai thác nhu cầu và sự xâm nhập của sản phẩm mới. Khối lượng tiêu thụ qua kênh này chiếm 15%.
Loại kênh phân phối II: với loại hình kênh phân phối này hàng hoá sẽ được
phân phối bằng cách đi từ nhà sản xuất đến công ty, qua hội chữ thập đỏ tới đại lý và đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
Hiện nay loại kênh này mang lại hiệu quả phân phối rất lớn được công ty khai thác để phục vụ trên thị trường tự do. Kênh này phù hợp với đặc tính sản phẩm của công ty. Đây là loại kênh có khả năng cung cấp sản phẩm hàng hoá đến tay người tiêu dùng một cách nhanh và chuyên môn hoá cao nhất. Có như vậy thì khách hàng mới mua hàng một cách thoải mái, không có tâm trạng ngại
Nhà sản xuất Công ty EUROLINK Người tiêu dùng Đại Lý I I I I II Đại Lý Hội Chữ Thập Đỏ
Nhưng với dạng kênh này, nhà quản trị phải quan tâm nhiều đến việc quản lý vì đây là loại kênh có chiều dài lớn nhất và có nhiều trung gian trong kênh nên quy trình quản lý khá phức tạp và tốn nhiều thời gian để quản lý. Cần thiết phải thu thập thông tin từ phía các thành viên kênh của nó để có được những thông tin quan trọng về những trở ngại đang gặp phải của các thành viên. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ qua kênh này là 55%.
Loại kênh phân phối III: Hàng hoá được phân phối thông qua các đại lý
không thông qua hội chữ thập đỏ. Khối lượng hàng hoá thông qua kênh này là 30%.
Nhìn chung cơ cấu hoạt động của hệ thống kênh phân phối đang hoạt động tương đối hợp lý.