CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH TIẾN LỘC
3.2.2.Các biện pháp về tăng doanh thu bán hàng
- Đi đôi với việc quản lý chi phí thì đẩy mạnh công tác ti u thụ sản phẩm cũng là một giải pháp để t ng nhanh doanh số bán, kích thích và làm t ng l i nhuận của
Công ty. Chỉ khi nào sản phẩm, hàng hoá của Công ty đ c ti u thụ thì mới xác định đ c l i nhuận thực tế mà Công ty có thể thu về.
- Công ty TNHH Tiến ộc là doanh nghiệp th ơng mại hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm. Việc t ng doanh số khách hàng là một trong những vấn đề quan tâm hàng đầu của Công ty. Có t ng doanh số bán thì sẽ t ng đ c l i nhuận của Công ty.
- Nhằm kh c phục khó kh n nói tr n và để t ng nhanh l i nhuận trong n m, Công ty cần tiến hành gia t ng doanh số khách hàng. Nh vậy Công ty cần phải áp dụng một số biện pháp sau:
Mở rộng và đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh
Có thể nói đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh là một trong những chiến l c rất có hiệu quả và đ c áp dụng khá phổ biến ở các doanh nghiệp trong và ngoài n ớc. Một doanh nghiệp chỉ kinh doanh một hoặc một số loại mặt hàng thì rất khó t ng doanh thu. Do đó, công ty phải không ngừng đa dang hoá các mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng mới nhằm t ng đ c doanh thu cho doanh nghiệp.
Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trƣờng
- Trong điều kiện hiện nay có sự cạnh tranh gay g t, thị tr ng có vị trí trung tâm đối với các doanh nghiệp nói chung và Công ty TNHH Tiến ộc nói ri ng bởi vì thị tr ng vừa là mục ti u vừa là môi tr ng của hoạt động sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy, nghi n cứu thị tr ng là một việc làm th ng xuy n của các doanh nghiệp.
- Thị tr ng du lịch hiện nay ở n ớc ta khá rộng do nhu cầu của việc xây dựng cơ sở hạ tầng của nền kinh tế. Các chi nhánh của công ty đã đ c phân bố ở một số nơi tr n cả n ớc nh ng tập trung nhiều nhất ở Hà Nội để có thể đáp ứng một cách kịp th i, thuận tiện nhất cho khách hàng. Tuy nhi n, trong vài n m qua, thị tr ng ti u thụ của Công ty còn bị hạn chế do có sự cạnh tranh giữa các đơn vị khác, ảnh h ởng đến công tác ti u thụ sản phẩm. Vì vậy, Công ty cần phải tiến hành th m dò thị tr ng th ng xuy n hơn. Đồng th i, Công ty cần nghi n cứu và n m b t thị hiếu ti u dùng của ng i dân về mặt hàng kinh doanh của Công ty để có kế hoạch cung ứng sản phẩm, hàng hóa phù h p.
- Để làm đ c công tác nghi n cứu thị tr ng thì Công ty cần tuyển ch n một số nhân vi n để tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra n m vững các nghiệp vụ kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng,…
- Ngoài ra, Công ty cũng cần phải có một mạng l ới thông tin chính xác, kịp th i về thị tr ng để có thể tìm ra h ớng đi đúng đ n, nâng cao đ c hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Tiến ộc.
Tăng cƣờng công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm
- Đây là một biện pháp rất quan tr ng đối với Công ty. Việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm, hàng hóa của Công ty tới đ c với khách hàng, từ đó tạo cho Công ty nhiều cơ hội tranh thủ đ c khách hàng đến Công ty và góp phần t ng khối l ng ti u thụ, thúc đẩy sự gia t ng l i nhuận của Công ty.
- Hiện nay, việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm của Công ty còn ch a đ c chú tr ng. Vì thế để đẩy mạnh công tác quảng cáo và xúc tiến bán hàng, Công ty có thể sử dụng các ph ơng tiện quảng cáo nh tr n báo chí và tạp chí, tr n radio hoặc quảng cáo qua nhãn sản phẩm,... để thúc đẩy việc ti u thụ sản phẩm của Công ty đ c nhanh và nhiều hơn. Điều này cũng giúp cho Công ty cải tiến và lựa ch n sản phẩm trong sản xuất kinh doanh, áp dụng tiến độ kỹ thuật công nghệ mới, dịch vụ mới nhằm đáp ứng nhu cầu và y u cầu của khách hàng.
Tăng cƣờng hoạt động dịch vụ khách hàng
- Dịch vụ trong hoạt động kinh doanh có ý nghĩa rất quan tr ng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp t ng đ c thu nhập, giải quyết việc làm đồng th i giúp doanh nghiệp thực hiện mục ti u phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo ra sự tín nhiệm, sự g n bó của khách hàng đối với doanh nghiệp, từ đó doanh nghiệp thu hút đ c khách hàng, bán đ c nhiều sản phẩm, phát triển đ c thế và lực của doanh nghiệp và cạnh tranh th ng l i tr n th ơng tr ng.
- Để có thể thúc đẩy hoạt động dịch vụ của Công ty ngày càng đa dạng, phong phú, phát huy đ c vai trò vốn có của nó thì Công ty cần phải sử dụng các biện pháp sau:
+ T ng c ng chất l ng của những dịch vụ mà Công ty đáp ứng chuẩn bị hàng tr ớc theo y u cầu của khách hàng, giới thiệu và h ớng dẫn sử dụng sản phẩm hàng hóa,…
+ Nghi n cứu nhu cầu về các loại dịch vụ để từ đó xây dựng các ph ơng án hoàn thiện tổ chức và ph ơng thức hoạt động dịch vụ để nâng cao chữ tín trong kinh doanh dịch vụ.