4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.1Định hƣớng phát triển của công ty trong thời gian tới
Phát huy những kết quả, thành tích đã đƣợc trong những năm qua và đúc kết những kinh nghiệm kinh doanh từ những thử thách, khó khăn mà công ty đã đối mặt, đồng thời tranh thủ những thuận lợi và cơ hội vốn có, công ty đã xác định mục tiêu cho mình là phải lập đƣợc những kế hoạch tài chính chính xác hơn để giảm chi phí kinh doanh xuống mức thấp nhất, tăng cƣờng việc xúc tiến bán hàng, mở rộng qui mô kinh doanh cả về thị trƣờng cũng nhƣ mặt hàng.
Công ty Cổ phần Vật tƣ Tổng hợp Tp.HCM đã xác định hƣớng đi cho thời gian tới nhƣ sau:
- Tìm hiểu và nghiên cứu thị trƣờng tiêu dùng trong nƣớc, chú trọng nhập khẩu những mặt hàng tiêu dùng trong nƣớc chƣa sản xuất đƣợc hoặc nhập hàng có tiêu chuẩn cao cho một số đối tƣợng có thu nhập cao.
- Phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh nhập khẩu, đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh nhƣng vẫn đảm bảo giữ nguyên các mặt hàng truyền thống của công ty. Cụ thể hơn, công ty sẽ tiến hành mở rộng thị trƣờng, củng cố và giữ vững thị trƣờng đã có trong khu vực nhằm đảm bảo khả năng tiêu thụ hàng hoá. Đồng thời, công ty sẽ tìm kiếm những bạn hàng mới nhằm tạo cho mình khả năng chủ động trong kinh doanh cũng nhƣ sự linh hoạt để theo kịp với sự biến động của nền kinh tế thị trƣờng.
- Tìm nguồn hàng chất lƣợng, giá tốt, đáp ứng nhu cầu cho các doanh nghiệp sản xuất nhập nguyên vật liệu tiết kiệm chi phí sản xuất.
- Tăng cƣờng mở rộng hơn nữa mối quan hệ với các đơn vị ban ngành nhƣ: Ngân hàng nhà nƣớc, các vụ cục thuộc Ngân hàng nhà nƣớc, Bộ thƣơng mại, Tổng cục hải quan… nhằm tranh thủ sự ủng hộ, giúp đỡ trong các hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty.
- Nắm bắt thị trƣờng trong và ngoài nƣớc để lập kế hoạch nhập khẩu hàng hóa nhanh chóng và có hiệu quả.
- Về quan hệ với đối tác nƣớc ngoài: công ty định hƣớng phát triển mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống. Qua đó, công ty tranh thủ sự giúp đỡ của các nhà cung cấp về mặt tài chính, trình độ quản lý tổ chức. Bên cạnh đó, công ty đã có những bƣớc đầu tìm kiếm đối tác kinh doanh mới, theo hƣớng đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh.
- Ngoài việc tăng cƣờng mối quan hệ phân phối với các cửa hàng bán lẻ, công ty tiến hành thành lập một số cửa hàng chuyên doanh các sản phẩm của công ty tại một số thành phố khác, thành lập một số chi nhánh tại các thành phố trọng điểm. Xu hƣớng phát triển tiêu thụ của công ty là tập trung vào đối tƣợng khách hàng quy mô lớn là các doanh nghiệp, các nhà máy, xí nghiệp, công trình… Ngoài ra để khắc phục những hạn chế còn tồn đọng, công ty sẽ phát triển bộ máy nhân sự bằng cách nâng cao năng lực cán bộ, nhất là cán bộ trong bộ máy lãnh đạo nhằm đảm bảo an toàn, hiệu quả trong công tác kinh doanh và quản lý. Bên cạnh đó, công ty sẽ tạo điều kiện để các nhân viên đƣợc học hỏi nhiều hơn về chuyên môn, kỹ năng giao tiếp, ngoại ngữ, học vấn.
Theo kế hoạch năm 2014, công ty sẽ cố gắng tăng doanh thu lên 12% so với năm 2013, đạt 381.290.000.000 VND (doanh thu năm 2013 đạt 340.438.000.000 VND, xem bảng 2.1 - trang 21), và dự tính chi phí kinh doanh tăng 11% so với năm 2013 (xem bảng 2.1 - trang 21), đồng thời sẽ cắt giảm một số chi phí không hợp lý ở năm trƣớc để tăng phần lợi nhuận.
Bảng 3.1 Bảng chỉ tiêu kế hoạch của công ty năm 2014
Chỉ tiêu Kế hoạch năm 2014
Tổng doanh thu (đồng) 381.290.000.000
Tổng chi phí (đồng) 363.625.000.000
Lợi nhuận thuần (đồng) 17.665.000.000
Kim ngạch nhập khẩu (USD) 5.220.000