Cao Ch tă l ng Th p Th p Gíaăc Cao Hình 3.1: ph c a các th ng hi u xe trên th tr ng Vi t Nam
T i th tr ng Vi t Nam, Renault c nh tranh th ph n v i m t s dòng xe c a các nhóm chi n l c Subaru, Volkswagen, Nissan, Toyota, Honda, Ford, Huyndai, Mazda, Peugeot. Vi c đnh v th ng hi u giúp Renault xác đnh v trí riêng bi t trong tâm trí khách hàng so v i đ i th c nh tranh. nh v th ng hi u là công vi c
khó kh n, quan tr ng đ i v i ng i làm Marketing vì các ho t đ ng Marketing h n h p t vi c đ nh h ng cho s n ph m đ n đnh giá r i phân ph i đ n chiêu th… s
không th c hi n đ c n u không có đ nh v tr c đó. quá trình đnh v th ng
hi u t t, ng i làm Marketing ph i có thông tin đ hi u rõ v th tr ng, phân khúc th tr ng, khách hàng m c tiêu, tình hình c nh tranh, thu c tính s n ph m, mong mu n c a công ty… Tác gi s xây d ng đ nh v th ng hi u cho dòng xe Koleos theo 6 y u t c t lõi sau:
- Tính cách Ế a nhãn hi Ố: Renault Koleos là m t dòng xe c a m i nhà, r ng rãi và thanh l ch. Mercedes , Audi, BMW, Lexus Toyota, Honda, Ford, Huyndai, Mazda Kia, Chevrolet, Mitsubishi Subaru, Volkwagen, Nissan Peugeot
- V trí th nghi Ố: Renault Koleos là m t chi c SUV h ng trung cao c p, b c nh tranh th ph n liên t c b i các dòng xe Volkswagen Tiguan, Honda CRV, Mercedes GLK, Mazda CX5, Huyndai Santafe.
- Khách hàng m Ế tiêu: các doanh nhân tr thành đ t, các gia đình nh đi n
hình quan tâm đ nm tchi c xe ti n nghi, an toàn, ch t l ng và ti tki m.
- Nhu Ế Ố ti m n Ế a khách hàng: Renault nh n ra xe SUV Koleos s phù
h pv i đi u ki n giao thông Vi t Nam. Nhi u khách hàng không c ns phô
tr ng c a m t dòng xe quá cao c p. Koleos mang l i cho khách hàng s an toàn, ti n nghi c n có cho gia đình và s kh e kho n, l ch lãm cho nhu c u
công vi c.
- L i íẾh th ng hi Ố: L i ích c m tính là th hi n đ ng c p, s tr trung, n ng đ ng, bi t l a ch n cho nhu c u. L i ích lý tính là an toàn, tho i mái,kinh t .
- Lý ếo tin t ng ệ i íẾh: Renault là m t th ng hi u ôtô l n và lâu đ i trên th gi i. Thông s k thu t th hi n Koleos là m t chi c xe m nh m , có tính ch c ch n. Các trang thi t b đính kèm th hi n s ti n nghi. Thi t k l ch lưm, sang tr ng. M u mưc i ti n liên t c th hi n vi c áp d ng công ngh k thu t m i…
T nh ng đ nh v trên, có th đ nh v Renault Koleos là m t dòng xe SUV phù h p, linh ho t, ti n nghi, an toàn và sang tr ng. Là m t trong nh ng dòng xe nh p kh u có uy tín trên th gi i đ c s n xu t b i công ngh hi n đ i.