b. Phân tích kết cấu của nguồn vốn
3.2.4 Về doanh thu
Những khách hàng đặt cọc tiền mua hàng ở công ty được chia làm hai nhóm. Nhóm thứ nhất đặt cọc mua những loại hàng đã có sẵn trong kho nhưng do chưa có
hàng thứ nhất, công ty thường có qui định khách hàng phải thanh toán hết giá trị
hàng hóa trong thời hạn sáu tháng thì mới được nhận hàng. Điều bất lợi khi công ty sử dụng qui định này là trong vòng sáu tháng đó sẽ có những khách hàng khác hỏi mua các sản phẩm đã được đặt cọc với khả năng thanh toán ngay mà công ty không thể bán được do những khách hàng đã đặt cọc sẽ có thểđến thanh toán số còn lại và nhận hàng bất kỳ lúc nào. Hơn nữa có những mặt hàng khoảng ba tháng hàng mới nhập về một lần, nếu công ty bán chúng cho những khách hàng có khả năng thanh toán ngay mà không kịp nhập hàng về bán cho những khách hàng đã đặt cọc trước thì sẽảnh hưởng nặng nềđến uy tín của công ty.
Một biện pháp được đề xuất là trong trường hợp này, nếu công ty nhận thấy khách hàng đã đặt cọc tiền cho mình chưa có nhu cầu nhận xe ngay hoặc đó là những khách hàng quen, thân thiết đồng thời trong lô hàng sắp nhập về có những sản phẩm họ đã đặt cọc thì công ty có thể thương lượng để họ nhường những sản phẩm đó cho những khách hàng cần mua và có khả năng thanh toán ngay. Để thực hiện được giải pháp này, điều bắt buộc là công ty phải lên kế hoạch theo dõi thời gian đặt cọc của từng khách hàng để hàng nhập về kịp giao cho họ. Đây là giải pháp vừa giúp công ty tăng doanh thu, phát triển được thêm khách hàng mới và làm tăng vòng luân chuyển của hàng trong kho, tránh tình trạng ứđọng vốn.
Năm 2006, công ty đã có chính sách mới là đối với một số khách hàng lớn và có uy tín, công ty sẽ tạo điều kiện cho họ ký hợp đồng nhận hàng trước, số tiền còn lại sẽđược thanh toán trong một thời gian nhất định.
Để có thể tăng doanh thu, ngoài Marketing và chính sách đã sử dụng, công ty nên phát triển phương thức bán hàng theo hình thức trả góp. Đây là một biện pháp có thể giúp công ty mở rộng được phân khúc thị trường của mình. Nếu như trước
đây khách hàng của công ty chủ yếu là các doanh nghiệp vận tải, chuyên chở, các công ty môi trường, công ty xây dựng, các doanh nghiệp và những người tiêu dùng có thu nhập cao… thì khi áp dụng chính sách trả góp, công ty sẽ có thể đưa sản phẩm của mình đến với những doanh nghiệp nhỏ (chưa đủ khả năng mua xe) hay người tiêu dùng có thu nhập khá, miễn là họ chứng minh được khả năng chi trả
hàng tháng hay hàng quý của mình. Tuy nhiên khi đưa chính sách này vào sử dụng, công ty phải tính toán sao cho vừa có lợi cho mình, vừa tạo điều kiện thanh toán cho khách hàng.