- Tạo ra giá trị cho cộng đồng xã hộ
CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP – KIẾN NGHỊ
3.1 Phương hướng phát triển của công ty đến năm 2020:
Với định hướng chiến lược và các chiến lược tình thế cụ thể trong từng giai đoạn phát triển cùng với nét văn hóa “Đoàn kết, trung thực, trách nhiệm, cầu tiến, nhiệt huyết, Toàn Thịnh Phát hoàn toàn có thể tự tin hướng đến vị trí của một thương hiệu vững mạnh với nhiều ngành nghề. Công ty đang trong giai đoạn thực hiện lộ trình tái cấu trúc bộ máy hoạt động theo mô hình Tổng Công ty và các đơn vị thành viên. Tính đến thời điểm này, Toàn Thịnh Phát đã có 13 đơn vị thành viên và 2 chi nhánh hoạt động chuyên nghiệp và hiệu quả trong 4 lĩnh vực: xây dựng, giáo dục, đầu tư, phát triển các dự án tại Phú Quốc. Trong đó, Công ty xác định xây dựng sẽ là lĩnh vực nền tảng cho mọi hoạt động kinh doanh, giáo dục tạo sự ổn định về tài chính, đầu tư tài chính và bất động sản để tích lũy cho tương lai và khẳng định sức mạnh toàn diện của Toàn Thịnh Phát bằng việc phát triển các dự án tại khu vực Phú Quốc và các khu vực khác. Theo kế hoạch chiến lược phát triển giai đoạn 2012 – 2020, Toàn Thịnh Phát sẽ tiếp tục tăng trưởng ổn định, phát triển bền vững các hoạt động kinh doanh chính. Qua đó, Công ty sẽ tận dụng cơ hội mở rộng hợp tác đầu tư, ưu tiên khai thác những thế mạnh và năng lực cốt lõi có sẵn.
3.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao chiến lược kinh doanh trong thờigian tới gian tới
3.2.1 Tạo ra giá trị cho khách hàng
Biện pháp thực hiện: để tạo ra giá trị cho khách hàng, ngoài những sản phẩm hiện tại như nhà ở, đất ở, đất khu công nghiệp, công ty sẽ tập trung phát triển thêm một số sản phẩm nhà và đất ở nhằm đa dạng hóa dãy sản phẩm, gia tăng khả năng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng như sau:
Phát triển các sản phẩm nhà ở cao cấp trên các khu vực trung tâm, trục lộ chính, những trục lộ đặc trưng trong TP. Hồ Chí Minh, Đồng Nai nhà ở trong nội thành, hướng tới các dự án ở các tỉnh khác trong khu vực phía nam cũng như cả nước.
Tiếp tục xây dựng nhà ở và đất ở cho khách hàng có thu nhập thấp.
Nghiên cứu và ứng dụng việc xây dựng nhà ở bằng vật liệu và công nghệ mới, rút ngắn thời gian thi công, tiết kiệm chi phí nhưng vẫn đảm bảo đúng chất lượng cam kết với khách hàng.
3.2.2 Tạo ra giá trị cho nhân viên
Để đạt được mục tiêu tạo ra giá trị cho nhân viên, ngoài việc đạt được các mục tiêu bộ phận như: đảm bảo thu nhập của cán bộ công nhân viên được cải thiện, tiền lương và các khoản phúc lợi thỏa đáng, việc làm ổn định Công ty còn phải đạt được 2 mục tiêu quan trọng sau:
Mục tiêu cung cấp các các chương trình huấn luyện có chất lượng nhằm nâng cao năng lực quản trị, các kỹ năng chuyên biệt, phù hợp với các chương trình kinh doanh chiến lược: nâng cao năng lực quản trị.
Mục tiêu xây dựng căn hóa công ty dựa trên các giá trị cốt lõi được mọi thành viên trong công ty công nhận.
3.2.3 Khai thác triệt để thị trường hiện có
Giải pháp: tăng thêm các cán bộ quản lý có chuyên môn cao về kiến trúc, thiết kế. Các chuyên viên kiến thức về pháp luật tốt.
3.2.4 Mở rộng thị trường kinh doanh
Giải pháp: Công ty cần mở rộng thêm khu vực đầu tư ra ngoài phạm vi toàn quốc trước hết là khu vực Hà Nội, Vũng Tàu, … Nhằm mở rộng nguồn khách hàng.
3.2.5 Liên doanh liên kết với các ngân hàng và công ty bất động sản
Giải pháp: Công ty cần liên kết với các ngân hàng MHB, Liên Việt…, công ty xây dựng: công ty TNHH Võ Đình, Công ty cổ phần Phú Đạt Gia…
3.2.6 Đa dạng hóa sản phẩm theo nhu cầu khách hàng
Ngày nay xã hội càng phát triển ngoài nhu cầu về chỗ ở, khách hàng còn cần nơi ở thuận tiện và sang trọng, ngoài ra lượng khách hàng có nhu cầu về đầu tư sinh lợi với sản phẩm bất động sản ngày càng lớn. Công ty cần nghiên cứu lượng nhu cầu của khách hàng theo từng thời điểm để có những sản phẩm phù hợp đáp ứng đúng, đủ, kịp thời nhu cầu của khách hàng.
3.2.7 Giữ vững và phát triển hệ thống phân phối
Công ty cần duy trì và phát triển hoạt động của các công ty con và chi nhánh. Tuy nhiên, tính tới thời điểm hiện nay công ty cũng chỉ phát triển ở các đô thị lớn như: TPHCM, Bình Dương, Đồng Nai. Còn các vùng như Hà Nội, Phan Thiết, Đà Nẵng … Công ty vẫn chưa có định hướng phát triển. Công ty nên nhanh chóng có kế hoạch triển khai tới các khu vực này bởi nhu cầu về nhà ở và sự cần thiết về sự đô thị hóa ở mọi nơi trên tất cả các vùng miền.
3.2.8 Đẩy mạnh chiêu thị cổ động
Công ty nên đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi và yểm trợ bán hàng. Kết hợp tăng cường quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như: tivi, pano ngoài trời,…, trên các kênh E-marketing để khách hàng biết tới công ty nhiều hơn.
Thực tế công ty cũng có các phương án khuyến mãi, nhưng số lượng còn rất ít và chi phí còn hạn chế. Vì thế để khách hàng chọn sản phẩm công ty thay vì các đối thủ cạnh tranh khác công ty nên đầu tư hơn nữa vào các chương trình khuyến mãi của mình.
3.2.9 Đổi mới và phát triển phòng R&D
Nhu cầu trên thị trường Bất Động Sản đang ngày càng gia tăng và phức tạp. Do đó, nhu cầu đòi hỏi cho sự phát triển của phòng R&D là rất bức thiết. đầu tư hơn nữa vào nguồn nhân lực và vật lực cho phòng R&D, Công ty tăng cường hơn nữa các hoạt động tích cực về việc nghiên cứu về nhu cầu hiện tại của khách hàng, nghiên cứu sâu và kĩ hơn các phân khúc khách hàng mới để tạo thuận lợi cho công ty trong việc mở rộng thị trường sang các phân khúc mới, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, tạo ra giá trị tốt hơn cho khách hàng.
3.2.10 Tích cực tạo dựng hình ảnh công ty
Để mang lại hình ảnh cho Công ty trước một số lượng lớn các đối thủ. Bên cạnh tập trung các chiến lược kinh doanh, công ty sẽ chú trọng hơn nữa các hoạt động xã hội, các chương trình PR cho danh tiếng công ty, bảo vệ hình ảnh công ty trước các đối thủ hùng mạnh trên thị trường. Cụ thể: công ty sẽ tổ chức nhiều hơn nữa các chương trình tài trợ cho các gia đình có hoàn cảnh khó khăn…Thường xuyên tổ chức các quỹ học bỗng, trao cho các em có hoàn cảnh khó khăn nhưng có tinh thần học hỏi trong khu
vực. Tích cực hơn nữa trong các hoạt động xã hội, đem lại hình ảnh là một công dân gương mẫu của công ty trước xã hội và cộng đồng.
3.3 Kiến nghị (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong thời gian làm việc tại Công ty cổ phần đầu tư – kiến trúc – xây dựng Toàn Thịnh Phát được sự giúp đỡ của ban lãnh đạo doanh nghiệp và các nhân viên phòng kinh doanh cùng với việc vận dụng những kiến thức đã được học ở trường một cách linh hoạt và sáng tạo tôi đã nắm bắt và hiểu rõ được về việc quản lý một doanh nghiệp cũng như bản chất của các nghiệp vụ kinh tế một cách sâu sắc và toàn diện hơn. Từ đây tôi xin mạnh dạn đưa ra một số kiến nghị cho doanh nghiệp như sau:
Trụ sở chính của công ty đóng ở TP Hồ Chí Minh một thành phố phát triển nhất khu vực phía Nam và trung tâm kinh tế lớn thứ 2 của cả nước, phía Bắc giáp với Đồng Nai, phía Nam giáp với Long An, phía Tây là tỉnh Tây Ninh, Bình Dương, phía Đông giáp với Vũng Tàu và Biển Đông từ những ưu thế này doanh nghiệp nên mở thêm nhiều chi nhánh, công ty con, đồng thời mạnh dạn hơn nữa trong công tác thăm dò và nghiên cứu thị trường tiêu thụ ở khu vực Miền Tây, miền Trung và mở dần ra khắp cả nước.
Song song với những việc này doanh nghiệp cần phải giám sát chặt chẽ hơn nữa về biến động thị trường cũng như nhu cầu của khách hàng, và có một tầm nhìn chiến lược lâu dài. Nếu doanh nghiệp khắc phục được những khuyết điểm này cùng với những ưu điểm vốn có doanh nghiệp có thể đề ra được những phương hướng, chiến lược và mục tiêu mới tốt hơn nữa để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt được hiệu quả tối ưu.
Ngoài việc kinh doanh đầu tư công ty nên đẩy mạnh hơn nữa kinh doanh môi giới vào thị trường BĐS. Tăng cường quảng bá thương hiệu, sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng để nhanh chóng phát triển hơn nữa thương hiệu của mình.
Công bố giá giao dịch bất động sản minh bạch lên sàn giao dịch tại công ty tránh tình trạng một số cá nhân, nhân viên trong công ty tự kê giá lừa khách hàng.
Có những biện pháp răng đe, chế tài, kỷ luật đối với nhân viên vi phạm nguyên tắc kinh doanh của công ty.
KẾT LUẬN
Kể từ khi Đảng và Nhà nước ta thực hiện chính sách cải cách đổi mới nền kinh tế, đất nước ta đã phát triển mạnh mẽ và đi lên không ngừng điều đó được thể hiện bằng sự ra đời của các công ty, doanh nghiệp. Các công ty doanh nghiệp này được thành lập và đi vào hoạt động với những mục tiêu phương hướng khác nhau nhưng đều chung một mục đích đó là đạt được lợi nhuận tối đa trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh của mình. Đồng thời giải quyết công ăn việc làm cho công nhân viên và người lao động, đem lại thu nhập và đời sống ổn định cho họ, góp phần vào công cuộc xây dựng và phát triển nền kinh tế đất nước.
Là một doanh nghiệp thương mại mới ra đời trong một thời gian ngắn nhưng đã sớm khẳng định được vị trí của mình, với trụ sở tại địa phương đang trên đà phát triển của đất nước, nền kinh tế còn chưa được lớn mạnh lắm nhưng doanh nghiệp đã đáp ứng đựơc một khối lượng về nhu cầu bất động sản tới các tổ chức đơn vị kinh doanh, các hộ gia đình và các đơn vị hành chính.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên được trang bị kỹ càng về nghiệp vụ, năng động trong kinh doanh và sẵn sàng đi xa vì công việc. Bên cạnh đó là sự kết hợp chặt chẽ giữa các bộ phận trong doanh nghiệp tạo thành một thể thống nhất, đồng thời dưới sự chỉ đạo tài tình của ban lãnh đạo doanh nghiệp đã từng bước vững chắc và tự khẳng định được vị trí chính xác của mình trên nền kinh tế thị trường của Việt Nam hiện nay. Hoạt động kinh doanh: doanh nghiệp chủ động nắm bắt nhu cầu của khách hàng tổ chức hợp lý quá trình tiêu thụ, ngoài ra doanh nghiệp còn chú trọng đến chất lượng phục vụ khách hàng để nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
Phương thức tiêu thụ: doanh nghiệp thực hiện nhiều phương thức tiêu thụ khác nhau nhằm tiêu thụ được số lượng hàng hoá tối đa. Bên cạnh đó doanh nghiệp còn thực hiện tỷ lệ nhiều chương trình rất linh hoạt nhằm thu hút khách hàng tăng số luợng hàng hoá tiêu thụ.