Do những đặc tính riêng biệt về sản phẩm của thị trường BĐS là những sản phẩm có vốn đầu tư dài hạn. Vốn đầu tư lớn, cần có thời gian dài mới có thể sinh lợi, khả năng chuyển đổi thành tiền kém linh hoạt, chính những yếu tố đó làm cho việc một công ty đầu tư vào BĐS thì khó có thể rút lui ra khỏi thị trường.
2.2.2 Năng lực phát triển của Công ty CP ĐT – KT –XD Toàn Thịnh Phát2.2.2.1 Sản phẩm 2.2.2.1 Sản phẩm
Sản phẩm là BĐS và dịch vụ BĐS bao gồm: khu dân cư, nhà cao tầng, khu công nghiệp, các dịch vụ liên quan đến BĐS như thiết kế, xây dựng, tư vấn pháp lý, môi giới, quản lý.
Đặc điểm của hàng hóa BĐS là hàng hóa gắn liền với một vị trí nhất định, một không gian nhất định không thể di chuyển được. Chính đặc điểm này làm cho giá của BĐS chịu ảnh hưởng lớn của yếu tố vị trí, ví dụ như: các BĐS nằm càng gần trung tâm đô thị, dân cư đông đúc thì giá càng cao và ngược lại. Công ty đã chọn các khu vực có mức độ đô thị hóa cao để phát triển các dự án khu dân cư tại các vùng trung tâm của: TP.HCM, Bình Dương, Đồng Nai, TP Phan Thiết, Phú Quốc …
Bất động sản có tính lâu bền: điều này thể hiện rõ nhất ở chỗ đất đai không bị hao mòn và giá có thể ngày càng tăng. Các công trình kiến trúc, vật kiến trúc được xây dựng trên đất có thể tồn tại từ hàng chục năm và hơn thế nữa. Công ty TTP trước khi quy hoạch các khu dân cư đã tiến hành khảo sát thực địa: đo độ cao tại vị trí so với mực nước biển, độ dốc, ảnh hưởng của khí hậu. Ví dụ: khu biệt thự The Pegasus Residence đã đo được: độ cao 1.470 m so với mực nước biển, độ dốc từ Bắc xuống
Nam từ Đông sang Tây là 8m. Hướng gió chủ yếu ở nơi này: mù mưa là Tây Nam, mùa khô là Đông Bắc, tốc độ gió trung bình là 2,4 – 4,3 m/s, hầu như không có bão.
BĐS là loại hàng hóa cần nhiều vốn và thời gian nên thường có giá trị cao. Thời gian mua, bán giao dịch dài, chi phí mua, bán giao dịch cao: do BĐS là một tài sản có giá trị nên việc mua, bán phải được cân nhắc thận trọng dẫn đến thời gian mua, bán giao dịch thường dài hơn so với các tài sản khác. Theo thông tin từ phòng kinh doanh Công ty TTP thì thời gian kể từ khi khách hàng quan tâm tìm hiểu sản phẩm bất động sản mất trung bình từ 45-60 ngày, có những trường hợp lên đến 365 ngày.
2.2.2.2 Khách hàng
Theo các chuyên gia trong xã hội hiện nay có 5 nhóm khách hàng chính: Tuổi trẻ tài cao, vì tương lai con em, ăn nên làm ra, ngôi nhà mơ ước, kinh doanh đầu tư địa ốc. Trong đó nhóm khách hàng kinh doanh đầu tư địa ốc chiếm đến 52%. Theo số liệu kinh doanh dự án The Pegasus Plaza tại đường Võ Thị Sáu, Phường Quyết Thắng, Biên Hòa của Công ty Toàn Thịnh Phát trong 110 giao dịch hoàn thành thì có:
Bảng 2.8 Phân Nhóm Khách Hàng
Nhóm
khách hàng Đặc điểm Mong muốn
Số giao dịch Tỷ lệ (%) TUỔI TRẺ TÀI CAO - Người độc thân, tự lập, thành công sớm trong độ tuổi 25-32.
- Không gian sống riêng, đi sớm về khuya dễ dàng, tự do tụ tập bạn bè. 6 5% NGÔI NHÀ MƠ ƯỚC - Vợ chồng trẻ dành dụm mua căn hộ đầu tiên cho cuộc sống riêng.
- Thường chọn nhà có diện tích nhỏ hơn 80m2. Phương thức thanh toán là quan tâm hàng đầu
16 15% KINH DOANH ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC - Giới chuyên tìm hiểu về khả năng sinh lời của địa ốc.
-Tiềm năng của khu nhà - Khả năng bán lại nhanh của sản phẩm đã mua. -Diện tích dưới 75m2
TƯƠNG LAI CON
EM
- Vợ chồng gần ngũ tuần, có con tuổi trưởng thành, dành dụm mua nhà làm của để dành cho con sau này.
- Môi trường sống
- Uy tín của chủ đầu tư 11 10%
ĂN NÊN LÀM RA - Gia đình làm ăn khấm khá, muốn đổi nhà cao cấp hơn. - Đa phần chọn diện tích nhà lớn, gần trung tâm, khu cao cấp, nhiều tiện ích môi trường.
20 18%
TC 110 100%
Nguồn tin: Phòng kinh doanh dự án
Dựa trên nhận định phân khúc khách hàng trên Công ty cổ phần ĐT – KT – XD Toàn Thịnh Phát đã tạo nên những sản phẩm tương ứng đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng về số lượng cũng như về nhu cầu sử dụng của từng nhóm khách hàng.
2.2.2.3. Năng lực kinh doanh và yêu cầu về vốna. Năng lực kinh doanh a. Năng lực kinh doanh
Các chuyên gia trong ngành BĐS nhận định trong thời gian tới nguồn cung bất động sản sẽ khá lớn. Trên cả nước có khoảng 486 khu đô thị mới có quy mô từ 20 ha đến trên 1.000 ha với tổng diện tích đất theo quy hoạch dự kiến là 74.057 ha, trong đó có nhiều dự án đã được phê duyệt quy hoạch nhưng chưa tiến hành triển khai.
Dự báo, tỷ lệ đô thị hóa ở Việt Nam bình quân khoảng 38% vào năm 2015 với 870 đô thị và khoảng 45% vào năm 2020 với 940 đô thị. Ước tính đến năm 2010, tỷ lệ đô thị hóa ở Hà Nội là 32% và nhảy vọt lên 65% vào năm 2020 (Nguồn Bộ xây dựng). Như vậy, rất cần phát triển thị trường bất động sản (BĐS) và các đối tượng tham gia thị trường không chỉ vì mục tiêu kinh tế mà còn có ý nghĩa xã hội.
Nhằm nâng cao hơn nữa năng lực kinh doanh của mình để củng cố thương hiệu và phát triển thị phần trong ngành kinh doanh BĐS. Công ty TTP đã không ngưng phát triển đội ngũ nhân viên của mình ngày càng chuyên nghiệp hơn:
− Tuyển nhân sự có kinh nghiệm, trí thức cao. Chọn các đối tượng nhân viên kinh doanh trẻ, nhiệt huyết không ngại khó khăn, chịu khó học hỏi.
− Thường xuyên mở các lớp bồi dưỡng kiến thức, nâng cao kỹ năng cho nhân viên. Đặc biệt công ty chú trọng vào đội ngũ nhân viên kinh doanh.