II. Cỏc giải phỏp đề ra
2.3 Giải phỏp về phõn phối bỏn hàng ( Place)
Là mụt hóng bỏn lẻ mỏy tớnh, Cụng ty Cổ Phần Thương Mại Tin Học Hưng Long bỏn sản phẩm trực tiếp cho người tiờu dựng. Trong kế hoạch phỏt triển, khi đó đủ tiềm lực và quy mụ, cụng ty sẽ mở rộng thờm nhiều cơ sở ở những tuyến đường chớnh. Hiện tại, khi chưa đủ nguồn lực, cụng ty cú thể kết hợp ký gửi dũng sản phẩm Intel series ở nhiều cửa hàng kinh doanh mỏy tớnh khỏc. Đõy sẽ là cơ hội để Cụng ty Cổ Phần Thương Mại Tin Học Hưng Long quảng bỏ được tờn tuổi và sản phẩm của mỡnh một cỏch khỏ hiệu quả.
Theo kết quả nghiờn cứu, đa số cỏc khỏc mua sản phẩm mỏy tớnh vẫn thớch tự đến chọn mua sản phẩm mỏy tớnh tại cửa hàng. Do đú mà cỏc hoạt động đầu tư vào cửa hàng cần phải được chỳ trọng xõy dựng. Cỏc kờnh mua phi truyền thống cũng cú thể được cụng ty kết hợp ỏp dụng.
Trong phạm vi dài hạn cụng ty nờn sử dụng kờnh phõn phối giỏn tiếp để mở rộng hơn nữa thị trường tiờu thụ sản phẩm. Một giải phỏp tối ưu là tỡm kiếm cỏc trung gian phõn phối cú uy tớn trờn thị trường mỏy tớnh để hợp tỏc lõu dài.
Công ty có thể mở rộng mạng lới tiêu thụ bằng cách xác định thêm nhiều kênh bán hàng khác:
Sơ đồ 3: Kờnh phõn phối của Cụng ty Hưng Long
Doanh
nghiệp Bán buôn Bán lẻ Ng ời tiêu
dùng
(Nguồn: Ph.Marketing)
Ở cả hai kênh trên thì việc tổ chức và quản lý tiêu thụ tơng đối chặt chẽ, trong cùng một thời gian, số lợng tiêu thụ đợc nhiều, vòng quay vốn nhanh, khả năng thoả mãn nhu cầu lớn.
- Việc phân bố hệ thống phải tránh tình trạng có chỗ thừa có chỗ thiếu, làm cho nơi thì cạnh tranh lẫn nhau, có nơi sản phẩm lại không đến đợc tay ngời tiêu dùng.
- Thực hiện tốt việc nghiên cứu, kiểm tra, phân tích hoạt động các kênh. Nó phải đảm bảo đợc mục tiêu của Công ty.
- Đối với mạng lới bán lẻ, đây là những ngời tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, Công ty phải tìm mọi biện pháp thu hút cảm tình và động viên đối với mạng lới này dể hộ trở thành ngời giới thiệu, quảng cao, vận động ngời tiêu dùng mua hàng của Công ty và cung cấp thông tin cần thiết về khách hàng, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh của Công ty.
- Tăng cờng mối quan hệ giữa các bộ phận trong kênh thông qua hợp đồng kinh tế, chi sẻ quyền lợi, các hình thức u đãi. Công ty phải tìm hiểu, lựa chọn, xây dựng một mạng lới đáng tin cậy, trung thực, sòng phẳng và quan hệ với nhau dựa trên chữ tín.