1.1. Phương hướng kinh doanh.
mục tiờu kinh doanh của Cụng ty Cổ Phần Thương Mại Tin Học Hưng Long trong giai đoạn này là:
•Trở thành một trong số những cụng ty lớn nhất miền Bắc trong lĩnh vực kinh doanh mỏy tớnh.
•Đạt doanh số trờn 0,1 triệu USD/ năm.
•Là một đối tỏc quan trọng tại Hà Nội của cỏc hóng sản xuất sản phẩm cụng nghệ thụng tin nước ngoài.
Trong chiến lược phỏt triển dài hạn, Cụng ty Cổ Phần Thương Mại Tin Học Hưng Long mở rộng kinh doanh đa lĩnh vực. Tuy nhiờn, do những giới hạn về quy mụ và nguồn lực Cụng ty chỉ tập trung kinh doanh cỏc sản phẩm mỏy tớnh. Dưới đõy là bản kế hoạch kinh doanh dự kiến của Cụng ty:
Bảng 9. Kế hoạch kinh doanh dự kiến của Cụng Ty Hưng Long giai đoạn 2013- 2015 STT Chỉ tiờu 2013 2014 2015 I Doanh thu 22.500 33.000 43.500 II Chi phớ 1 Chi phớ vốn 390 499 585 2 Chi phớ nhõn cụng 696 1.057 1.350
3 Chi phớ cho hoạt động marketing hỗn hợp 264 396 528
4 Chi phớ giao dịch tiếp khỏch 274 336 398
5 Chi phớ thuờ mặt bằng kinh doanh 498 621 744
6 Chi phớ văn phũng 74 114 168
7 Chi phớ khấu hao 75 89 112
8 Chi phớ hàng húa mua vào 20.000 29.400 38.800
Tổng chi phớ 22.272 32.513 42.685
III Lợi nhuận trước thuế 227 486 814
IV Thuế TNDN (28%) 63 136 228
V Lợi nhuận sau thuế 164 350 586
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thị Hà Đụng
Qua bảng trờn ta thấy, chi phớ cho cỏc hoạt động kinh doanh của cụng ty dự kiến cũng sẽ tăng lờn trong những năm tới. Chi phớ cho hoạt động Marketing hỗn hợp cũng sẽ tăng lờn cụ thể là:
Bảng 10: Dự kiến chi phớ cho hoạt động Marketing hỗn hợp
ĐVT:Triệu Đồng
Năm 2013 2014 2015
CP cho Marketing hỗn hợp 264 396 528
Tổng CP 22.272 32.513 42.685
Tỷ lệ % so với tổng chi phớ 1.19 1.22 1.24
(Nguồn: Phũng kế toỏn tài chớnh)
Nhỡn vào hai bảng trờn ta thấy cựng với sự tăng lờn của tổng chi phớ, ngõn sỏch giành cho cỏc hoạt động Marketing dự kiến của Cụng ty Cổ Phần Thương Mại Tin Học Hưng Long cũng tăng lờn qua cỏc năm (năm 2014 tăng 50% so với năm 2013, năm 2015 tăng 33.33% so với năm 2014). Cỏc con số trờn thể hiện sự đầu tư cho Marketing của cụng ty rừ ràng là cú tăng lờn, tuy nhiờn với mục tiờu trở thành một trong số hai mươi hóng bỏn lẻ uy tớn nhất miền Bắc vào năm 2015 thỡ cỏc chi phớ cho hoạt động này như thế chưa phải là đủ.
1.2 Mục tiờu marketing Mix
Cụng ty Cổ Phần Thương Mại Tin Học Hưng Long coi việc thỏa món một cỏch tốt nhất nhu cầu khỏch hàng là tụn chỉ hoạt động của mỡnh, là động lực thỳc đẩy sự đi lờn của cụng ty. Dựa trờn tụn chỉ đú, Cụng ty Cổ Phần Thương Mại Tin Học Hưng Long đó đề ra những mục tiờu kinh doanh núi chung. Đú là đỏp ứng một cỏch tốt nhất nhu cầu sử dụng mỏy tớnh của khỏch hàng tại mọi thời điểm, mọi khu vực thị trường đó chọn lựa và cú thể tạo dựng mới trong tương lai.