3.1 Ưu điểm
Là một doanh nghiệp kinh doanh vừa mới thành lập, tập thể ban lónh đạo, nhõn viờn trong cụng ty đó cú nhiều cố gắng và đạt được những kết quả ngoài dự kiến. Điều này được thể hiện:
Ban lónh đạo đó nhận thức đỳng đắn vai trũ của marketing hỗn hợp trong việc tiờu thụ sản phẩm, lụi kộo khỏch hàng đến với doanh nghiệp mỡnh.
Cỏc chớnh sỏch đưa ra khỏ phự hợp với điều kiện thực tế của thị trường đặc biệt là chớnh sỏch sản phẩm, chớnh sỏch giỏ, chớnh sỏch xỳc tiến - yểm trợ.
Lựa chọn đỳng thị trường mục tiờu làm cho hiệu quả kinh doanh tăng lờn rừ rệt qua từng thỏng.
Địa điểm kinh doanh rất thuận lợi làm tăng khả năng cạnh tranh của Cụng ty Cổ Phần Thương Mại Tin Học Hưng Long so với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc.
3.2. Nhược điểm
Bờn cạnh những gỡ đó đạt được thỡ cụng ty cũn rất nhiều điểm hạn chế cần sớm khắc phục:
Chi phớ dành cho hoạt động Marketing cũn khỏ khiờm tốn do chưa đủ nguồn lực để đầu tư.
Cỏc chớnh sỏch chưa lập kế hoạch cụ thể, tiến hành chưa đồng bộ và cú hiệu quả.
Cỏc hoạt động tuyờn truyền chưa đủ mạnh, bộ phận bỏn hàng chưa thật sự linh hoạt và nhạy bộn trong cụng việc.
Vấn đề đào tạo nhõn sự chưa được quan tõm đỳng mức. Ban lónh đạo cũn tỏ ra khỏ lỳng tỳng trong khi đưa ra cỏc quyết định.
3.3.1. Nguyờn nhõn chủ quan
Mặc dự đó cú kết quả khả quan trong việc mở rộng thị phần của mỡnh nhưng cụng ty vẫn chưa cú sự đầu tư thớch đỏng vào việc nghiờn cứu thị trường tương xứng với tiềm năng của nú. Cụng ty cũn thiếu đội ngũ cỏn bộ chuyờn sõu về nghiờn cứu thị trường một cỏch khoỏ học và toàn diện. Do vậy, cỏc thụng tin phản hồi đến chậm, khụng đầy đủ nờn khụng đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng. Việc đa dạng hoỏ sản phẩm của cụng ty vẫn chưa đem lại hiệu quả cao và khụng đều, ngoài ra việc sản phẩm giống đối thủ cạnh tranh mà thiếu sự khỏc biệt làm mất ưu thế của sản phẩm. Bờn cạnh đú, cụng ty chưa đặt chiến lược sản phẩm trong chiến lược marketing, chưa kết hợp chặt chẽ giữa cỏc chớnh sỏch trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm.
Cụng tỏc tổ chức nội bộ trong cụng ty chưa thật sự phự hợp, chưa đỏp ứng được nhu cầu kinh doanh trong điều kiện mới. Thờm vào đú, cụng tỏc marketing chưa phỏt triển mạnh, cũn thiếu cỏn bộ giỏi về nghiờn cứu thị trường, cỏc chớnh sỏch về thị trường chưa được mở rộng và khai thỏc triệt để.
3.3.2. Nguyờn nhõn khỏch quan
Tuy chớnh sỏch thuế của nhà nước cú nhiều đổi mới nhưng việc đỏnh thuế của nhà nước vẫn cũn lỏng lẻo hàng hoỏ khụng được kiểm soỏt một cỏch chặt chẽ đó gõy khụng ớt nhưng khú khăn chụ cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Bờn cạnh đú, tõm lý tiờu dựng của người Việt Nam và nhu cầu thị yếu luụn luụn thay đổi phụ thuộc vào nhiều yếu tố như thu nhập, ý thớch cỏ nhõn ... nờn khỏch hàng là một nguyờn nhõn quan trọng ảnh hưởng tới tỡnh hỡnh tiờu thụ của cụng ty.
Sản phẩm kộm chất lượng xuất hiện trà lan trờn thị trường, gõy tõm lý lo ngại.
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thị Hà Đụng
cụng tỏc kinh doanh núi chung và cụng tỏc quản lý tiờu thụ sản phẩm núi riờng. Tuy nhiờn bờn cạnh đú cụng ty ngày càng phải nõng cao hiệu quả cụng tỏc kinh doanh núi chung cũng như cụng tỏc quản lý tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty núi riờng.
CHƯƠNG III. GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CHÍNH SÁCH MARKETING MIX