Mụ̣t chiờ́n lược xúc tiờ́n đõ̀u tư phải bao gụ̀m những cụng đoạn sau:
- Xác định cụng nghiợ̀p mũi nhọn trong ngắn hạn (1 - 2 năm) và trung hạn (3 - 5 năm) - Cõ̀n tọ̃p trung chính vào khu cụng nghiợ̀p đa có cơ sở hạ tõ̀ng hoàn thiợ̀n đờ̉ thu hút kờu gọi các nhà đõ̀u tư Nhọ̃t Bản: khu cụng nghiợ̀p Đại An, khu cụng nghiợ̀p Viợ̀t Hòa – Kenmak, khu cụng nghiợ̀p Lai Vu, khu cụng nghiợ̀p Lai Cách
- Lựa chọn hình thức xúc tiờ́n đõ̀u tư phù hợp đờ̉ thu hút các cụng ty: trực tiờ́p hay gián tiờ́p.
3.2.4.1. Sự cõ̀n thiờ́t phải có chiờ́n lược xúc tiờ́n đõ̀u tư có trọng điờ̉m
Xu hướng xúc tiờ́n đõ̀u tư hiợ̀n nay là chiờ́n lược tọ̃p trung hơn - chẳng hạn tọ̃p trung mọi nguụ̀n lực xúc tiờ́n vào thu hút dòng FDI xác định cụ thờ̉ là vụ́n FDI của Nhọ̃t Bản trước hơn là dòng FDI nói chung. Sự cõ̀n thiờ́t của chiờ́n lược tọ̃p trung này xuất phát từ những lý do sau đõy:
Thứ nhất, viợ̀c xúc tiờ́n đõ̀u tư có trọng điờ̉m theo đụ́i tác, lĩnh vực có thờ̉ giúp cho Tỉnh đạt được những mục tiờu chiờ́n lược liờn quan tới những khía cạnh như nhõn sự, chuyờ̉n giao cụng nghợ̀, xuất khẩu và các lĩnh vực khác trong chiờ́n lược phát triờ̉n chung.
Thứ hai, hiợ̀n đang có sự cạnh tranh mạnh mẽ vờ̀ nguụ̀n FDI, đặc biợ̀t Tỉnh cõ̀n chọn chiờ́n lược trọng điờ̉m đờ̉ các nhà đõ̀u tư chú ý đờ́n các khu cụng nghiợ̀p của mình. Mụ̣t nguyờn tắc trong kinh doanh đó là cõ̀n tạo ra sự khác biợ̀t vờ̀ các sản phẩm, dịch vụ cung cấp cho khác hàng mới có thờ̉ thành cụng.
Mụ̣t nguyờn nhõn nữa là vấn đờ̀ hiợ̀u quả chi phí. Rất nhiờ̀u cơ quan xúc tiờ́n đõ̀u tư đa nhọ̃n ra rằng các hoạt đụ̣ng tạo dựng hình ảnh chung và vọ̃n đụ̣ng đõ̀u tư chung chung sẽ khụng đem lại hiợ̀u quả trừ khi chúng được thực hiợ̀n với mụ̣t chiờ́n lược xác định nhằm thu hút mụ̣t FDI mụ̣t cách cụ thờ̉.
3.2.4.2. Xác định ngành mũi nhọn và các nguụ̀n tiờ̀m năng
Mụ̣t chiờ́n lược xúc tiờ́n đõ̀u tư FDI có trọng điờ̉m yờu cõ̀u phải xác định được ngành nghờ̀, hoạt đụ̣ng cõ̀n tọ̃p trung vọ̃n đụ̣ng đõ̀u tư.
Đụ́i với tỉnh Hải Dương, viợ̀c đõ̀u tiờn là cõ̀n xác định vị trí của mình so với các đụ́i thủ cạnh tranh như các tỉnh lõn cọ̃n như Hà Nụ̣i, Quảng Ninh, Bắc Ninh nhằm xác định điờ̉m mạnh cũng như điờ̉m yờ́u của mình - có nghĩa là cõ̀n xác định khả năng và những lợi thờ́ thu hút FDI của tỉnh
Hiợ̀n nay trờn địa bàn các khu cụng nghiợ̀p của tỉnh Hải Dương trước tiờn cõ̀n tọ̃p trung vào những ngành có các tiờu chuẩn cụ thờ̉ đang được các nhà đõ̀u tư Nhọ̃t Bản đánh giá cao.
Cũng cõ̀n phải chú ý rằng chất lượng xúc tiờ́n đõ̀u tư khụng phải là sự phõn tích tĩnh và cụ́ định. Nờ̀n kinh tờ́ toàn cõ̀u, nờ̀n kinh tờ́ từng khu cụng nghiợ̀p luụn có sự thay đổi. Cõ̀n quan tõm tới những yờ́u tụ́ này đờ̉ tìm ra những nhà đõ̀u tư tiờ̀m năng.
Trong giai đoạn hiợ̀n này bụ̣ phọ̃n xúc tiờ́n đõ̀u tư của Tỉnh càng phải chú trọng xác định khụng chỉ các ngành mà cả những hoạt đụ̣ng, những khu vực kinh tờ́ mới... đờ̉ có thờ̉ nõng lợi thờ́ của từng khu cụng nghiợ̀p lờn mức tụ́i đa.
Khi xác định được các ngành mũi nhọn điờ̀u quan trọng là phải xác định những phõn đoạn thị trường có tiờ̀m năng đõ̀u tư. Cách phõn đoạn thị trường của marketing cũng có thờ̉ được áp dụng. Đó là phõn đoạn theo kinh tờ́, địa lý, nhõn khẩu học và tõm lý học. Đụ́i với đõ̀u tư nước ngoài yờ́u tụ́ địa lý và kinh tờ́ là hai yờ́u tụ́ cõ̀n quan tõm nhất.
Khi phõn đoạn thị trường theo khu vực địa lý bụ̣ phọ̃n xúc tiờ́n đõ̀u tư của khu cụng nghiợ̀p tỉnh Hải Dương cõ̀n tọ̃p trung vào những quụ́c gia nhất định xem Bảng 3.1
Bảng 3.1: Danh mục ngành nghề đầu tư trọng điểm của Nhật Bản và một số quốc gia khỏc
Ngành Nước đầu tư
- Da, giày dộp - Đài Loan, Hàn Quụ́c, Nhọ̃t Bản, Hụ̀ng Kụng, Trung Quụ́c
- Điợ̀n tử - Nhọ̃t, Mỹ, Hàn Quụ́c
- Chờ́ biờ́n thực phẩm - Hàn Quụ́c, Nhọ̃t Bản, Trung Quụ́c - Cụng nghợ̀ thụng tin - Mỹ, Nhọ̃t, Singapore
- Hoá chất - Mỹ, Nhọ̃t, Hàn Quụ́c
- Máy móc - Nhọ̃t Bản, Hàn Quụ́c
- Xõy dựng hạ tõ̀ng cơ sở cho khu chờ́
xuất và khu cụng nghiợ̀p - Nhọ̃t Bản, Singapore, Trung Quụ́c,Hàn Quụ́c
Nguồn: Ban quản lý các khu cụng nghiệp tỉnh Hải Dương
Các chiờ́n lược trọng điờ̉m tọ̃p trung vào các ngành mũi nhọn cũng cõ̀n được xem xột vờ̀ mặt cơ cấu cũng như các kỹ thuọ̃t sản xuất và dựa vào những phõn tích đó đờ̉ phát triờ̉n chính sách, chiờ́n lược marketing cho từng ngành cụ thờ̉.
Tuy nhiờn, mọi chiờ́n lược xúc tiờ́n đụ́i với mụ̣t ngành hoặc mụ̣t khu cụng nghiợ̀p cụ thờ̉ sẽ khụng có tác dụng hoặc khụng khả thi mà cơ quan xúc tiờ́n đõ̀u tư của tỉnh chưa được thành lọ̃p và mụ̣t chiờ́n lược phát triờ̉n chung cho cả nờ̀n kinh tờ́ của tỉnh chưa được sự phờ duyợ̀t của các cấp có thẩm quyờ̀n. Chiờ́n lược xúc tiờ́n đõ̀u tư cõ̀n linh hoạt và viợ̀c xõy dựng chiờ́n lược này phải là mụ̣t trong những vấn đờ̀ ưu tiờn hàng đõ̀u.