- Lựa chọn thành viên kênh phân phối
b. Dữ liệu sơ cấp
3.3.4. Môi trường công nghệ
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, đưa sản phẩm tốt ra thị trường thì yếu tố quan trọng được kể đến đó là công nghệ điều này bao hàm cả yếu tố kỹ thuật áp
dụng công nghệ hiện có để đưa sản phẩm ra thị trường và đặc biệt là một mặt hàng mang tính cơ khí chính xác và có tính lắp giáp lẫn nhau giữa các nhà sản xuất như mặt hàng nhôm thanh. Quá trình sản xuất đòi hỏi sự chính xác cao yêu cầu chất lượng sản phẩm tốt nhất.
Công nghệ thông tin áp dụng trong quá trình hoạch định dự báo nhu cấu, thiết lập nhu cầu quản lý tồn kho quá trình thanh toán điện tử điều này giúp các doanh nghiệp hoạch định và đưa ra các biện pháp trong quá trình phân phối.
Dựa vào những số liệu thu thập được từ nội bộ công ty, kết quả điều tra các trung gian phân phối, kết quả đánh giá tổng hợp từ các chuyên gia của công ty Đông anh tác giả có được kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp sau:
3.4 Thực trạng quản trị kênh phân phối mặt hàng nhôm thanh định hình trên thị trường khu vực phía bắc của công ty.
Dựa vào những số liệu thu thập được từ nội bộ công ty, kết quả điều tra các trung gian phân phối, kết quả đánh giá tổng hợp từ các chuyên gia của công ty tác giả có được kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp sau:
3.4.1. Mục tiêu của quản trị kênh phân phối
Công ty đặt ra là: Bao phủ thị trường trên cơ sở phát triển thêm các đại lý, lựa chọn và thay thế các đại lý chưa hiệu quả, xây dựng tập khách hàng nội thất xây dựng ổn định và với mật độ lớn trên thị trường các tỉnh phía bắc, cải tạo quy trình áp dụng cho tổng đại lý, xây dựng thương hiệu nhôm Đông anh đến các chủ đầu tư tại các tỉnh.
Mục tiêu Công ty đề ra cho hệ thống kênh phân phối là đầy đủ và có thứ tự ưu tiên. Tuy nhiên, việc thực hiện các mục tiêu này là không đơn giản. Thực tế, muốn xây dựng các đại lý nhà phân phối cần có ở vị trí thương mại thuận lợi nên giá thuê cửa hàng rất cao các phương tiện vận chuyển chuyên dụng, khả năng tài chính và uy tín trên thị trường. Các đại lý của Công ty tuy nhiều nhưng chưa thực sự bao phủ và chưa gây ra sức ảnh hưởng hay thương hiệu của Đông anh trên thị trường mà các
đại lý phân phối. Để có thể đạt mục tiêu bao phủ thị trường thì cần phải hoàn thiện hơn nữa chính sách về quản lý kênh, điều hành kênh, thiết kế kênh. Việc xác định mục tiêu phân phối phải phù hợp với các mục tiêu chiến lược trong các biến số marketing - mix khác. Muốn vậy, để triển khai những mục tiêu của mình công ty cần nghiên cứu những ràng buộc sau:
3.4.2. Đặc điểm khách hàng mục tiêu của công ty.
Trong công tác quản trị công ty đã áp dụng nhiều giải pháp vào công tác phân phối hàng hóa như: Phân đoạn thị trường, phân đoạn thị trường rà soát lại khách hàng trên cở sở đó cơ cấu lại thị trường, cơ cấu lại chủng loại sản phẩm có chiến lược linh hoạt trong từng thời điểm cụ thể.
Trên cơ sở năng lực của công ty với mục tiêu và chiến lược kinh doanh đã được lập ra tập trung phát triển thị trường và khách hàng trọng điểm:
* Khách hàng dự án, công nghiệp và nội thất: 35% doanh thu
* Khách hàng chuyên chủng loại hàng cao cấp và phủ phim: 20% doanh thu * Khách hàng lá nan cửa cuốn: 20% doanh thu
Bảng 3.5: Một số khách hàng mục tiêu của công ty tại thị trường phía bắc
TT
Phân loại khách hàng
Địa chỉ1 Khách hàng dự án, công nghiệp và nội thất
Công ty cổ phần xây dựng Châu Á Hà Nội
Công ty cổ phần xây dựng 789 Bộ Quốc Phòng Hà Nội
Công ty nội thất Hòa Phát Hà Nội
Công ty đầu tư thượng mại Hòa thuật Phát Hưng yên
Công ty cổ phần ghế Xuân Hòa Hà Nội
2 Khách hàng lá nan cửa cuốn
Tập đoàn Austdoor Hà Nội
Công ty cổ phần cửa cuốn Smartdoor Hà Nội
3 Khách hàng đại lý
Doanh nghiệp Tư nhân Quang Tạo Việt trì
Doanh nghiệp tư nhân Nam Hải Hải phòng
Công ty cổ phần Việt VIC Hà Nội
Doanh nghiệp Tuấn Hoàn Hưng yên
4 Khách hàng chuyên làm chủng loại hàng cao cấp
Công ty Cổ Phần TID Hà nội
Công ty Cổ phần xây dựng Phi Kha Hà nội
(Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty)
