- Lựa chọn thành viên kênh phân phối
b. Phương pháp phỏng vấn chuyên gia
Phỏng vấn trực tiếp các chuyên gia đầu ngành và thu thập ý kiến chuyên gia: - Ông Lại Văn Đàm: Chủ tịch hội đồng quản trị, Giám đốc Công ty TNHH NN MTV Cơ khí Đông anh - Đánh giá hoạt động hệ thống kênh phân phối mặt hàng nhôm thanh của công ty trong những năm từ 2007 đến nay hạn chế và những thay đổi cần thiết trong thời gian tới?
- Ông Đặng Văn Chung : Giám đốc điều hành Nhà máy nhôm Đông anh – Giải pháp hiệu qủa nổi bật nào trong quá trình phân phối mặt hàng nhôm thanh mà Công ty đạt được trong thời gian qua?
- Ông Vũ Văn Chương: Giám đốc công ty cổ phần Việt VIC ( Nhà phân phối Nhôm Tungkuang thị trường khu vực phía bắc) – Giải pháp cho mặt hàng nhôm thanh định hình của Công ty TNHH NN MTV Cơ khí Đông anh trên thị trường xây dựng dân dụng tại Hà nội?
Các phương pháp trên có ưu điểm là thu thập được nhiều nguồn thông tin: rộng (tham khảo tài liệu), cụ thể (phỏng vấn chuyên gia và điều tra trực tiếp các thành viên trong kênh phân phối thông qua các buổi giao lưu công tác định kỳ), trực
quan (quan sát thực tế). Tuy nhiên, nhược điểm của các phương pháp này là thiếu tính định lượng chính xác. Do điều kiện thời gian có hạn nên chúng tôi chỉ xin phép sử dụng phương pháp điều tra bảng bằng câu hỏi ở một số tỉnh thành khu vực phía bắc cụ thể là 35 đại lý lớn và có tính ảnh hưởng trong hệ thống phân phối của công ty nói riêng và các đối thủ nói chung, trên một số thị trường trọng điểm khu vực phía bắc.
3.1.3. Phương pháp phân tích dữ liệu
a. Dữ liệu thứ cấp
Để phân tích dữ liệu thứ cấp, sử dụng phương pháp so sánh mức độ tăng trưởng về doanh thu, lợi nhuận và sản lượng qua các năm của Công ty qua các năm 2007 – 2008.
- Về mặt hình thức, phiếu điều tra thiết kế được thiết kế theo tiêu chí sau: dễ đọc, dễ hiểu, dễ trả lời và thuận tiện cho việc thống kê kết quả nhanh nhất trong khoảng thời gian tiếp xúc với khách hàng và bằng cảm quan tự đánh giá cúa người điều tra phảng vấn
Mặt khác, để hoàn thiện phiếu điều tra, tác giả đã thực hiện các bước sau: Xác đinh thông tin cần thiết cho từng nội dung nghiên cứu. Phỏng vấn một số đại lý, đối tượng (phù hợp với nội dung nghiên cứu) để bổ sung thông tin hoặc lựa chọn lại những thông tin thực sự cần thiết. Thiết kế phiếu điều tra, Chọn mẫu, phỏng vấn thử, Hoàn chỉnh phiếu điều tra.
Phân loại sơ bộ tài liệu tham khảo có trước như đã trình bày ở trên, tác giả mới bắt tay vào phân tích tài liệu nhằm xác định độ tin cậy, tính khách quan, cập nhật của các tài liệu qua phân tích một số thông tin về hình thức hoặc nội dung chính yếu nhất của mỗi tài liệu
Phân tích nguồn báo cáo kết quả hoạt động sản xuất của công ty qua các năm, một lần nữa xác định tính tin cậy của tài liệu, đồng thời bước đầu tạo cho tác giả cái nhìn toàn cảnh hình tượng đựoc các vấn đề cần giải quyết về tình hình nghiên cứu của đề tài.
Khi phân tích, tác giả tiến hành phân tích một cách sơ lược một số tiêu chí cơ bản về nội dung của đề tài. Tác giả tiến hành lập một bảng phân tích theo các tiêu chí về nội dung của quản trị kênh phân phối.