Chiến lƣợc của doanh nghiệp thách thức
Vicostone hiện tại đang lựa chọn cho mình chiến lƣợc của ngƣời theo sau, đó là sao chép gần nhƣ tất cả mọi thứ của đối thủ cạnh tranh. Chiến lƣợc
70
này rất thành công trong giai đoạn doanh nghiệp mới xuất hiện. Nó giúp cho Vicostone nhanh chóng học tập những tinh hoa của đối thủ dần dần vƣơn lên trở thành doanh nghiệp lớn thứ 3 toàn ngành. Song chiến lƣợc này tới giai đoạn hiện tại đã không còn phù hợp khi mà doanh nghiệp đang chuyển dần từ vị trí ngƣời theo sau sang ngƣời thách thức. Vicostone nên thay đổi chiến lƣợc định vị theo đó xây dựng cho mình chiến lƣợc của doanh nghiệp thách thức cụ thể nhƣ sau:
Tấn công ngƣời dẫn đầu thị trƣờng: Vicostone tập trung vào điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh dẫn đầu để thu hút khách hàng về phía mình. Theo nguồn phân tích về đối thủ cạnh tranh do phòng Marketing cung cấp, điểm yếu của Caesarstone là khả năng sản xuất kém dẫn đến hàng hóa không cung cấp kịp thời cho khách hàng, trong khi đó Cosentino mặc dù có khả năng sản xuất tốt song lại rất yếu về R&D khi không có các sản phẩm độc đáo tạo đƣợc tiếng vang trên thị trƣờng. Hai điểm yếu này thực tế lại là điểm mạnh của Vicostone. Vicostone có khả năng sản xuất linh hoạt, công suất sản xuất tốt cung cấp hàng đủ về số lƣợng và đúng về thời gian, Vicostone hàng năm đều cho ra đời các dòng sản phẩm mới nằm trong bộ sƣu tập Natural Effect lấy nguồn cảm hứng từ đá tự nhiên tạo đƣợc dấu ấn lớn trên thị trƣờng. Việc phát huy hai lợi thế này sẽ giúp Vicostone lôi kéo đƣợc thêm khách hàng về phía mình.
Tấn công các doanh nghiệp có cùng quy mô hoặc quy mô nhỏ hơn: Vicostone sử dụng lợi thế cạnh tranh của mình nhƣ khả năng R&D tốt, khả năng sản xuất linh hoạt và giá thành sản phẩm cạnh tranh hơn so với các sản phẩm cùng loại để đánh bật các doanh nghiệp có cùng quy mô hoặc có quy mô nhỏ hơn.