Nhƣ vậy, công tác hoạch định chiến lƣợc Marketing của Vicostone đã phần nào đáp ứng đƣợc mục tiêu đề ra của ban Lãnh đạo công ty trong giai đoạn 2010 - 2014 nhƣ sau:
- Tốc độ tăng trƣởng doanh thu trung bình qua các năm 30%. Năm 2013 doanh thu của Vicostone đạt 63 triệu USD, tăng 43% so với năm
62
2012. Năm 2014 doanh thu của Vicostone đạt 80 triệu USD, tăng 33% so với năm 2013.
- Tạo ra sự khác biệt hóa cho thƣơng hiệu Vicostone trên thị trƣờng thế giới bằng các sản phẩm mới, độc đáo mà các đối thủ cạnh tranh không có đƣợc. Trong vòng 5 năm từ năm 2010 đến năm 2014, Vicostone đã cho ra đời 20 sản phẩm mới, trung bình 1 năm cho ra đời 4 sản phẩm mới. Hầu hết các sản phẩm mới của Vicostone đều tạo đƣợc tiếng vang lớn trên thị trƣờng nhƣ các dòng sản phẩm Marble effect: BQ8270, BQ8380, BQ9470… Vicostone đã tiếp tục khẳng định vị thế là doanh nghiệp dẫn đầu về khả năng R&D trong toàn ngành đá nhân tạo.
- Vicostone trở thành Công ty lớn thứ ba trên thế giới về công nghệ sản xuất đá nhân tạo. Vicostone hiện tại đang sở hữu 03 dây chuyền sản xuất với công suất lên tới 1,5 triệu m2 đứng thứ 3 toàn nghành sau Caesarstone và Cosentino.
Để đạt đƣợc mục tiêu này, các chiến lƣợc mà Vicostone đã và đang thực hiện bao gồm: Phân tích điểm mạnh điểm yếu của đối thủ cạnh tranh; Phân tích thị hiếu, xu hƣớng tiêu dùng từ đó sao chép những điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh, phát triển những sản phẩm độc đáo theo xu hƣớng của thị trƣờng. Bên cạnh đó, Vicostone cũng tập trung mạnh cho hoạt động Push Marketing, đẩy mạnh cung cấp mẫu, tờ rơi, catalouge phục vụ xúc tiến bán cho đại lý bán buôn để đẩy mạnh doanh thu.
Mặc dù đã đạt đƣợc nhiều thành công song các chiến lƣợc Marketing của Vicostone đƣợc xây dựng còn khá sơ sài và chƣa có mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn. Một số chiến lƣợc nhƣ chiến lƣợc ngƣời sao chép tới thời điểm hiện tại đã không còn phù hợp với vị trí thứ 3 trên thị trƣờng đá nhân tạo Mỹ. Giám đốc Công ty cũng nhận ra bất hợp lý trong giai đoạn hiện tại khi mà Vicostone đang cố gắng nâng cao vị thể của mình lên ngƣời thách thức.
63
Tuy nhiên, với nguồn lực về tài chính và nhân lực còn hạn chế Vicostone chƣa thể áp dụng các chiến thuật mới cho mình. Các chiến lƣợc về xúc tiến bán rất cần thiết cho Vicostone trong giai đoạn này song lại chƣa đƣợc triển khai. Vì vậy, doanh nghiệp vẫn còn khoảng cách khá xa so với Caesarstone và Consentino.
64
CHƢƠNG 4. MỘT SỐ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING TẠI THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA
CÔNG TY CP VICOSTONE
Thực trạng hoạt động hoạch định chiến lƣợc Marketing của Vicostone còn nhiều hạn chế nhƣ chƣa xây dựng đƣợc chiến lƣợc truyền thông quảng cáo cho thƣơng hiệu, sản phẩm, chính sách giá chƣa thống nhất, hệ thống kênh phân phối qua nhiều cấp chung gian…Thực tế cho thấy, Vicostone đang nỗ lực để trở thành ngƣời thách thức các doanh nghiệp đứng đầu thị trƣờng. Để hoàn thiện công tác hoạch định chiến lƣợc Marketing cho thị trƣờng Mỹ của Vicostone, tác giả xin đề xuất một số giải pháp sau:
