I. Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty
1. Định hướng phát triển kênh phân phối của công ty
2.1. Quản trị hiệu quả kênh phân phối
Khi một khu vực tập trung quá nhiều đại lý dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt giữa các đại lý với nhau làm giảm hiệu quả hoạt động của các đại lý đồng thời làm khách hàng mất tin tưởng vào sản phẩm của công ty. Do vậy, công ty cần phân bổ lại lực lượng đại lý ở các khu vực thị trường vừa bao trùm được thị trường mục tiêu vừa tăng sản lượng tiêu thụ, dễ tiêu thụ dễ kiểm tra.
- Đối với đại lý cấp 1: kiểm tra rà soát khả năng kinh tế và bán hàng của đại lý cũng như sự nhiệt làm thị trường của các đại lý về dòng sản phẩm của
công ty. Cần dứt khoat chấm dứt hợp dông với những đại lý làm không hiệu quả mà lại thiếu sự nhiệt tình với doanh nghiệp và sản phẩm. Ngược lại, nếu đại lý nào kinh doanh khó khăn và nhiệt tình với doanh nghiệp và sản phẩm mà lại khó khăn về kinh tế hay mặt bằng thì doanh nghiệp sẽ cố gắng giúp đỡ mức có thể giúp đại lý nhanh chóng đi vào hoạt động tốt.
- Đại lý cấp 2: Cần xây dựng mở rộng khai thác thiết lập mạng lưới đại lý cấp 2 bao quát toàn bộ thị trường. Kiểm soát chặt chẽ tình hình bán hàng của các đại lý để đánh giá sức mua sức tiêu thụ sản phẩm đến tay người tiêu dùng, tránh tình trạng tồn kho dưới đại lý.
- Trong thời gian tói công ty sẽ mở them các điểm bán lẻ để giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp trực tiếp đến tay người tiêu dùng và trực tiếp nhận được những phản hồi của khách hàng.