2. Khái quát chung thực trạng thị trường và phát triển thị trường của
2.3 Tình hình phát triển thị trường về địa lý:
Việc phát triển thị trường về địa lý ở cụng Ty Việt Đức tuy cũng đang phát triển mạnh nhưng cũn chưa rị nét.
Khi vừa thành lập thị trường của cụng ty mới chỉ tập trung ở địa bàn Hà Nội, và một bộ phận nhỏ khách hàng nằm rải rác ở các tỉnh thành lõn cận. Đây đều là những khách hàng cú mối quan hệ quen thân với cụng ty. Chưa cú khách hàng tự tìm đến với cụng ty.
Sau một thời gian hoạt động, nhờ làm tốt cụng tác bán hàng, cụng tác tìm kiếm khách hàng mà do đú thị trường của cụng ty dần mở rộng vào các tỉnh miền trung và miền nam. Tuy cụng ty khụng mở chi nhánh nào nhưng lại mở một số các cửa hàng hoạt động như là một bộ phận của cụng ty. Các cửa hàng này vừa là nơi giới thiệu sản phẩm tới khách hàng, vừa là nơi tiâu thụ sản phẩm một cách
thuận tiện nhất.
Tuy đó phát triển thị trường vào khu vực miền nam nhưng thị phần lại khụng cao. Đú là do đõy là thị trường lớn, uy tín của cụng ty Việt Đức ở đõy chưa cao, thậm trớ là mới lạ. Bờn cạnh đú cụng ty chưa cú chi nhánh hoạt động ở đõy, vỡ thế cụng tác giới thiệu sản phẩm, bán hàng cũn rất nhiều khỉ khăn, vỡ thế khụng thu hút được khách hàng. Tuy nhiân đõy sẽ là thử thách mà cơng ty phải vượt qua để cú thể mở rộng hơn nữa thị trường của cơng ty.
Bảng 10: Doanh thu theo khu vực địa lý
(Đơn vị: nghìn đồng)
Khu vực Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
DT % DT % DT %
Miền bắc 977,355,027 72 1,371,344,726 69 1,230,117,987 63 Miền trung 271,487,508 20 437,240,348 22 488,142,059 25 Miền Nam 108,595,003 8 178,871,051 9 234,308,188 12 Tổng 1,357,437,538 100 1,987,456,125 100 1,952,568,234 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Qua bảng trân có thể thấy được sự mở rộng kênh phân phối của Công ty Việt Đức qua các năm. Doanh thu của các khu vực miền trung và miền nam đang dần tăng lờn và chiếm tỉ lệ lớn dần trong cơ cấu doanh thu theo địa lý. Điều này phù hợp với tình hình mở rộng thị trường của cụng ty theo khu vực địa lý. Tuy nhiân sự thay đổi trong cơ cấu đú chưa cao.
Để phát triển thị trường một cách có hiệu quả công ty cần ưu tiên những tỉnh thành thành phố có sự đô thị hóa và công nghiệp hóa. Trong tương lai cụng ty cú chủ trương mở chi nhánh hoạt động tại Sài Gìn nhằm nõng cao hơn nữa thị phần tại các tỉnh miền nam.