Tình hình phát triển thị trường về sản phẩm:

Một phần của tài liệu luận văn quản trị chiến lược Một số giải pháp phát triển thị trường của Công ty TNHH TMDV & XNK Việt Đức (Trang 34)

2. Khái quát chung thực trạng thị trường và phát triển thị trường của

2.1 Tình hình phát triển thị trường về sản phẩm:

Một doanh nghiệp thương mại muốn thành công là phải biết bán những sản phẩm mà thị trường cần và phù hợp với tiềm lực của doanh nghiệp. Khi mới thành lập, cụng ty chưa cú khả năng phát triển về sản phẩm mà chỉ ổn định ở những sản phẩm hiện cú của mình. Sở dĩ như vậy là do lúc đú khách hàng cũn ít, chưa biết đến cụng ty, bởi vậy cụng ty tập trung vào việc phát triển khách hàng. Dùng chính những sản phẩm hiện cú ban đầu kết hợp với các biện pháp nghiệp vụ marketing, xúc tiến bán để thu hút khách hàng như: giới thiệu, chào hàng, khuyến mói, tư vấn miễn phí. Phát triển sản phẩm trong giai đoạn

này cụng ty chỉ tập chung vào việc lắng nghe nhu cầu của khách hàng.

Khi khách hàng đó biết đến cụng ty, và đó cú một bộ phận khách hàng trung thành với cụng ty thì cụng ty tập trung vào việc phát triển sản phẩm để nõng cao hơn nữa khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Việc phát triển sản phẩm được cụng ty thực hiện theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu.

- Phát triển sản phẩm theo chiều rộng: Bắt đầu bằng việc tìm hiểu nhu cầu trờn thị trường, căn cứ vào khả năng của cụng ty để cú những quyết định chính xác về việc phát triển thờm danh mục sản phẩm của cụng ty.

- Phát triển sản phẩm theo chiều sâu: Danh mục sản phẩm tăng phải đi kèm với số lượng bán tăng, chất lượng sản phẩm tăng. Điều này giúp cụng ty giữ chõn lại các khách hàng quen thuộc của mình đồng thời thu hút các khách hàng mới.

Các kế hoạch phát triển sản phẩm được cơng ty ưu tiân thực hiện, và đó bước đầu đem lại những hiệu quả khỏ tốt: danh mục sản phẩm đó tăng lờn gấp đĩi: ban đầu chỉ cú những sản phẩm chính như máy bơm nước, máy cứu hoả, phụ tùng, và một số thiết bị viễn thĩng với một số nhón hiệu. Cho đến nay với mỗi nhúm sản phẩm thì các nhón hiệu, chủng loại đó ngày càng phong phơ, đa dạng, đồng thời cú một số sản phẩm mới như máy xây dựng, máy lọc nước…

Ta cú thể theo dõi bảng số liệu sau để thấy rị tình hình phát triển thị trường theo mặt hàng.

Bảng 7: Doanh thu tiêu thụ của công ty theo mặt hàng

(Đơn vị: đồng)

Mặt hàng Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Thực hiện % Thực hiện % Thực hiện %

Máy bơm nước 1,004,503,778 74 1,430,968,410 72 1,425,374,811 73 Phụ tùng, vật liệu máy móc 108,595,003 8 178,871,051 9 175,731,141 9 Thiết bị viễn thông 122,169,378.4 9 198,745,613 10 195,256,823 10 Dịch vụ gia tăng trên mạng viến thông 95,020,627.66 7 158,996,490 8 136,679,776 7 Mặt hàng khác 27,148,750.76 2 19,874,561.25 1 19,525,682.34 1 Tổng 1,357,437,538 100 1,987,456,125 100 1,952,568,234 100

Theo bảng trờn ta thấy doanh thu của các mặt hàng đều tăng mạnh. Riêng năm 2009 xuất hiện việc giảm doanh thu đối với các loại hàng hoá so với năm 2008, nguyân nhõn như đó phân tích ở phần kết quả hoạt động kinh doanh chung. Tuy nhiân việc giảm doanh thu này là khơng đáng kể.

Xét theo cơ cấu doanh thu theo mặt hàng ta thấy sản phẩm chính và cú kết quả tiâu thụ mạnh nhất của cụng ty là mặt hàng máy bơm nước. Cũn các mặt hàng cũn lại chiếm tỉ lệ rất ít. Trong tương lai bân cạnh việc phát triển mặt hàng máy bơm nước cụng ty cũn cần phải chơ trọng nõng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh của các mặt hàng khác.

Doanh thu của cụng ty theo cỏc mặt hàng tăng nhưng khụng chỉ do số lượng mà cũn do chất lượng. Khi mà khách hàng mục tiêu mà Công ty hướng vào chuyển từ người tiêu dùng lẻ sang các tổ chức lớn có nhu cầu cao hơn, Công ty cũng đã bổ xung thêm các mặt hàng cùng loại nhưng có chất lượng cao hơn, của các hãng nổi tiếng hơn để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Điều này làm cho doanh thu của các loại mặt hàng tăng.

Ngoài việc tăng số lượng các loại mặt hàng truyền thống Công ty còn không ngừng tìm kiếm thêm các mặt hàng mới vừa có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, vừa có sự tương đồng nhất định với các mặt hàng cũ để lợi dụng ưu thế và thuận tiện cho việc kinh doanh. Vớ dụ như bờn cạnh việc tiâu thụ mỏy bơm nước cụng ty thờm vào việc mua bán các phụ tùng, vật liệu kèm theo đem lại sự thuận tiện tốt nhất cho khách hàng. Điều này khụng chỉ làm tăng khả năng tiâu thụ máy bơm nước mà cũn đem lại cho cụng ty nguồn lợi từ việc tiâu thụ mặt hàng thiết bị phụ tùng vật liệu.

Một số mặt hàng đó được cụng ty thờm vào là

- Thiết bị vật liệu, phụ tùng điện máy (mặt hàng bổ sung cho mặt hàng truyền thống là máy bơm nước)

- Các dịch vụ gia tăng trờn mạng viễn thĩng (mặt hàng bổ sung cho mặt hàng truyền thống là thiết bị viễn thĩng: điện thoại di động, ipod…)

Một phần của tài liệu luận văn quản trị chiến lược Một số giải pháp phát triển thị trường của Công ty TNHH TMDV & XNK Việt Đức (Trang 34)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(55 trang)
w