II. MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁNCHI PHÍ SẢN XUẤT VÀ TÍNH GIÁ THÀNH SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH CƠ KIM
t Tên đại lý Địa chỉ Hạn mức nợ Số dư nợ Caohơn HM %
2.13. Phân tích môi trường cạnh tranh của sản phẩm bồn nước: *Phát hiện:
*Phát hiện:
Hiện nay sản phẩm bồn nước của Công ty đang đứng trước nhiều nguy cơ bị cạnh tranh. Thứ nhất là khả năng xuất hiện đối thủ mới: điều này là hoàn toàn hiện thực và rất dễ xảy ra mặc dù hiện nay đã có khá nhiều nhà cung cấp trên
cùng một thị trường. Thứ hai là khả năng chi phối của Sơn Hà với các đại lý tiêu thụ sản phẩm là thấp, họ có thể sẵn sàng từ bỏ phân phối hàng cho Sơn Hà để bán hàng cho đối thủ nếu có lợi hơn. Thứ ba là mối đe doạ của một loại sản phẩm thay thế bồn chứa nước bằng Inox (có thể bằng vật liệu khác rẻ tiền hơn..)Thứ tư là khả năng chi phối nhà cung cấp nguyên vật liệu không lớn nhất là khi Sơn Hà ký hợp đồng nhập khẩu trực tiếp với các nhà cung cấp nước ngoài. Và cuối cùng là khả năng cạnh tranh với các đối thủ đang hoạt động trên thị trường: Tuy Sơn Hà vẫn đang nắm thị phần cao nhờ vào chiến lược tập trung quan tâm tới khách hàng và nâng cao dịch vụ bán hàng nhưng Sơn Hà vẫn bị kéo vào cuộc chiến tranh giá cả của các nhà sản xuất tầm trung và thấp, do chất lượng của mặt hàng này theo con mắt của người tiêu dùng, ở các nhà sản xuất khác nhau là không khác nhau. Những mối đe doạ trên sẽ làm cho thị trường thêm khó khăn hơn, lợi nhuận có thể bị giảm xuống bất cứ lúc nào. Ngoài ra lợi nhuận cũng có thể bị ép từ chính các đại lý phân phối hàng. Khi xuất hiện mặt hàng thay thế sản phẩm bồn nước sẽ là dấu chấm hết cho lợi nhuận từ mặt hàng này. Khi mức độ phụ thuộc vào các nhà cung cấp nguyên vật liệu là cao thì sẽ dẫn đến chi phí nhập khẩu sẽ tăng cao và lợi nhuận từ kinh doanh bồn nước sẽ bị đe doạ nếu tiếp tục cạnh tranh bằng giá cả như hiện nay.
Nguyên nhân của hiện tượng này là do chi phí cho đầu tư sản xuất bồn nước không cao, kỹ thuật sản xuất không mang tính bí quyết. Cạnh tranh trong bán hàng cao (thậm chí giữa các nhân viên của công ty) và có thể cung đã vượt quá cầu.
*Đề xuất:
- Tăng cường sự khác biệt của sản phẩm và phương thức dịch vụ.
- Tích cực hơn trong việc xây dựng hình ảnh của sản phẩm bồn nước Sơn Hà về mỹ thuật kết hợp với ý nghĩa đi kèm của sản phẩm này đối với người tiêu dùng.
- Đi đầu trong cạnh tranh chính mình, trước khi cạnh tranh với đối thủ về địa bàn hoạt động bán hàng ( tránh tình trạng dẫm chân lên nhau).
- Giảm bớt cạnh tranh hỗn loạn bằng cách mua lại các Công ty đối thủ (với khả năng hiện tại thì Sơn Hà hoàn toàn có khả năng làm việc này)