và Dịch Vụ Tú Khởi
2.2.1 Đặc điểm nghiệp vụ bán hàng Xe máy tại công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Tú Khởi và Dịch Vụ Tú Khởi
* Đặc điểm về mặt hàng Xe máy
Sản phẩm kinh doanh của công ty thuộc nhóm các sản phẩm công nghệ, lượng hàng hóa tồn kho lớn, giá bán đơn vị sản phẩm cao so với mức thu nhập của dân cư.
Hiện nay các mặt hàng Xe máy tiêu thụ tại công ty được nhập chủ yếu từ Công ty TNHH Yamaha Motor Việt Nam. Bao gồm các loại xe máy sau: Sirius, Lexam,Taurus, Jupiter, Gravita, Exciter, Nozza, Novo.
*Các chính sách bán hàng :
Công ty không thực hiện chính sách chiết khấu thương mại giành cho khách hàng.Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Tú Khởi bán hàng theo phương thức Bán lẻ, khách hàng thường mua với lượng hàng nhỏ để phục vụ tiêu dùng chính vì vậy Công ty không có chính sách Chiết khấu thương mại giành cho khách hàng.
Công ty có thực hiện chính sách hàng bán bị trả lại.Ngoài ra còn có chính sách bảo hành sản phẩm sau bán hàng. Khi mua Xe máy tại cửa hàng của công ty nếu
không ưng ý, khách hàng có thể đổi lại xe khác trong thời hạn 30 ngày.Nếu gặp những hỏng hóc, sai sót về kỹ thuật khách hàng có thể mang xe tới bộ phận Bảo hành-Sửa chữa thay thế phụ tùng miễn phí.
Công ty không có chính sách giảm giá hàng bán.
* Các phương thức bán hàng Xe máy
Hiện nay công ty áp dụng phương thức bán lẻ hàng hóa
Công ty bán trực tiếp hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Theo hình thức này khách hàng đến mua hàng tại các cửa hàng của công ty, nhân viên bán hàng, kế toán trực tiếp thu tiền và giao hàng cho khách hàng, phương thức bán hàng này chủ yếu thanh toán bằng tiền mặt, hoặc chuyển khoản qua Ngân hàng.
* Các phương thức thanh toán
Sau khi khách hàng chấp nhận thanh toán, công ty nhận tiền hàng theo nhiều phương thức khác nhau. Hiện nay công ty áp dụng các phương thức thanh toán sau:
- Thanh toán ngay: Với phương thức này, việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm
hàng hóa cho khách hàng và việc thu tiền được thực hiện đồng thời nên còn gọi là thanh toán trực tiếp. Doanh thu được ghi nhận ngay sau khi chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng., thường là thanh toán bằng tiền mặt. hoặc chuyển khoản.
- Thanh toán trả chậm: Với phương thức này, việc chuyển quyền sở hữu sản
phẩm, hàng hóa được thực hiện nhưng khách hàng mới chỉ chấp nhận thanh toán, chưa trả tiền ngay. Tuy vậy, đơn vị vẫn ghi nhận doanh thu bán hàng, nói cách khác doanh thu được ghi nhận trước khi thu tiền.
Với các khách hàng thanh toán trả chậm, công ty luôn quy định rõ thời hạn thanh toán. Trong thanh toán trả chậm, khi thanh toán tiền hàng khách hàng có thể thanh toán bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
*Phương pháp xác định giá vốn hàng bán tại Công ty
Công ty kinh doanh mặt hàng Xe máy là 1 mặt hàng ổn định, tồn kho với giá trị lớn nên phương pháp tính giá được sử dụng là phương pháp thực tế đích danh tức là khi xuất hàng căn cứ vào giá thực tế của chính hàng đó (giá của lô đó) làm giá vốn.
Ví dụ : giá vốn của một chiếc Xe Sirius-Vành nan hoa phanh cơ (15,487,261đ) được kế toán ghi trên phiếu xuất kho(Phụ lục số 07) chính là giá của loại Xe Sirius- Vành nan hoa phanh cơ trong lô hàng TK 125/NK01/KD ngày 04/10/2012 nhập của
Công ty TNHH Yamaha Mortor Việt Nam, bao gồm giá mua thực tế cộng với cước phí vận chuyển.
(15,100,000 + 387,261 = 15,487,261 )
*Phương pháp xác định giá bán tại Công ty
Được xác định trên nguyên tắc đảm bảo được giá vốn, chi phí đã bỏ ra và một khoản lợi nhuận định mức.Với mỗi loại Xe máy lại có một cách xác định giá bán khác nhau, do chúng có mức chênh lệnh lợi nhuận định mức khác nhau, ngoài ra công ty định giá bán còn tùy thuộc vào thị hiếu của người tiêu dùng.
Ví dụ : giá bán một chiếc Xe Sirius-Vành nan hoa phanh cơ (16,181,818đ) ghi trên Hóa đơn GTGT(Phụ lục số 06).Trong đó :
Giá bán Xe Sirius-Vành nan hoa phanh cơ = Giá vốn + chi phí ước tính+ khoản lợi nhuận định mức
Chi phí ước tính và khoản lợi nhuận định mức tính cho một chiếc xe Sirius- Vành nan hoa phanh cơ được xác định bằng tỷ lệ phần trăm ước tính nhân với giá vốn của loại xe đó.Tỷ lệ phần trăm ước tính này được đưa ra dựa trên công thức tài chính khá phức tạp. đặc trưng riêng biệt cho nghành hàng xe máy.
(15,487,261 + 2,484699% x 15,487,261 + 2% x 15,487,261 = 16,181,818) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});