Nghiên cứu thị trường nhằm cung cấp thông tin một cách chính xác, kịp thời giúp cho các nhà quản trị ra quyết định một cách nhanh chóng, chớp được thời cơ trong kinh doanh và tránh được những tổn thất không đáng có. Trong thời buổi kinh tế thị trường phức tạp nhiều biến động như hiện nay thì công tác nghiên cứu thị trường lại càng trở nên quan trọng. Các thông tin từ nghiên cứu thị trường cung cấp cho hầu hết các bộ phận trong doanh nghiệp, ảnh hưởng đến việc ra quyết định đối với nhiều đối tượng, nhiều hoạt động khác nhau trong doanh nghiệp. Một trong những hoạt động tiếp cận thông tin nhiều nhất từ nghiên cứu thị trường đó là tiêu thụ. Việc bán hàng cho ai, vào thời điểm nào, giá cả bao nhiêu, chất lượng ra sao, khối lượng bán ra như thế nào… đều được quyết định từ tổng hợp, phân tích, đánh giá các thông tin thị trường.
Hiện nay, do chủ quan về mức độ quen thuộc của sản phẩm, cũng như suy nghĩ rằng công ty chỉ kinh doanh trên một khu vực thị trường nhỏ ít bị ảnh hưởng bởi các biến động nên công ty Cổ phần bia Hà Nội- Thái Bình còn chưa quan tâm đúng mức đến công tác nghiên cứu thị trường, công tác này được tiến hành với tần suất thấp và hiệu quả không cao. Trong thời gian tới, nhận rõ yêu cầu cấp thiết của công tác này đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia nói chung và sản phẩm bia chai nói riêng, công ty cần lập phòng marketing, tuyển dụng thêm nhân viên cho phòng để chịu trách nhiệm chính thức về hoạt động quan trọng này, có như vậy hoạt động tiêu thụ của công ty mới được đẩy mạnh. Trước hết công ty phải cử một nhóm cán bộ có năng lực đi khảo sát tình hình thị trường để đánh giá năng lực cũng như tiêu thụ, những thuận
lợi/ khó khăn khi tiêu thụ đối với từng khu vực huyện xã, từng loại khách hàng, xác định rõ khách hàng tiềm năng. Sau đó, tổng hợp lại, phân tích và liên hệ với năng lực cung cấp hàng của công ty, tìm ra được điểm mạnh, điểm yếu của công ty trong công tác tiêu thụ như chất lượng, giá cả, thanh toán…Nếu là điểm mạnh thì tiếp tục phát huy còn những điểm yếu thì dần khắc phục.
Đồng thời việc tìm ra các khách hàng mục tiêu thì công ty cũng nên chú ý đến sự có mặt của các đối thủ cạnh tranh trên cùng một thị trường. Cần phải biết được số lượng đối thủ cạnh tranh cũng như năng lực, cách thức hoạt động, điểm mạnh, điểm yếu của từng đối thủ. Cần phải nắm bắt được động thái của đối thủ cạnh tranh, thực hiện đi trước đối thủ trong cạnh tranh khách hàng.
Sau khi nghiên cứu cần đưa ra được con số cụ thể phản ánh nhu cầu thị trường về từng loại bia đóng chai, đề xuất được các phương án giao nhận hàng phù hợp để nhà quản trị xem xét lên kế hoạch và ra quyết định cụ thể.
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường tại cơ sở thì công ty cũng nên chú ý đến nghiên cứu thị trường ở tầm vĩ mô bởi vì nó sẽ ảnh hưởng đến kinh tế, tới thu nhập của mỗi cá nhân từ đó ảnh hưởng đến khả năng tiêu dùng của họ.