4.1.2.1. Những hạn chế
- Việc thu thập thông tin về sự biến động nhu cầu thị trường, về đối thủ cạnh tranh không kịp thời, làm cho công ty phản ứng chậm với những biến động của thị
trường và làm giảm tiêu thụ trong năm 2009. Đây là một công tác hết sức quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tiêu thụ của công ty cho nên công ty cần có giải pháp để hoàn thành tốt công tác này. Công ty chưa chú trọng đến việc sử dụng công cụ xúc tiến thương mại để có thể tăng khả năng tiêu thụ, phát triển thị trường. Công ty cũng chưa có biện pháp quảng cáo hình ảnh của mình một cách rộng rãi mà chủ yếu dựa trên thói quen tiêu dùng của người dân.
- Đội ngũ nhân viên có trình độ, nhưng công ty không quan tâm đến công tác đào tạo để họ hoàn thành tốt hơn nữa công việc đề ra. Hơn nữa, trong thời gian vừa qua do nguyên nhân khách quan, nhân viên phòng kinh doanh cũng chưa hoàn thành tốt công việc của mình.
- Mẫu mã sản phẩm bia chai còn đơn điệu, không đáp ứng kịp với thị hiếu đang ngày càng thay đổi của khách hàng. Trong khi mẫu mã và chủng loại của đối thủ cạnh tranh liên tục thay đổi.
- Hệ thống kênh phân phối của công ty hoạt động chưa đủ mạnh, kênh trực tiếp cho người tiêu dùng chưa được quan tâm đúng mức, điều này khiến công ty khó kiểm soát được hết hoạt động của các đại lý, gây ảnh hưởng đến việc mua hàng của khách, làm giảm uy tín của công ty dẫn đến việc tăng khả năng tiêu thụ bị hạn chế. Công ty cũng chưa tạo được sự liên kết chặt chẽ giữa mình và các thành viên kênh.
4.1.2.2. Nguyên nhân hạn chế:
- Hoạt động nghiên cứu Marketing còn quá ít. Công tác nghiên cứu thị trường chưa thực sự được chú trọng. Mà hiện nay, trên thị trường đang tràn ngập các mặt hàng bia của nhiều hãng bia trong nước và ngoài nước nên nếu công tác nghiên cứu thị trường không được quan tâm thì sẽ làm ảnh hưởng đáng kể đến tình hình tiêu thụ.
- Công ty ít quan tâm đến công tác đào tạo đội ngũ nhân viên, chưa đầu tư đúng mức vào công tác này. Ngoài ra, số lượng nhân viên phòng kinh doanh còn quá ít trái ngược hẳn với số lượng công việc mà họ phải đảm nhận cho nên hiệu quả công tác còn chưa cao.
- Chưa huy động được nguồn vốn để tiến hành dự án thay đổi mẫu mã sản phẩm cho nên mẫu mã sản phẩm bia chai của công ty còn đơn điệu.
- Công ty vẫn chưa đưa ra được những lợi ích thiết thực ràng buộc các thành viên dẫn đến một số thành viên kênh đã chuyển sang cho các công ty bia khác. Việc thay thế các thành viên này thường bị động làm cho đối thủ dễ dàng xâm nhập vào và phá hủy kênh đó. Việc giúp đỡ các thành viên gặp khó khăn còn chưa được công ty quan tâm nhiều. Chính vì vậy sự liên kết của công ty và các thành viên kênh chưa được chặt chẽ.
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bia chai tại công ty Cổ phần bia Hà Nội- Thái Bình bia chai tại công ty Cổ phần bia Hà Nội- Thái Bình
4.2.1. Dự báo phát triển ngành công nghiệp sản xuất bia
Hiện nay ngành bia là một trong những ngành đem lại lợi nhuận tương đối cao và đây cũng là một thị trường cạnh tranh hết sức sôi động và gay gắt giữa các hãng sản xuất. Triển vọng của thị trường bia Việt Nam trong tương lai là một căn ccứ quan trọng để các hãng bia có thể an tâm củng cố và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Sự phát triển của nền kinh tế nói chung cũng như sự phát triển của ngành bia Việt Nam nói riêng là những biểu hiện khả quan về một thị trường bia đầy hứa hẹn và triển vọng.
Từ năm 2006- 2009 tốc độ tăng trưởng ngành bia tương đối ổn định: sản lượng tăng trung bình 15%/năm, doanh thu tăng trên 20%/năm, tỷ suất lợi nhuận/doanh thu ở mức ổn định khoảng 10-11% (www.thietbiruou.com). Dự kiến sản lượng tiêu thụ bia có tốc độ tăng trưởng 15%-16% trong những năm tới, trong đó năm 2010 quy mô thị trường bia Việt Nam đạt 2,7 tỷ lít (www.atpvietnam.com).
Hơn nữa, Bộ Công thương vừa ban hành quyết định phê duyệt quy hoạch phát triển ngành bia – rượu – nước giải khát đến năm 2015, với việc đầu tư 75 tỷ đồng (www.vcci.com.vn). Điều này hứa hẹn sự phát triển lớn mạnh của ngành bia- rượu- nước giải khát nói chung cũng như ngành bia nói riêng.
4.2.2. Dự báo thị trường của công ty trong những năm tới
Công ty CP Bia Hà Nội - Thái Bình trước đây là Công ty Bia Thái Bình, là một Doanh nghiệp Nhà nước hoạt động kinh doanh thuộc Sở Công nghiệp Thái Bình cho nên ban lãnh đạo đã xác định thị trường kinh doanh chỉ bó buộc trong tỉnh, một phần cũng vì khả năng tài chính không lớn. Do xu thế chung của thời đại, Việt Nam đang tiến đến hội nhập nền kinh tế Quốc tế, đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động hơn trong cơ chế thị trường và chủ động trong sản xuất kinh doanh cho nên UBND Tỉnh Thái Bình đã chuyển giao phần vốn Nhà nước đầu tư tại Công ty CP Bia Thái Bình cho Tổng Công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội - Bộ công nghiệp. Từ đó Công ty được chuyển tên thành "Công ty CP Bia Hà Nội - Thái Bình". Công ty bắt đầu mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu tăng không ngừng qua các năm, khả năng tài chính của công ty được củng cố. Chính vì vậy dự kiến trong những năm tới công ty sẽ mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận như Nam Định, Hưng Yên. Tuy nhiên thị trường chính của công ty vẫn là địa bàn tỉnh Thái Bình, công ty sẽ tiếp tục phát triển, chiếm lĩnh tối đa thị phần trong tỉnh.
4.2.3. Dự báo khả năng phát triển của công ty Cổ phần bia Hà Nội- Thái Bình trong những năm tới trong những năm tới
Hiện nay sản phẩm bia chai của công ty vẫn đang được ưa chuộng trên thị trường, chủ yếu là do chất lượng và giá cả phù hợp với người tiêu dùng. Công ty đang đặt ra các chính sách tiến hành các dự án nâng cao chất lượng sản phẩm đi kèm với kiểu dáng mẫu mã phong phú, đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của thị trường. Về phát triển nhân sự: công ty sẽ xây dựng những chính sách để chăm lo tốt hơn đến đời sống cán bộ công nhân viên, tổ chức tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện nhân viên và có những chính sách khen thưởng hợp lý.
Hơn nữa nhằm mục đích mở rộng sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu thị trường, Hội đồng quản trị công ty đã quyết định xây dựng thêm một nhà máy tại khu công nghiệp Sông Trà với hệ thống công nghệ thiết bị hiện đại, đồng bộ được nhập từ Cộng Hòa Liên Bang Đức, Italia, Nhật và một số nước tiên tiến khác. Công suất giai
đoạn 1 của nhà máy sẽ là 50 triệu lít bia/ năm và công suất mở rộng sẽ là 100 triệu lít bia/ năm. Đến quý I năm 2011, nhà máy sẽ cho ra đời mẻ bia đầu tiên và đẩy mạnh công suât của cả công ty lên 86- 136 triệu lít/ năm. Điều này khẳng định sự lớn mạnh cũng như khả năng phát triển không ngừng trong những năm tới của công ty.
4.3. Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia chai tại công ty Cổ phần bia Hà Nội- Thái Bình ty Cổ phần bia Hà Nội- Thái Bình
