4.1.1.1. Thành công
Trong quá trình phá triển sản xuất kinh doanh của mình mặc dù có khó khăn trở ngại nhưng công ty Cổ phần bia Hà Nội- Thái Bình đã có những thành tích đáng kể. Công ty liên tục hoàn thành các chỉ tiêu đề ra, sản lượng và doanh thu không ngừng tăng lên qua các năm.
- Về tài chính: Công ty hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước hàng năm, đồng thời giảm dần chi phí hoạt động tài chính, tích lũy được cho nguồn vốn của mình. Nguồn vốn lưu động của công ty tăng dần, dần xây dựng được nguồn tài chính lớn mạnh và ổn định.
- Về đãi ngộ: Doanh thu tăng qua các năm nên thu nhập của cán bộ công nhân viên cũng ổn định và tăng dần qua các năm. So với mặt bằng chung về lương thì mức lương của công ty là khá cao và khá ổn định.
- Về sản phẩm: Sản phẩm của công ty có chất lượng tốt, đã khẳng định được tên tuổi trên thị trường, cơ cấu sản phẩm cũng được thay đổi để đáp ứng tốt hơn nhu cầu người tiêu dùng.
- Về công nghệ: Công ty không ngừng nâng cao công nghệ sản xuất để cải tiến chất lượng sản phẩm và giảm chi phí để đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của người tiêu dùng.
- Về nguồn nhân lực: Trình độ của cán bộ công nhân viên ngày càng được nâng cao, đáp ứng yêu cầu đặt ra trong công việc.
- Về giá cả: Giá cả sản phẩm rất hợp lý, phù hợp với khả năng thanh toán của người dân trong tỉnh. Công ty không ngừng phấn đấu giảm giá thành sản phẩm để tạo cơ sở cho việc tăng lợi nhuận, tăng khả năng tiêu thụ.
- Về chính sách trong tiêu thụ: Công ty có quan hệ rất tốt với các khách hàng của mình, đặc biệt là các khách hàng truyền thống- chủ yếu là các đại lý lớn. Để tạo sự tin tưởng và lòng trung thành với công ty, công ty đã áp dụng những chính sách khuyến mại hết sức hợp lý, những mức chiết khấu hấp dẫn…Chính vì thế mà công ty có một số lượng đại lý tương đối lớn bao gồm 10 đại lý lớn và gần 100 đại lý nhỏ.
Bên cạnh đó công ty cũng chủ động tìm kiếm, ký kết hợp đồng với những bạn hàng mới , luôn tạo điều kiện cho khách hàng, thủ tục xuất nhập kho nhanh chóng và thuận tiện. Bia chai của công ty được bảo quản tốt và luôn đúng chất lượng khi giao hàng. Công ty cũng luôn tìm cách đa dạng hóa phương thức thanh toán tiền hàng, tạo điều kiện cho các kênh tiêu thụ phối hợp nhịp nhàng, nhanh chóng.
4.1.1.2. Nguyên nhân thành công:
Vì hoạt động ở phần thị trường bình dân nên lượng khách hàng có nhu cầu về bia chai của công ty ngày càng tăng cao giúp cho công ty tiêu thụ được nhiều sản phẩm.
Năm 2008 công ty huy động mọi nguồn lực mở rộng quy mô về vốn cũng như quy mô sản xuất nên làm cho doanh thu ngày càng tăng. Công ty cũng áp dụng thêm nhiều chính sách tiêu thụ thu hút.
Hương vị bia ong Thái Bình đã trở nên quen thuộc với người dân trong tỉnh nên việc uống bia chai Thái Bình được coi như một thói quen.
Cuối cùng không thể phủ nhận khả năng lãnh đạo của cán bộ quản lý trong công ty cũng như trình độ của đội ngũ nhân viên.