* Đối tượng tiêu thụ sản phẩm
Trước hết là hướng tới những gia đình có thu nhập cao. Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn. Đối tượng này thường là những chị em phụ nữ sống ở trung tâm thành phố, ở những khu đô thị, những siêu thị, cửa hàng rau lớn, nhà hàng lớn và vừa.
Sau đó sản phẩm hướng tới toàn xã hội, đảm bảo tiêu dùng cho cả những người có thu nhập trung bình và thấp.
* Phương pháp giới thiệu sản phẩm
- Đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng: đến từng nhà tặng cà chua và bảo họ so sánh sản phẩm với cà chua mà họ thường dùng.
- Hợp tác với các thẩm mỹ viện uy tín: để họ làm tăng uy tín cho sản phẩm của mình. Vì đây là nơi thường xuyên lui tới của chị em phụ nữ thu
Khu vực sản xuất cà chua
Hệ thống các siêu thị,thẩm mĩ viện,công ty sản xuất nước cà chua và cửa hàng bán rau an toàn
nhập cao,làm nội trợ.
- Hợp tác với các nhà cung cấp rau sạch khác không bán cà chua,nhằm cùng tăng thêm thị phần,khắc phục điểm yếu về mặt hàng cà chua(thường làm gia vị cho các loại rau,thịt khác).
- Quảng cáo:
Bất cứ một sản phẩm nào, dù bình dân hay đắt tiền thì chiến lược quảng cáo vẫn luôn luôn cần thiết đối với doanh nghiệp. Quảng cáo có ý nghĩa rất quan trọng: giới thiệu sản phẩm của công ty tới tay người tiêu dùng, tuyên truyền những ưu việt của sản phẩm về chất lượng, giá cả. Quảng cáo sẽ được thực hiện dựa vào những yếu tố như:giai đoạn phát triển của dự án, khả năng chi phí, đặc điểm của khách hàng
Ở giai đoạn đầu ,chúng tôi sẽ quảng cáo thông qua pano, áp phích tại các siêu thị và các cửa hàng bán rau sạch cho công ty.
Khi dự án đã phát triển chúng tôi sẽ quảng cáo thông qua các phương tiện khác như:
+ Đài phát thanh
+Các chương trình mua sắm tiêu dùng trên Tivi
+ Bằng ti vi với thông điệp chúng tôi muốn chăm sóc bạn mỗi ngày. +Quảng cáo trên các trang web như webtretho,eva.vn,phunu.net + Quảng cáo trên các báo cho phái đẹp,báo sống khỏe.
Qua đó làm bật lên chất lượng của cà chua,an toàn và có tác dụng rất tốt cho sức khỏe và sắc đẹp.
* Kế hoạch khuyến mại:
Tùy vào từng giai đoạn phát triển lượng tiêu thụ của dự án, công ty sẽ đưa ra các chương trình khuyến mại khác nhau. Ví dụ như: Đối với những trung gian quan hệ hợp tác lâu dài thường xuyên( mua sản phẩm với số lượng lớn và thường xuyên) sẽ chiết khấu với giá ưu đãi và miến phí các chi phí ngoài sản xuất. Đối với những mối làm ăn mới , chúng tôi sẽ ưu ái mức đãi
ngộ về số lượng cũng như chất lượng sản phẩm. * Kế hoạch quan hệ công chúng
Duy trì quan hệ tốt đẹp với những mối làm ăn sẵn có và xây dựng thêm hình tượng của công ty thông qua quan hệ với báo chí truyền thông cũng như các phương tiện thông tin đại chúng.
Lập kế hoạch tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm trong các hội chợ ẩm thực. Tổ chức các cuộc phỏng vấn bằng các hình thức khác nhau để thăm dò ý kiến khách hàng, thị trường cũng như các ý kiến của đối thủ cạnh tranh.
Tổ chức các cuộc họp thường niên với sự tham gia của đối tác làm ăn cũng như các đại lý phân phối của công ty, tạo sự thân mật, quan tâm và chứng tỏ tầm quan trọng của họ đối với doanh nghiệp.
Xây dựng các mối quan hệ với nhân dân ,chính quyền địa phương để tránh những mâu thuẫn xung đột. Tham gia các chương trình kinh tế xã hội tại địa phương, đóng góp công sức vào công cuộc phát triển kinh tế trong vùng.
PHẦN 4