P NÂNG CAOHIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNGTY SOT

VI CÔNG NHÂN KHẢO SÁT

1.P NÂNG CAOHIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNGTY SOT

SOT

1.1CCO

Phương hướng phát triển của

ông ty tro

thời gian tới

. Quan điêm phát triển của Sotraco Định hướng

Sotraco mong muốn trở thành một công ty mạnh với nhiều sản phẩm dịch vụ có khả năng cạnh tranh làm khách hàng hài lòng. Quy tụ đội ngũ cán bộ nhân viên có năng lực, làm việc chuyên nghiệp và ứng xử có văn hoá. Từng bước nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho cán

công n

n viên, đối đa hoá lợi ích của Công ty và các cổ đông. Sứ mạng

Kế thừa và phát huy truyền thống gần 50 năm xây dựng, phát triển và trưởng thành của Tổng công ty Sông Đà anh hùng làm nền

ảng và chỗ dựa để xây dựng công ty Sotraco phát triển bền vững.

Thực hiện đổi mới và hiện đại hóa phương thức quản lý va điều hành sản xuất kinh doanh, tạo dựng đội ngũ cán bộ, nhân viên có đủ trình độ và năng lực đáp ứng được mức độ cạnh tran

Không ngừng ổn định, giữ vững nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh cho từng ngành nghề, lĩnh vực sản xuất phù hợp với từng giai đoạn nhằm phát h

2.1. đối đa các nguồn lực và lợi thế cạnh tranh

ẵn có của Công ty.

Định hướng phát triển của

traco 2010-2013

Chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2

0 * Tổng giá trị sản xuất ki doanh: 686 tỷ đồng - Giá trị x lắp: 205 tỷ đồng - Giá trị KD VTT 461,1 tỷ đồng - Giá trị KD Vận tải 25,08 tỷ đồng + Doanh t thực hiện: 641,6 tỷ đồng + Nộp NSNN: 41,3 tỷ đồng + Lợ nhuận: 18,5 tỷ đồng

+ Lao động bình quân: 326 ngư

+ Thu nhập bình quân: 4,5 triệu đồng/ ngườ

tháng

đầu tư năm 2010: 160,6 tỷ đồng Bao gồ

các chi tiết như sau: * Các dự án đầu tư xây ng: 90 tỷ đồng

+ Khu đô thị Nhơn Trạch - Đ g Nai: 90 tỷ đồng * Các dự án Đầu tư mở rộng S D: 22 tỷ đồng + Trạm trộn bê tông Ph Nam Hà Nội: 15 tỷ đồng + Trạm nghiền sàngđõ GĐII: 7 t đồng

* Các dự án Nâng cao lực vận tải và Xây lắp : 10 tỷ đồ * Đầu tư tài chính và góp vốn vào Công ty khác: 19,8 tỷ ồng

+ Công ty CP ĐTBT Công nghệ cao (Sopewaco): 6 tỷ đồng

+ Công ty CP CĐL Việt Nhật (

jaremco): 3 tỷ đồng

Công ty CP TMDK Nghi Sơn: 7,2 tỷ đồng Mục tiêu đến năm 2013

– Giá trị sản lượng: 6 ÷700 tỷ đồng. Tỷ lệ tăng tr (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

– Vốn điều lệ: 50 tỷ đồng.

– Giá trị cổ tức chi cho cá

cổ đông/năm: ≥ 10%. ° Cơ cấu các loại hì dịch vụ sản phẩm: – Dịch v

thương mại chiếm 45%. – Dịch

xây lắp chiếm 15%. – Dịch

tài chính chiếm 15%.

– Dịch vụ vận tải chiếm 10%.

– Sản xuất công nghiệp và các dịch vụ khác chiếm 15%.

Với những tiềm năng sẵn có đã được xây dựng và tích tụ từ nhiều năm về nguồn nhân lực, hệ thống quản lý, về thị trường và thương hiệu kết hợp với những cơ hội mới đã và đang đến trong thời gian tới, Công

xác định đây là thời điểm tốt nhất để bứt phá và pát triển.

Với mục tiêu:" Tất cả vì sự hài lòng của khách hàng ". Phương châm hành động của Sot

uy tín, hiệu quả, hợp tác cùng phát triển.

2

2.1. Giải pháp nâng cao hiệ

quả sản xuất kinh do

SWOT

Điểm mạnh:

- Uy tín, tên tuổi được gắn liền với TCT Sông Đà - Tiềm lực tài chính lớn - Văn hóa doanh nghiệp

Điểm yếu

- Thiếu kinh nghiệm quản lý, kinh nghiệm hoạt động thị trường

- Chưa xây dựng được kế hoạch sử dụng nguồn lực hiệu quả.

- Công tác đào tạo, tuyển dụng nhân tài còn yếu

Cơ hội

- Được sự ưu đãi của Chính phủ trong lĩnh vực xây dựng thủy điện

- Quá trình cổ phần hóa đang diễn ra mạnh mẽ sẽ là cơ hội thu hút nguồn vốn đầu tư từ cổ phiếu

- Quá trình liên doanh liên kết được mở rộng

- Duy trì và phát triển chiến lược đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh theo chiều dọc của chuỗi giá trị ngành xây dựng

- Xây dựng kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính và kế hoạch điều phối sản xuất kinh doanh hợp lý.

- Đối thủ cạnh tranh trên thị trường lớn mạnh, kể cả trong và ngoài nội bộ TCT Sông Đà

- Năng suất, chất lượng ngày càng đòi hỏi cao. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

- Đa dạng hóa nhiều lĩnh vực sẽ gặp phải những rào cản về kinh nghiệm, nắm bắt chuyên môn,hiểu biết thị trường…

quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp truyền thống

lý, đề cao uy tín của công ty.

ng ty.

Phân tích ma trận SWOT Bảng 9. Ma trận SWOT

2.2. Các giải

háp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty Sotraco

Qua các phân tích về hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty qua các chỉ tiêu, ta thấy còn nhiều vấn đề tồn tại. Tìm hiểu nguyên nhân dẫn đến vấn đề này là do các yếu tố về quản lý, kĩ thuật, và nguồn lực: vốn, nhân lực, máy móc thiết bị..từ đó đề xu

ra một số giải pháp để nâng caohiệu quả kinh doanh như sau: 1. Nân

o năng lực quản lý , x âydựng và phát triển nguồn nhân lực . 2. Tăng quy mô vốn, cân đ ối cơ cấu vốn và phân

nguồn vốn một cách hợp lý cho hoạt động sản xuất kinh doanh. 3. Đầu tư

âg cao năng lực thiết bị, xe máy có chiều sâu và trọng điểm. 4 . Hoàn thiện công tác

ầ tư, nhằm mục tiêu đa dạng hóa n vực sản xuất kinh doanh.

5 . Củng cố chiến lược Marketing. 6 .

oàhin và phát triển thương hiệu,văn hoá Sông Đà – Sotraco. 2. 2 .1 . N

cao năng lực quản lý , xây dựng và phát triển nguồn nhân lực.

Đây là giải pháp thuộc chiến lược “khắc phục điểm yếu để vượt qua thách thức” trong ma trận SWOT được phân tích ở trên. Những giải pháp cụ thể được đưa ra trên cơ sở tình hình thực tế của công ty và những điều tất yếu khách quan cho yêu cầu về phát

iển nguồn nhân lực và trình độ quản lý trong một doanh ng

ệp.

Thứ nhất: Nâng cao năng lực quản lý nhân sự trong công ty Nâng cao năng lực quản lý nhân sự trong c

 g ty bao gồm các vấn đề đào tạo, tuyển dụng và bố trí nhân lực. Trong công tác bố trí nhân sự trong công ty có một số thay đổi:

Trong tương lai công ty cần tiếp tục kiện toàn bộ máy chuyên môn, nghiệp vụ các phòng ban Công ty

eo đúng chức năng nhiệm vụ đểđp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh

- Phân công nhiệm vụ cụ thể t r ong ban giám đốc và các phòng ban chức năng để nầng cao tính

- Do trong công ty còn thiếu phòng nghiên cứu thị trường, marketting nên đề xuất công ty mở Phòng Marketting phát triển thị trường. Với nhiệm vụ tìm hiểu về các lĩnh vực kinh doanh, tìm kiếm đ

tác là khách hàng, nhà cung cấp để tiếp tục mở rộng thị trường.. - Triển khai kí hợp ồ

giữa HĐQT Công ty với Tổng Giám Đốc và các Giám đốc các đơn vị . - Thực hiện hiệu quả việc quản lý

ều hành theo hệ thống chất lượng ISO 9001-2000 trong toàn Công

 .

- Xây dựng lại quy chế quy định hù hợp với điều kiện hiện nay. Đối với công tác đào tạo nhân lực: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

- Một số cán bộ trong công ty còn yếu về năng lực điều hành và tổ chức sản xuất kinh doanh dẫn tới hiệu quả công việc chưa cao. Vì thế cần phải có những chính sách đào tạo nâng cao tay ngh

nâng cao trình độ chuyên mô, nghiệp vụ trình độ quản lý cho CBCNV

- Đối với bộ phận lao động quản lý đối tượng đào tạo là nhân viên các hòng, các kĩ huật viên để nắm bắt được các kiến thức về kinh tế th ị trường, kho a học, ngoại ngữ. Về hình thức đào tạo c

thể gửi người qua các trường đại học hoặc mở lớp đào tạo ngắn hạn.

- Để bồi dưỡng tay nghề cho công nhân các ngành xây lắp, lái máy…phải thường xuyên kiểm tra và bổ sung kiến thức mở lớp

 o tạo và huấn luyện về an toàn lao động và chăm sóc b dưỡng máy.

Công tác tuyển dụng nên áp dụng một số biện pháp sau:

- Hiện nay nguồn nhân lực của công ty còn mỏng, đặc biệt là ở các chi nhánh. Bên cạnh đó thị trường lao động đang có sức cạnh tranh lớn các đối thủ luôn

có chính sách thu hút nhân tài. Cho nên cần phải có chính sách tuyển dụng, thu hút người có trình độ tay nghề cao về làm việc: đó là nên đăng tuyển trên các

ông tin đại chúng như Website và tham gia các ngày hội tuyển dụng. - Xác định rõ những

êu cầu về trình độ của người lao động đối với tất cả các công việc

- Việc tuyển dụng nhân lực không nên quá tập trung vào việc xem xét bằng cấp hay sự giới thiệu của người khác, nên tập trung vào quá trình phỏng vấn

hử việc. Để tìm ra người phù hợp với công việc mà công ty sắp giao

- Cán bộ tuyển dụng cũng rất quan trọng, đó phải là người thực sự am hiểu về lĩnh vực chuyên mô

của vị trí cần tuyển dụng v có khả năng linh cảm nghề

ghiệp tốt.

Thứ hai: Quản lý tiền lương , chế độ đãi ngỗ nhân viên

Tiền lương là một trong những lợi ích kích thích vật chất đối với người lao động. Vì vậy sử dụng đòn bẩy tiền lương nhằm đảm bảo sản

ất phát triển duy trì đội ngũ lao động có trình độ, giữ người tài.

Cán bộ quản trị cần phải theo dõi công tác tiền lương hoặc tiền thưởng cho người lao động, qua đó có sự điều chỉnh hợp nhằm nâng cao tính công bằng trong công tác tiền lương. Có

ể áp dụng hình thức khoán lương đối với những lao động làm xây lắp.

Về cấp bậc công nhân thì được thông qua thi nâng bậc, có hội đồng chấm thi khi đưa vào danh sách thi nâng bậc đều phải có tiêu chuẩn rõ ràng, vấn đề quan trọng là phải xác định cấp bậc công việc cho từng khâu một cách đúng đắn, dựa vào đó trả lương cho công nhân theo đúng chất

ng và điều kiện lao động khi họ hoàn thành một công việc nhất định. Ngoài ra côn

ty cần quan tâm đến đời sống tinh thần của CBCNV bằng các công tác sau: - Đến tận nhà thăm hỏi, độ

viên mỗi khi cán bộ công nhân viên ốm đau, tai nạn hay có chuyện phiền - Tổ chức các việc phục vụ ăn ca, thực hiện vệ sinh an toàn t

c phẩm chăm sóc sức khỏe và khám sức khỏe định kỳ cho CBCNV trong công ty

- Hàng năm công ty có kế hoạch cho CNV đi nghỉ mát,

c ic sinh nhật, phát động những cuộc thi văn hóa văn nghệ thể thao…

2. 2 .2. Tăng quy mô vốn, cân đối cơ cấu

n và phân bổ nguồn vốn một cách hợp lý cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Nhóm giải pháp này được đề ra để “tranh thủ cơ hội, giải quyết điểm yếu”. Trên cơ sở nhận định về việc cổ phần hóa, liên doanh liên kết đang diễn ra mạnh mẽ sẽ tạo cho chúng ta cơ hội để huy động vốn, song chúng ta còn yếu trong khâu sử dụng hợp lý, phân bổ và cân đối nguồn vốn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

 ng như quay vòng vốn nhanh. Do vậy một số giải pháp được đề xuất như sau:

Xây dựng và giao kế hoạch SXKD, kế hoạch tài chính, vốn lưu động, kế hoạch thu vốn và đặc biệt là kế hoạch chi phí và lợi nhuận cho các đơn vị trực tuộc. Hàng tháng kiểm điểm tình

 nh thực hiện kế hoạch SXKD tìm nguyên nhõ n và đề ra giải pháp khắc phục.

Triển khai thực hiện công tác thanh lý các hợp đồng năm trước và ký hợp đồng mới toàn bộ các hợp đồng kinh tế phục vụ cho SXKD những năm tiếp theo từ Công ty đến cá

 đơn vị trực thuộc phải đảm bảo tính pháp lý cao, không để xảy ra sai phạm

Xây dựng các biện pháp cụ thể để tăng cường công tác thu hồi vốn các ợp đồng thu hồi công nợ nhằm tăng nhanh vòng qu

của vốn, giảm lãi vay :

- Thành lập tổ chuyên trách và thu hồi công nợ. - Lập kế hoạch thu hồ

hàng tuần, tháng, quý, để kiểm tra đánh giá tình hình thực hiện hoạch.

- Xây dựng hạn mức tín dụng, bảo lãnh thanh toán cho khách hàng. - Tăng cường kiểm tra, giám sát các

n vị thi công có đúng tiến độ và kế hoạch vận chuyển hàng hóa có kịp thời - Cương quyết thu hồi nợ quá hạn, đối

 ới nhà phân phối sẽ trừ tr

tiếp trên phần chiết khấu, tính lãi quá hạn. Đối với việc huy động vốn:

Đối với bất kì doanh nghiệp nào, các khoản vay vốn luôn có ý nghĩa quan trọng. Do vậy, để huy động vốn trước hết cần quan tâm tới các khoản vay

ín dụng đối với các ngân hàng. Do vậy cần thực hiện một số giải pháp sau: - Cố gắng duy trì tốt các mối quan hệ hiện có với các tổ chức tín dụng, mở rộng đối tác tín dụng mới và thực hiện đúng cam kết theo các hợp đồng va

vốn như sử dụng đúng mục đích, hiệu quả, trả gốc và lãi đầy đủ, đúng hạn. - Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn như: phát hành cổ phiểu, tăng vốn điều lệ, thuê tài chính, vay vốn từ các tổ c

c tín dụng, các quỹ đầu tư trong nước và nước ngoài để đầu tư mở rộng SXKD.

- Mở rộng liên doanh liên kết, đầu tư góp vốn cùng với các đối tác

thực hiện các dự án: Xây dựng Thủy điện, Xây dựng Đô thị, Khu công nghiệp.

- Tăng cườ

công tác kiểm tra giám sát để quản lý nguồn vốn đầu tư các dự án hàng ăm-Quan trọng nữa là tăng cường tích lũy nội bộ qua lợi nhuận hàng năm. 2.

.3. Đầu tư nâng cao năng lực thiết bị, xe máy có chiềusâu và trọng điểm. Nhóm giải pháp này được đưa ra để khắc phục hiện trạng , những năm qua công ty đã đầu tư thêm số lượng máy móc khá lớn, xét cả về công suất và chất lượng đều tốt đều có khả năng đáp ứng được nhu cầu thi công và vận tải các công trình. Song do khâu quản lý, điều phối máy móc giữa các công trình và việc đưa ra các phương án kinh doanh theo cung đường vận chuyển phát sinh mới còn

ậm chạp. Do vậy làm hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị còn chưa hiệu quả. Vì vậy để nân

cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị ta cần áp dụng những biện pháp sau: - Lên kế hoạch rõ ràng cho các khối lượng vận tải hàng hóa, từ đó có các phương

n kinh doanh cụ thể theo các cung đường để đảm bảo vận tải đúng quy trình - Để hạn chế tình trạng ngừng hoạt động làm tăng chi phí sản xuất công ty nên bố trí thời gian hoạt động, sửa chữa, bảo dưỡng, hợp l như hạn

hế làm việc vào giờ cao điểm, bảo dưỡng thiết bị vào thời gian c ắt điệ… - Nghiên cứu đầu tư cải tạo và sửa chữa nhằm nâng cao năng lực thiết bị . - Thường xuyên đánh giá tình trạng sản xuất của máy móc thi

bị để kịp thời sửa chữa bổ sung và điều phối hoạt động giữa các đơn vị. - Mở rộng quan hệ với các doanh ng

ệàcccông ty chưa có đội vận chuyển để họ có thể thuê xe của công ty 2 . 2 . 4 . Hoàn h

Do công ty hoạt động theo chiến lược đa dạng hóa các lĩnh vực sản xuất kinh doanh, do vậy hoạt động đầu tư là vấn đề sống còn để Công ty nâng tầm quy mô, phát triển toàn diện để tồn tại và đi lên. Nhóm giải pháp n