- Toe do gia tang khoi lugng luan chuyen hang hod trung binh hang na m:
86.500 tyd6ng 15%, giaothdng
15%, giaothdng n6ng th6n 109.000 tyđng 19%, giaothdng đ thị 196.100 tyd6ng 33% 189.000 tyd6ng 33%-Duangb6. D Ducmg b6 • Giao th6ng khac DGiaothdngđ thi DGiao thCng n6ng thdn
Site ep tit khach hang
Khach hang chu yeu ciia nganh XD-GTVT hien nay la Nha nuoc, Nha nuoc giao viec quan ly vIn, thuc hien dku tu xay dung du an cho cae bg nganh, uy ban nhan dan cac tinh - cac chu dku Xu ciia Nha nuoc. Ngoai ra cung co cac chu dku Xu la tu nhan; nuoc ngoai nhung
hien chiem thi phan khong Ion;
- Kha nang chi phoi ciia chu dau tu ( Nha nuoc ) trong co chi hien nay la rk cao: Vl kl
hoach, tieu chi chgn nha thau va loai bo - theo phuong dien phat triin nganh co thuan lgi vl
viec lam cho cac don vi trong nganh; ap dat vl gia (tieu chi dku Xhku "gia trAn''; dilu chinh
gia; khoi lugng bo sung, phat sinh ...). The che, co phan ciing nhic; ap dat thanh toan ( thanh toan cham, ng dgng keo dai ), eo tinh trang khep kin thieu khach quan. Trach nhiem ciia chu dau tu khong dugc quy dinh ro rang, trong thue te phan lgi the luon nghieng ve phia chii dau tu, gay thiet hai, thiet thoi cho nha thaụ
- Viec gia tang cac du an BOT, BT trong dau tu GTVT xuat hien cac nha dau tu moi, xu huong la ggi von dau tu nuoc ngoai trong dieu kien von trong nuoc con han hep.
Canh tranh giira cac doanh nghiep ciing nganh XD-GTVT
Thi hien qua co cau quy mo DN trong nganh. Trong nganh hien ton tai ba dang quy mo,
Di ig thic nhdt la cac DN Ion la cac Ting cong ty, moi Tong cong ty co khoang tu 15-20
cong ty ( DN ) true thugc, chi phoị Tao ra nhom chien luge cao trong nganh - tao the lire; su phu thugc, phan phii cong viec. Cac Ting cong ty chii yeu tham gia cac goi thau Ion tinh hinh canh tranh tam chua gay gat.
Dgng thu hai la cac DN co cong ty trong nganh, noi chung thuong co co cau, tam co tuong
duong va dac thii ciia nganh GTVT nhilu DN co theo duoi nhirng chien luge giong nhau, tuong tu nhau; ciing mot chiln luge co ban lam cho tinh hinh canh tranh tro nen gay gat.
Dac diem thi truong XD-GTVT rgng, cac DN trong nganh co khac nhau ve phin thi truong, dia ban, phan doan thi truong;
Dgng thu ba la cac DN nho, chii ylu 6 dia phuong, moi ra nhap nganh. Canh tranh chii ylu
tai thi truong xay dung giao thong nong thon, cong trinh nho le cua dai phuong.
Tuong lai nhu cau cao vl XD-GTVT: Kl hoach 2006 - 2010 dku Xu XD-GTVT khoang
455.000 ty trong do xay dung duong bg 189.000 ty, giao thong nong thon - GTNT 86.500
ty, giao thong do thi 109.000 ty, Tao co hoi, giam sir canh tranh ( xem dl thi 3-5: Co cku vIn dku tu cho GTVT din nam 2020, trang 53 ).
Sue ep cua nha cung cdp
' Cac nha cung ckp nguyen vat lieu dku vao, thilt bi thi cong : Dac dilm nganh XD-GTVT
voi vat tu vat lieu chii yeu nhu : Thep, xi mang, xang d4u, vat tu chuyen dung cho cong trinh cau, thiet bi chuyen dung. DN thuong xuyen su dung voi khoi lugng Ion, dam bao kha nang cung cap ciia cac nha cung ling.
+ San pham ciia nha cung cap la quan trgng doi voi vat tu ky thuat dac biet ( nhu thep, thilt bi cho cong trinh cau, phu gia be tong...), can nhap khau; vat tu vat lieu, van tai dia phuong nam "dgc quyen". Can thiet lap quan he lau dai, hiju bao voi cac nha cung cap dam bao on dinh khoi lugng, chat lugng, gia ca, ho trg von; lien doanh, tu san xuat vat lieu dia phuong; + Cac nha cung ling cung canh tranh voi nhau, co su uu tien ciia nha cung ling voi DN mua;
+ Cac nha cung ung eo chien luge lien ket-dgc ( nhua duong, vat lieu dia phuong ) tao hk
lgi cho DN mua; Cac nha cung ung ciing kho khan be luy do ng dgng trong XDCB, hgp dong cung cap thuong kem theo dieu khoan thanh toan truoc; thanh toan ngay gay kho khan Ion ve von cho DN mua; hien nay kho co nha cung ung san von cho tra cham. Cac DN can phai CO chien luge "Ban hang".
+ NguIn tu cac truong dao tao cua Nha nuoc, cac Ting cong ty ciia nganh;
+ Nguon lao dgng tuyen dung tu cac dia phuong, chii ylu do can bg cong nhan vien trong Cong ty giai thieụ Lao dgng nay Cong ty tu huan luyen, bli duong tao nghi, nang cao tay nghị
- Ngan hang cung ckp von luu dgng, vIn dai ban dl đu tu thilt bi ngay cang "silt chat" ban miic, yeu cku thi chap tai san dk vay, giam tin chip. Xu huong do yeu cku DN cin tang vIn
dieu le Cong ty, can co chinh sach, chiln luge giai quylt.
Cac yeu to tren yeu cau DN c6 bien phap chii dgng voi cac nha cung ckp, duy tri quan he
"hai ben cung c6 lgi, ho trg lln nhau". Giai quylt kip thoi, hgp ly tiln do cung ling, du tru, ton kho; c6 chien luge tang von dieu le va huy dgng von dau tu dai han va von luu dgng; co phuong an lien ket, lien doanh ( gop von, mua co phan ...) voi cac nha cung cap chu yeụ Viec phan tich hien trang, xu the, cuong do tong hgp cua 5 siic ep tren, quyet dinh miic do gay gat ciia canh tranh va kha nang gianh thang lgi ciia DN.
3.2.3. Mo hinh Industrýs success factors - Cac yeu to thanh cong trong nganh
Cac ylu t l thanh cong trong nganh XD-GTVT , co the de cap den cac yeu to, xep theo thii tu sau:
a) Quan he v&i Chd dau tu, dai dien cac chit dau tu; Quan h^ v&i cac doi tac lien doanh • Dii voi cac DN XD-GTVT , khach hang la cac Chii dau tu-ngudi dua ra cae don hang, thong qua tieu chi dku Xhku va chgn thau di lira chgn nha thau xay dung, nha thau xay lap.
Viec CO dugc mli quan he vai hg, giii dugc cac moi quan he do la mot yeu to quan trgng de
DN dku Xhku thanh cong, chilm dugc du an, cong trinh. Cac DN dan dku, hg ckn bilt truoc
dugc cac thong tin vl du an, ngay tu cae buoc quy hoach, lap luan chiing...nham co the nghien ciiu chiln luge tham gia du an ( chuan bi nang lire nhan sir, can doi bo tri thilt bi, tiln von, gia ca v.v...)
- Cung xuat phat tii yeu c^u vl nang lire, hoac sir hon h4n trong quan he voi Chii dku Xu cua
dii tac. DN e4n lien danh lien kit voi dii tac dl manh hon trong quan he va dat dugc yeu
cku nang lire ciia du an, hgp lire ciing tham gia thAu voi co hoi thanh cong cao ban.