Công ty áp dụng chiến lược đẩy, công ty cố gắng tác động mạnh đến hệ thống phân phối, từ đó đẩy hàng hóa ra thị trường với khối lượng lớn. FPT luôn có chính sách khuyến khích, thúc đẩy các trung gian phân phối, tiếp đó đến lượt mình các trung gian phân phối sẽ tác động đến khách hàng, tìm mọi cách thu hút khách hàng, nhờ vậy công ty đưa được đến khách hàng lượng hàng theo kế hoạch đặt ra. Cụ thể công ty đã đưa ra một số chính sách bảo trợ đối với các đại lý của mình bao gồm: Sẵn sàng hạ giá cho đại lý, đồng ý thanh toán bằng mọi hình thức dù là tiền mặt, séc hay chuyển khoản...Đặc biệt công ty còn có chính sách tín dụng bán hàng đối với đại lý. Các đại lý chính sẽ được hưởng tín dụng từ 2 đến 3 tuần tuỳ theo loại sản phẩm, số lượng và mức giá. Trường hợp đặc biệt có thể trả chậm tối đa là một tháng. Với các đại lý bán lẻ được FPT cho mua máy trả chậm 1 đến 2 tuần. Như vậy các đại lý có lợi
là có thể bán hết hàng mới phải thanh toán, không bị ứ đọng vốn nhiều trong kinh doanh, tạo năng lực bán hàng mạnh và cạnh tranh với các đại lý khác. Đây là chính sách khuyến khích đi đôi với chính giá được FPT sử dụng hiệu quả và linh hoạt.
Việc tặng thưởng cho đại lý cũng được FPT sử dụng nhằm khuyến khích đại lý ôm hàng. Thời gian áp dụng đợt tặng thường 1-2 tháng. Hình thức tặng thưởng của FPT cũng rất đa dạng. Đại lý sẽ được thưởng bằng tiền mặt là 30USD/ 1chiếc máy tính xách ta hiệu Armada của Compaq nếu mua từ 5-14 chiếc và từ 15 chiếc trở lên đại lý sẽ được thưởng 50USD/ 1 chiếc. Hay mỗi đại lý mua được 40 chiếc Compaq hiệu Deskpro EPP III 500 sẽ được tặng thêm một máy tính xách tay Compaq Armada. Một hình thức khác dành cho đại là tính điểm, số điểm tính trên số máy bán và sản phẩm đi kèm. Đến mức điểm 300 hoặc hơn thế thì tên đại lý còn được đính kém dòng tên của các đại lý chính thức của hnãg sản xuất máy tính trên mục quảng cáo, áp dụng chính sách này FPT đẩy được một lượng hàng lớn đến tay các nhà đại lý và đến lượt mình các đại lý thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm. Một điều đáng kể là phần lớn các chương trình khuyến mại cho đại lý này đều được FPT thực hiện cùng nhà cung cấp sản phẩm của mình. Các hãng như Compaq, IBM hay Oracle tại VN... sẽ chịu chi phí cho đợt khuyến mại là 50% hoặc 100%. Như vậy FPT có thể linh hoạt áp dụng đợt khuyến mãi đại lý bằng chi phí của mình của đối tác cung cấp hoặc cả hai bên cùng chịu. Trên thực tế chích sách khuyến mãi theo hình thức tặng qùa này có tác dụng rất cao thúc đẩy được tâm lý muốn ôm hàng của các đại lý. Có được những chính sách này là do công ty FPT xác định được rằng sản phẩm tin học là thuộc công nghệ cao do vậy khi mua hàng người mua sẽ chịu tác động tư vấn cho người bán hàng, mà ở đây là các đại lý. Các đại lý càng ôm nhiều hàng thì tất yếu sẽ phải kích thích tiêu thụ đối với người mua và lượng hàng công ty đẩy vào cho các đại lý sẽ được bán hết.
Một công cụ khác mà FPT giành cho việc khuyến khích đại lý ôm hàng là kết hợp với nhà cung cấp sản phẩm bầu chọn và trao giải Master dealer cho đại lý tiêu thụ được khối lượng hàng lớn nhất. Tuy nhiên phương pháp này không áp dụng rộng rãi mà chỉ đối với vài mặt hàng mà công ty đang muốn phục hồi trở lại thị phần đã mất.
FPT cũng luôn thể hiện sự quan tâm của mình với các đại lý. Mối liên hệ, trao đổi thông tin giữa công ty và đại lý diễn ra thường xuyên, liên tục. Công ty luôn cố gắng tiếp thu những thông tin phản hồi từ phía đại lý, đồng thời cũng luôn phổ biến kịp thời cho đại lý về các đường hướng chính sách của mình. Mỗi chương trình khuyến mãi đều được thông tin cụ thể đến các đại lý. Đối với mỗi dòng sản phẩm mới, công ty FPT luôn gửi báo giá, catalogue trực tiếp cho các đại lý hay tổ chức hội thảo giới thiệu về sản phẩm mới cho các đại lý. Việc làm biển hộp, treo băng rôn tại một số cửa hàng đại lý trong thành phố cũng được công ty tiến hành khi cần quảng cáo cho sản phẩm mới. Nhằm mở rộng thị trường, FPT cũng gửi báo giá chương trình khuyến mãi đến mọi công ty kinh doanh dịch vụ tin học trên thị trường Việt nam.
Trên thực tế có thể thấy rằng mối quan hệ của công ty với các đại lý là rất tốt, các đại lý là sự tin cậy đối với công ty, và phần lớn doanh thu của công ty có được là thông qua hệ thống phân phối của các đại lý. Điều này chứng tỏ một hướng chính sách đúng đắn của công ty trong việc phối hợp giữa khuyến mãi và kích thích tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên một sự quản lý chặt chẽ, đưa ra các đợt khuyến mãi một cách hợp lý, không quá nhiều và cùng một thời gian cho mọi loại sản phẩm khác nhau mà phân bổ hợp lý hơn sẽ giảm được chi phí tăng hiệu quả vốn bỏ ra.