3. Tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng
3.1.Theo mặt hàng
* Theo model
Mặt hàng máy tính được chia theo từng model từ loại máy 286, 386, đến 486 và Pentium, cho đến năm 1996 các máy tính 286, 386 không còn chỗ đứng trên thị trường vì thế FPT không bán các sản phẩm loại này mà chủ yếu tập trung vào hai loại máy 486 và Pentium.
Do máy tính thế hệ 486 gặp nhiều khó khăn trong việc giải quyết vấn đề sự cố năm 2000, đồng thời thu nhập của người tiêu dùng ngày càng tăng lên nên đến năm 1997 lượng máy 486 bán ra sụt giảm đáng kể. Nhận thấy các sản phẩm thuộc thế hệ
máy tính 486 không còn triển vọng nữa nên năm 1998 FPT quyết định không nhập và bán máy 486 mà tập trung hoàn toàn cho máy Pentium và các thế hệ mới hơn nữa.
Bảng V.8: Lượng bán máy tính của FPT theo model (đơn vị: chiếc) Kế hoạch
Loại máy
1998 1999 2000
Lượng máy bán Tỷ lệ % Lượng máy bán Tỷ lệ % Lượng máy bán Tỷ lệ %
486 3400 40% 690 6% Pentium 5670 60% 1200 94% 1200 100% Thực hiện Loại máy 1998 1999 2000
Lượng máy bán Tỷ lệ % Lượng máy bán Tỷ lệ % Lượng máy bán Tỷ lệ %
486 3418 38% 708 6,4%
Pentium 5577 62% 10279 93,6% 12015 100%
Nguồn: báo cáo của công ty FPT * Theo xuất xứ của hàng
Do nhu cầu về tính năng an toàn trong sử dụng máy tính tại các cơ quan Nhà nước, các doanh nghiệp và các công ty lớn đồng thời trách nhiệm trong việc bán các sản phẩm có thời gian bảo hành lâu dài để giữ uy tín trên thị trường nên FPT xác định không kinh doanh máy Noname.
Công ty chủ yếu bán máy Mỹ, đúng như kế hoạch đặt ra máy Mỹ chiếm 90% lượng máy công ty bán ra và một lượng nhỏ các máy nhập từ EU được bán theo yêu cầu cụ thể của một số khách hàng đặc biệt. Hiện nay công ty vẫn xác định máy Mỹ là mặt hàng chủ lực bởi vì các lý do: máy do hãng của Mỹ sản xuất có chất lượng và tính ổn định cao cả về giá cả và thông số kỹ thuật, công ty là đại lý phân phối hàng đầu của các hãng máy tính Mỹ nên có nhiều lợi thế về nguồn hàng. Năm 1998 lượng máy Mỹ bán ra là 7409 chiếm 80% tổng lượng máy bán ra, năm 1998 là 8972 chiếm 90%, năm 1999 và năm 2000 đều chiếm 92% tổng lượng nhập.
Bảng V.9: Lượng bán thiết bị ngoại vi
Loại hàng 1997 1998 1999 2000
Kế hoạch Thực
hiện Kế hoạch Thực hiện Kế hoạch Thực hiện Kế hoạch Thực hiện
Máy in (chiếc) 2100 2125 2500 2532 3000 3017 4000 4009 UPS/AVR (chiếc) 4000 4032 4500 4500 6000 6024 6500 6512 T/bị mạng (triệu USD) 1,000 1,124 1,200 1,210 1,500 1,528 2,000 2,036
Nguồn: Báo cáo của công ty FPT
Theo kế hoạch đặt ra công ty bán các thiết bị tin học như máy in, thiết bị mạng, UPS...các thiết bị này cũng đem lại lợi nhuận không nhỏ cho công ty.