- Tỷ suất chi phí bán hàng
5.2.1 Phương hướng tăng doanh thu
Qua phân tích ở trên, ta thấy tuy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ qua 03 năm 2008– 2010 tăng liên tục, nhưng lợi nhuận lại tăng giảm cũng tương đối ổn định. Tuy nhiên cần phải tiếp tục tìm kiếm thêm những thị trường mới để
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 80
biện pháp cụ thể là tạo đội ngũ cán bộ có kiến thức chuyên sâu, xây dựng chiến lược sản phẩm, xác định được nhu cầu người tiêu dùng, nắm bắt nhu cầu thực tế phát sinh, phát huy mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng tìm kiếm khách hàng mới.
5.2.2 Phương hướ ng giảm chi phí
Giảm chi phí bán hàng đối với chi phí bán hàng. Nhìn vào ta thấy chi phí bán hàng của công ty tăng dần qua 3 năm, cụ thể năm 2008 là 689 triệu đồng, năm 2009 là 716 triệu đồng, và đến năm 2010 là 917 triệu đồng nguyên nhân của sự gia tăng này là do sự biến động của giá xăng, dầu đã làm cho chi phí vận chuyển, chi phí bốc xếp tăng và phần lớn công ty sản phẩm tiêu thụ của công ty là bán nước sơn làm do khoảng chi phí này tăng, chính vì vậy công ty muốn tiết kiệm được chi phí bán hàng thì phải: Công ty phải tích cực trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước và trực tiếp đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng. Ngoài ra công ty phải tự trang bị thêm cho mình những phương tiện vận chuyển của riêng mình thì sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí thuê ngoài.
5.2.3 Phương hướng tăng lợi nhuận:
Việc tăng thêm lợi nhuận có ý nghĩa rất lớn đối với DN và nhà nước, vì vậy các DN thường xuyên tìm mọi biện pháp khai thác hết khả năng tiềm tàng trong DN nhằm đạt mức lợi nhuận hợp lý và cao nhất. Phương hướng chủ yếu :
b. Hạ thấp giá thành sản phẩm hoặc giá vốn hàng bán : biện pháp cụ thể là nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu, tận dụng công suất máy móc thiết bị, giảm các khoản chi phí thiệt hại tiết kiệm chi phí quản lý.
c. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh : cụ thể là nâng cao hiệu quả sử dụng TSCĐ và hiệu suất luân chuyển vốn lưu động.
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 81
- Nâng cao hiệu suất luân chuyển vốn có thể thúc đẩy cung tiêu hợp lý, rút ngắn quá trình, DN thực hiện được thu nhập bán hàng nhanh, đồng thời tiết kiệm được phí tổn bảo quản, giảm bớt được tổn thất..
- Hàng tồn kho: Hàng tồn kho là loại tài sản có tính thanh khoản thấp, chính vì thế mà các doanh nghiệp thường muốn bán được hàng và ghi nhận ở các khoản phải thu hơn là ở tồn kho, hơn nữa lợi nhuận thu được trong việc bán chịu sản phẩm vẫn nặng hơn sự gia tăng rủi ro trong việc thu tiền bán chịu.
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 82
CHƢƠNG 6