Công ty có thị trường tiêu thụ sản phẩm Miền Tây và Miền Trung. Phần doanh thu của công ty được chia ra thành hai phần: doanh thu Miền Tây và doanh thu Miền Trung. Được thể hiện dưới bảng như sau: Nhìn chung tổng doanh thu của công ty có sự biến đổi qua 3 năm. Cụ thể năm 2009 tăng 1.511 tức 21,22% so với năm 2008, đến năm 2010 mức độ tăng tương ứng là 17,00%% so với năm 2009. Nguyên nhân của sự gia tăng này là do doanh thu thị trường Miền Tây và Miền
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 46
cao hơn năm trước nên làm cho doanh thu tăng nhanh. Có được thành công này là do công ty đã không ngừng thu thập sản phẩm, và thoả mãn ngày càng cao yêu cầu của khách hàng về chất lượng và cả giá cả, về an toàn sản phẩm. Mặc khác công ty đã tích cực trong việc mở rộng thị trường ngoài và có định hướng vào thị trường tiềm năng. Sau đây chúng ta đi vào phân tích chi tiết từng thị trường thông qua tỷ trọng của công ty qua 3 năm.
BẢNG 03: DOANH THU THEO THỊ TRƢỜNG
ĐVT: Triệu đồng
KHU VỰC VỰC
NĂM 2008 NĂM 2009 NĂM 2010
CHÊNH LỆCH LỆCH 2009/2008 CHÊNH LỆCH 2010/2009 GT % GT % GT % GT % GT % Miền Tây 7.120 55,46 8.631 57,74 10.098 53,33 1.511 21,22 1.467 17.00 Miền Trung 5.717 44,54 6.318 42,26 8.837 46,67 601 10,51 2.519 39,87
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 47 Tổng doanh thu 12.837 100 14.949 100 18.935 100 2.112 16,45 3.986 26,66 ( Nguồn: Phòng Kế toán)
Qua số liệu được tính toán bảng ta thấy tổng doanh thu của thị trường Miền tây tăng dần qua 3 năm. Đó là do công ty định hướng được thị trường nào là quan trọng nhất đối với thị trường Miền tây của công ty.
Đây là thị trường cung cấp nước sơn được nhiều doanh nghiệp quan tâm và đầu tư. Đây là thị trường không thuần nhất, thị trưòng này là một thị trường không khó nhưng nó đòi hỏi phải có chất lượng vì vậy công ty cần phải có biện pháp thích hợp để không bị mất khách hàng.
Nhìn vào số liệu trong bảng trên ta thấy doanh thu từ thị trường này tăng dần qua 3 năm. Cụ thể năm 2008 là 7.120 triệu đồng chiếm 55,46% tỷ trọng trong tổng doanh thu của thị trường Miền tây, năm 2009 khoản doanh thu của thị trường này tăng 1.511 triệu đồng so với năm 2008, chiếm 21,22% so với tổng doanh thu ở Miền tây đến năm 2010 tốc độ tăng của thị trường Miền tây lại tiếp tục tăng lên 10.098 triệu đồng, chênh lệch 1.467 triệu đồng so với năm 2009. Doanh thu thị trường Miền tây của công ty chiếm 53,33% so với tổng doanh thu. Đây là thành công đáng không cao lắm vì sản phẩm kinh doanh là nước sơn và một số phụ liệu khác là sản phẩm sinh lời cao. Tuy nhiên có được thành sự tăng trưởng này cũng là sự khích lệ và sự cố gắng của các cán bộ trong công ty. Ngoài ra Công ty cung cấp thị trường ở Miền trung cũng đạt hiểu quả cao, nhưng so với thị trường Miền tây thì doanh thu đạt không cao. Doanh của thị trường Miền Trung chỉ đạt 5.717 triệu đồng, tỷ trọng 44,54% trong tổng doanh thu, nguyên nhân là do người dân ở
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 48
phần nào đến thu nhập của người dân nên khách hàng sử dụng sản phẩm nước sơn cũng có phần ít hơn so với Miền tây. Nhưng đến năm 2009 thì doanh thu có khả quan hơn, chiếm 42,26% trong tổng doanh thu, mặc dù doanh thu có tăng nhưng xét về mặt tỷ trọng thì có giảm so với năm 2008. Đến năm 2010, doanh thu tăng lên 8.837 triệu đồng chênh lệch 3.986 triệu đồng so với năm 2009. Có được sự tăng trưởng như vậy là do Công ty thường xuyên theo dõi thông tin về tình hình mua bán và sự biến động giá cả của thị trường này để có phương pháp kinh doanh phù hợp. Đây chính là thị trường tiềm năng của công ty vì thị trường này có sức tiêu thụ mạnh, có khối lượng và giá trị mua hàng rất lớn trong đó mạnh nhất là nước Mỹ. Công ty đặc biệt chú ý đến những tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm và những yêu cầu mà các nước này đặt ra, để hạn chế đến mức tối đa hàng không đủ chất lượng bị gửi trả lại nó sẽ làm ảnh hưởng đến uy tín cũng như số lượng sản phẩm tiêu thụ.
Nhìn chung doanh thu của thị trường này có tăng qua 3 năm nhưng tỷ trọng của nó thì lại giảm xuống đáng kể, Nguyên nhân chủ yếu là do sự cạnh tranh gay gắt một số doanh nghiệp đã nhập nước sơn từ ngoài nước trong cùng ngành. Thị trường này tương đối dể tính hơn so với hai thị trường vừa nêu trên nhưng nó cò phụ thuộc rất nhiều vào đơn đặt hàng của khách hàng. Đây là thị trường tương đối rộng lớn và có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 49