a) Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu (ROS)
4.1.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1 Phân tích chung tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
4.1.1. Phân tích chung tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
Phân tích báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh ta sẽ nắm được khái quát tình hình và kết quả kinh doanh trong năm của Công ty. Nếu muốn biết tình hình hoạt động như thế nào ta đi sâu vào phân tích biến động của các khoản mục trong báo cáo cụ thể qua 03 năm 2008- 2010.
Nhìn vào bảng phân tích ta thấy tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2009 là 14.271 triệu đồng tăng 1.579 triệu đồng, đạt được 12,44% so với năm 2008. Đến năm 2010, doanh thu tăng 2.792 triệu đồng, tức 19,56% so với năm 2009. Nguyên nhân là do Công ty mở rộng thị trường đồng thời các khoản thu nhập nhập khác cũng tăng lên. Nhìn vào giá vốn hàng bán, năm 2008 là 8.035 triệu đồng, chiếm 62,59% trên tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, năm 2009 giá vốn hàng bán tăng 1.133 triệu đồng tăng 14,10% so với năm 2008. Qua năm 2010 tăng 1.423 triệu đồng tăng 15,52% so với năm 2009. Ta nhận thấy giá vốn hàng bán qua các năm có chiều hướng tăng đó cũng là điều tất yếu trong thị trường hiện nay.
Trong 03 năm Công ty đã cải thiện được trình độ quản lý cụ thể là năm 2010 tốc độ tăng của doanh thu là 19,56% so với năm 2009, chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 298 triệu đồng giảm 34,49% so với năm 2009. Vì vậy, đã làm cho lợi nhuận của Công ty tăng lên. Trong năm 2009 đến năm 2010, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh tăng 1.166 triệu đồng, tức tăng 41,61%. Nguyên nhân là do lợi nhuận gộp tăng 1.369 triệu đồng hay tăng 26,83%, chi phí bán hàng tăng 201 triệu đồng tăng 28,07%, bên cạnh đó chi phí quản lý doanh nghiệp
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 36
trường.
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 37
Thu nhập khác cũng chiếm phần quan trọng qua 03 năm đều tăng liên tục điển hình là các thầu xây dựng vừa thực hiện vào năm 2010, chính vì điều này đã làm cho lợi nhuận khác tăng theo. Mặc dù lợi nhuận khác tăng nhưng vẫn không tăng bằng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh. Nhưng xét về tốc độ thì lợi nhuận khác tăng nhanh hơn. Tổng lợi nhuận trước thuế tăng 852 triệu đồng, tăng 25,44% so với năm 2008, đến năm 2010 tăng 2.660 triệu đồng, tức tăng 63,32%, lợi nhuận sau thuế tăng 709 triệu đồng vào năm 2009, sang năm 2010 tăng 2.322 tri6eu5 đồng tăng 63,37% là do lợi nhuận trước thuế tăng mặc dù thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp tăng nhưng do tốc độ tăng của lợi nhuận trước thuế tăng nhanh hơn tốc độ tăng của thuế nên lợi nhuận sau thuế tăng.
Nhìn chung, thì từ năm 2009 đến năm 2010, Công ty làm ăn đạt kết quả tương đối cao, lợi nhuận thuần của Công ty tăng đáng kể là do trong thời gian này Công ty ngày càng vững vàng trên thị trường, kiểm soát được chi phí
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 38
4.1.2.1 Phân tích môi trường hoạt động cung cấp sơn và dịch vụ sơn
Môi trường là tập hợp những lực lượng “ở bên ngoài” mà mọi doanh nghiệp đều phải chú ý đến khi xây dựng chiến lược kinh doanh của mình. Công nghệ sẵn có bên ngoài có tác động đến các mặt hoạt động của doanh nghiệp. Máy móc thiết bị loại mới có ảnh hưởng đến quy trình sản xuất mà doanh nghiệp đang sử dụng. Các kỹ thuật tiếp thị và bán hàng mới cũng ảnh hưởng đến phương thức cũng như sự thành công của phương thức mà doanh nghiệp tiếp thị và bán sản phẩm của mình... Tóm lại, môi trường kinh doanh của doanh nghiệp rất sinh động và luônbiến đổi. Những biến đổi trong môi trường có thể gây ra những bất ngờ lớn và những hậu quả nặng nề. Vì vậy doanh nghiệp cần nghiên cứu phân tích môi trường để có thể dự đoán những khả năng có thể xảy ra để đưa ra những biện pháp ứng phó kịp thời. Thông qua phân tích môi trường kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nhậnthấy được mình đang trực diện với những gì để từ đó xác định chiến lược kinhdoanh cho phù hợp. Khi phân tích môi trường cần chú trọng phân tích các mặt sauđây:
Môi trường vi mô
Khách hàng: Nhân tố khách hàng và nhu cầu của khách hàng quyết định quy mô và cơ cấu nhu cầu trên thị trường của công ty và là yếu tố quan trọng hàng đầu khi xác định chiến lược kinh doanh. Do vậy công ty cần nghiên cứu kỹ khách hàng của mình.
Đối với ngành nghề hoạt động của công ty thì khách hàng không chỉ yêu cầu chất lượng công trình, kết quả làm việc hiệu quả mà còn quan tâm đến quá trình hoạt động. Do đó, công ty phải nổ lực trong tác phong, phương thức và hoàn thiện hiệu quả làm việc. Công ty cần nghiên cứu kỷ từng khách hàng để có
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 39
biện pháp điều chỉnh công việc phù hợp với mong muốn của khách hàng ở mỗi công trình khác nhau.
Đối thủ cạnh tranh: Bao gồm các doanh nghiệp hiện có mặt trong ngành và các doanh nghiệp tiềm ẩn có khả năng có tham gia vào ngành trong tương lai. Số lượng đối thủ đặc biệt có quy mô lớn trong ngành càng nhiều thì mức độ cạnh tranh trong ngành càng gay gắt.
Hiện nay, ngành sơn đang là ngành hổ trợ cho xây dựng chính và có khá nhiều nhà đầu tư chú ý. Do đó, công ty phải phân tích đối thủ cạnh tranh nhằm nắm được những điểm mạnh và yếu của đối thủ để từ đó xác định đối sách của mình nhằm tạo được thế đứng vững mạnh trong môi trường ngành.
Các nhà cung ứng: Trong nền kinh tế thị trường, quá trình hoạt động kinh doanh của công ty phải có mối quan hệ mật thiết với các nguồn cung ứng các yếu tố cơ bản như: vật tư, nguyên liệu, lao động, vốn, thông tin, công nghệ... Số lượng và chất lượng các nguồn cung ứng các yếu tố có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng lựa chọn và xác định phương án kinh doanh tối ưu. Phân tích các nguồn cung ứng nhằm xác định khả năng thỏa mãn nhu cầu đối với các yếu tố đầu vào của quá trình hoạt động để từ đó xây dựng phương án hữu hiệu nhất trong việc tận dụng các nguồn cung ứng này.
Môi trường vĩ mô
Yếu tố nhân khẩu: rất có ý nghĩa đối với quá trình phân tích môi trường kinh doanh vì thị trường là do con người họp mà thành.
Các xu thế nhân khẩu như sự gia tăng dân số, xu hướng già hóa hoặc trẻ hóa dân cư, sự thay đổi về cách sống của gia đình dân cư, biến động cơ học, sự gia tăng số người đi làm, sự nâng cao trình độ văn hóa đều có ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Trong phạm vi một thời kỳ
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 40
sự phát triển. Công ty có thể lập danh sách các xu thế nhân khẩu đối với phạm vi và nhu cầu hoạt động của mình để xác đinh từng xu thế có ý nghĩa tác động như thế nào đối với công ty.
Yếu tố kinh tế: Có tác động rất lớn và nhiều mặt đến môi trường kinh doanh của công ty, chúng có thể trở thành cơ hội hoặc nguy cơ đối với hoạt động của công ty. Các yếu tố kinh tế chủ yếu gồm: tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, lãi suất ngân hàng, chính sách tài chính tiền tệ cuả Nhà nước, mức độ làm việc và tình hình thất nghiệp...
Yếu tố tự nhiên: Bao gồm những nguồn tự nhiên, tài nguyên thiên nhiên, môi trường sinh thái... biến động nào của các yếu tố tự nhiên cũng đều có ảnh hưởng đến kết quả hoạt động ở mỗi công trình. Do vậy khi lựa chọn chiến lược kinh doanh, công ty cần tính đến sự việc các nguồn lực tự nhiên, các nguồn tài nguyên thiên nhiên ngày càng trở nên khan hiếm và tính đến việc bảo vệ môi trường sinh thái.
Yếu tố khoa học kỹ thuật: Ảnh hưởng trực tiếp và quan trọng đến môi trường kinh doanh của công ty. Mỗi kỹ thuật mới đều thay thế vị trí của kỹ thuật cũ. Những tiến bộ kỹ thuật và công nghệ mới đã tạo ra khả năng làm biến đổi kế hoạch công việc, và tác động sâu sắc đến hai yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tranh của các công ty trên thị trường, đó là chất lượng công trình và giá bán sơn. Phân tích yếu tố khoa học kỹ thuật giúp cho công ty nhận thức được các thay đổi về mặt công nghệ
và khả năng ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật đó.
Yếu tố chính trị: Thể hiện sự điều tiết bằng luật pháp của Nhà nước đến hoạt động kinh doanh của công ty. Nghiên cứu phân tích yếu tố chính trị cụ thể là
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 41 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
các văn bản pháp luật và chính sách sẽ giúp cho công ty nhận ra được hành lang và giới hạn cho phép đối với quyền tự chủ hoạt động kinh doanh của mình.
Yếu tố văn hóa: Con người lớn lên trong một xã hội cụ thể và chính xã hội đó đã hình thành những quan điểm của con người về các giá trị và chuẩn mực đạo đức. Những giá trị văn hóa cơ bản có tính bền vững cao, ngược lại những giá trị văn hóa thứ phát có thể bị làm cho thay đổi.
Nghiên cứu và phân tích yếu tố văn hóa giúp cho các công ty xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với đặc điểm văn hóa của xã hội và có phương thức hợpđồng kinh doanh phù hợp với các đối tượng tiêu dùng khác nhau.
4.1.2.2 Phân tích thị trường
Là quá trình phân tích các thông tin về các yếu tố cấu thành thị trường nhằm tìm hiểu qui luật vận động và những nhân tố ảnh hưởng đến thị trường để trên cơ sở đó xây dựng chiến lược kinh doanh.
Phân tích thị trường nhằm xác định những vấn đề:
o Thị trường có triển vọng nhất đối với sản phẩm của công ty: Công ty có thị trường hoạt động rộng rãi trên cả nước. Đặc biệt hiện nay, tỉnh Bình Dương là nơi công ty có nhiều hợp đồng nhất do sự phát triển của các khu công nghiệp có nhu cầu xây dựng cơ sở sản xuất ban đầu.
o Khả năng tiêu thụ sơn và phục vụ sơn công trình trên thị trường tương đối ổn định.
o Chiến lược kinh doanh làm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường là do công ty có kế hoạch chuẩn bị cho công việc hoàn thành tốt và nắm bắt thông tin đáng chú ý.
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 42
độ khách hàng; xác định thị trường mục tiêu; phân tích hướng phát triển và xâm nhập thị trường.
4.1.2.3 Phân tích năng lực hoạt động kinh doanh của công ty
Khái quát về năng lực kinh doanh:
Có thể coi năng lực thiết kế ban đầu của công ty khi mới thành lập là năng lực kinh doanh, nhưng càng về sau thì năng lực kinh doanh càng giảm do quá trình hao mòn và khấu hao máy móc thiết bị và những vấn đề khác. Vì vậy, việc xác định năng lực kinh doanh của công ty, trong nhiều trường hợp chỉ ở mức tương đối.
Ðể xác định năng lực kinh doanh, trước hết cần xác định và đánh giá được các yếu tố cấu thành năng lực kinh doanh. Yếu tố cấu thành năng lực kinh doanh có thể phân thành 2 loại: Yếu tố thuộc về tổ chức, quản lý và Yếu tố thuộc về vật chất -kỹ thuật. Trong quá trình kinh doanh; công cần phải kết hợp linh hoạt giữa yếu tố tổchức quản lý với yếu tố vật chất kỹ thuật để sử dụng các yếu tố vật chất một cách tiết kiệm và có hiệu quả. Muốn vậy, phải kết hợp giữa từng cặp yếu tố một cách cânđối và đồng bộ: giữa lao động với đất đai; đất đai với TSCÐ; TSCÐ với lao động;lao động với lượng vốn đầu tư...vv.