Xây dựng tốt mối quan hệ với các bạn hàng (hãng sản xuất) trở thành nhà phân phối đại diện cho các hãng có uy tín trên thị trường.
Với chính sách phân phối của mình, FCN đã xây dựng cho mình được một hệ thống trung tâm phân phối rộng, bao phủ được khoảng thị trường tại các khu vực tỉnh thành lớn trên toàn quốc phù hợp với đặc điểm của sản phẩm được chứng minh thông qua lợi nhuận thu được hàng năm ngày càng lớn. Hệ thống mạng lưới kênh rộng như vậy nên thực hiện chính sách phân quyền để quản lý là tương đối phù hợp.
Việc trung tâm chủ động tiến hành nghiên cứu thị trường về: - Qui mô thị trường
- Nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm cùng ngạch
- Một số thông tin liên quan đến thị trường mục tiêu (thu nhập bình quân, mật độ dân cư…)
Qua đó giúp trung tâm có thể đánh giá qui mô tăng trưởng thị trường, xác định việc phân phối sản phẩm là có lợi hay không, số lượng bao nhiêu là hợp lý cho mỗi lần đặt hàng. Việc này giúp cho chi phí lưu thống hàng hóa, chi phí lưu kho giảm ở mức tối đa. Giảm được mức độ rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
Chính sách một kho cho tất cả các thành viên của FDC mang lại lợi ích trong việc quản lý, tiết kiệm nhân lực, tạo ra bầu không khí gần gũi đối với các trung tâm.
SV: Trần Hoàng Tùng Lớp: QTMA – K12
Mạng lưới bảo hành là một lợi thế và được trung tâm coi như đánh dấu điểm khác biệt với các nhà phân phối khác. Các sản phẩm có dán tem phân phối FPT đều được bảo hành với hệ thống trên toàn quốc dù mua tại bất cứ nơi đâu.