M TS GI I PHÁP HOÀN THI NH TH NG PHÂN
C 3.1 C S C A VI C XÂY D NG GI I PHÁP
46• Nhóm nghiên c u đ i th c nh tranh
- Nghiên c u chi n l c marketing c a đ i th c nh tranh, đ c bi t là đ i th d n đ u th tr ng (hi n nay là công ty XinTech), tìm ra nh ng u, nh c
đi m c a h nh m có nh ng ph n ng thích h p, có nh ng k ho ch c nh tranh thích h p trên th tr ng.
- Nghiên c u v s n ph m c a đ i th c nh tranh bao g m giá c , m u mã,
đ có nh ng thông tin cho công ty trong vi c đi u ch nh thích h p.
- Nghiên c u v th ph n, xem xét nhu c u hi n t i và t ng lai c a th tr ng, m c đ t ng tr ng th ph n c a doanh nghi p.
• B ph n bán hàng
- Trong khuynh h ng ngày càng phát tri n c a n n kinh t th tr ng t o
đi u ki n đ y m nh vi c bán hàng, t ng thêm c h i bán hàng là đi u ki n c n thi t cho công ty. phát tri n doanh thu, l i nhu n t i đa c n gi cho nh p đ
này đ c phát tri n th ng xuyên b ng nhi u ho t đ ng y m tr đa d ng.
- i v i công ty: đ khuy n khích nhân viên bán hàng nh m đ t hi u qu cao trong công tác tiêu th . Công ty c n ph i t o ra b u không khí thu n l i trong t ch c, đó là ý th c nhân viên bán hàng v kh n ng c a mình, v giá tr c a mình và v s thù lao khi hoàn thành công vi c.
- Công ty c n t ch c đ i ng chào hàng có trình đ nghi p v và hi u bi t nh t đnh, có kh n ng thuy t ph c cao đ đi đ n các b nh vi n, các c s y t v i các s n ph m phù h p. Ngoài ra công ty c ng c n có nh ng bi n pháp kích thích nhân viên c a mình b ng cách th ng cao cho nh ng ai tìm đ c ngu n tiêu th , khách hàng m i, t o không khí thi đua trong nhân viên, gi a các c a hàng đ i lý.
- i v i đ i lý: công ty c n khuy n khích h b ng hoa h ng, b ng các th a thu n đôi bên cùng có l i. H tr cho h trong chuy n giao, khuy n mãi nh m t ng doanh s bán.