M TS GI I PHÁP HOÀN THI NH TH NG PHÂN
C 3.1 C S C A VI C XÂY D NG GI I PHÁP
3.2.1 Gi i pháp 1: Hoàn th in các trung gian phân ph i.
Các trung gian phân ph i đã giúp công ty tiêu th m t l ng r t l n s n ph m, do v y công ty c n có nh ng chính sách u đãi cho các trung gian phân ph i này và
đ m b o m c l i nhu n cho công ty.
• i v i đ i lý.
Hi n nay các đ i lý c a công ty ho t đ ng nh nhà bán l , ch a nh n đ c các h tr c a công ty, m t khác công ty c ng ch a giám sát ch t ch các ho t
đ ng c a các đa lý. Công ty c n có nh ng chính sách c th h n đ các đ i lý ho t đ ng t t h n.
- H tr tiêu th cho các đ i lý, cung c p hàng hóa và thông tin k p th i, nhanh chóng, nh n đ i l i nh ng hàng hóa h , l i.
- i v i nh ng đ i lý tiêu th m nh s n ph m c a công ty, công ty nên có chính sách khuy n khích phù h p.
- ánh giá phân lo i t ng đ i lý, t đó xác đnh đ i t ng đ i lý truy n th ng, g n bó có kh i l ng mua hàng n đnh, và đ i t ng mua hàng c m ch ng không truy n th ng. N u xét th y không c n thi t công ty có th lo i b m t s đ i lý và t p trung chính sách u đãi cho các đ i lý truy n th ng.
- Hình th c đa lý c a công ty hi n nay là đ i lý bao tiêu. Ngh a là sau khi ký h p đ ng, đ i lý bao tiêu s nh n ngu n hàng t công ty thông qua đ n đ t hàng, sau đó phân ph i l ho c bán l đ h ng chi t kh u mua hàng v i s l ng l n. Hình th c này là hình th c mua đ t bán đo n gi a công ty và đ i lý ít có s ràng bu c v i nhau. Vì v y m t ph n các đ i lý này ho t đ ng không hi u qu . Nên công ty có th xem xét đ chuy n các đ i lý này thành đ i lý h ng hoa h ng.
41
+ Các đ i lý h ng hoa h ng: Công ty s n đ nh và qu n lý m c giá bán l nh m t c a hàng c a công ty, lúc này công ty c ng quy t đnh cho đ i lý m t m c hoa h ng thích h p đ m b o bù đ p chi phí và có m t m c l i nhu n thích h p cho các đ i lý.
• i v i c a hàng bán l .
- Công ty nên có chính sách khuy n khích bán l nh t ng chi t kh u, ph ng th c thanh toán thông thoáng h n đ kích thích các c a hàng ti p t c l y hàng c a công ty. qu n lý các c a hàng công ty nên chia h thành khu v c và ti n hành ki m soát giá, tránh tình tr ng c nh tranh cùng m t m t hàng c a công ty b ng cách bán th p giá, hay bán trên m c giá c a công ty.
- Công ty c ng nên cung c p m t s thông tin c n thi t v m u mã, ch t l ng, đ c tính c a m t s m t hàng ít ph bi n. i u này r t c n thi t cho nhà bán l khi h c n gi i đáp nh ng th c m c c a khách hàng, hay thuy t ph c khách hàng mua hàng.
• i v i nhân viên kinh doanh.
- Bên c nh các hình th c h tr nh hi n nay nh ti n c c đi n tho i, ti n hoa h ng, nên th ng xuyên m các l p hu n luy n v k n ng bán hàng, t ch c các ho t đ ng giao l u gi a các nhân viên v i nhau, t o đi u ki n thu n l i nh t cho nhân viên phát huy h t kh n ng c a mình, ngày càng mang l i hi u qu cho công ty.