M TS GI I PHÁP HOÀN THI NH TH NG PHÂN
C 3.1 C S C A VI C XÂY D NG GI I PHÁP
3.1.4 Gi i pháp 4: mr ng kênh phân ph
- Chúng ta th y hi n nay th tr ng ch y u c a công ty là th tr ng Thành Ph H Chí Minh, nh ng rõ ràng đây là th tr ng l n nh ng c ng c nh tranh nhi u và đang d n đi đ n b o hòa trong t ng lai. Nên công ty nên thành l p các kênh phân ph i dài h n đ thâm nh p th tr ng các t nh thành khác, tr c tiên là các t nh lân c n Thành Ph H Chí Minh. Công ty nên tranh th thâm nh p càng s m cáng t t nó s mang l i l i th r t l n cho công ty khi chi m l nh đ c th tr ng này.
- M c dù công ty đã có m t s m ng l i phân ph i khá nhi u (40) c a hàng nh ng ch y u là c a hàng bán l . Do đó công ty c n ti p t c m r ng thêm h th ng phân ph i m i đ gia t ng doanh s và th ph n c a mình.
- Công ty nên m m t c a hàng, chi nhánh Bình D ng vì đây là m t t nh m i và có t c đ phát tri n r t cao, nhi u b nh vi n, c s y t m c lên hàng ngày, t p trung dân s , công nhân đông nên đây là m t th tr ng có nhu c u r t l n. M t khác m c a hàng t i đây có th chi ph i m t s phân khúc phía nam nh Bình Ph c và các t nh lân c n. công ty c ng có th dùng các chính sách chi t kh u đ thu hút các c a hàng s n có t i đa ph ng tham gia h th ng phân ph i c a mình.
Tuy vi c m thêm c a hàng ph i t n m t l ng kinh phí khá l n, đây là
đi u khó kh n c a công ty trong tình tr ng ngu n v n eo h p nh hi n nay, tuy g p khó kh n trong hi n t i nh ng nó s mang l i l i ích lâu dài cho công ty và t o m t l i th c nh tranh mà đ i th ph i t n nhi u th i gian m i theo k p.