S Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 o sánh năm 10/09 o sánh năm 11/
3.2.3. Các biện pháp tăng doanh thu bán hàng
Đối với công ty trong thời gian vừa qua việc tăng năng lực sản xuất chưa được đầu tư nhiều, dẫn đến tình trạng số lượng sản phẩm sản xuất giữa các năm chưa có sự thay đổi nhiều, năm sau tăng so với năm trước chỉ khoảng từ 10-15%. Sản phẩm của công ty sản xuất ra đều được tiêu thụ hết, không có tình trạng ứ đọng nhiều về vốn thành phẩm. Điều này cho thấy công ty cần mạnh dạn hơn nữa trong việc đầu tư nâng cao năng lực sản xuất để tăng khối lượng sản phẩm sản xuất, là tiền đề cho việc nâng cao hơn nữa lợi nhuận. Công ty có thể sử dụng một số giải pháp sau:
- Đầu tư thêm máy móc công nghệ hiện đại, thay thế những máy móc đã lạc hậu, cố gắng khai thác hết công suất, tăng thêm giờ máy chạy, có thể bố trí công nhân làm theo ca.
- Hiện nay, đội ngũ công nhân lao động của công ty đa số ở lứa tuổi 40-50t, tuy có nhiều kinh nghiệm do gắn bó nhiều năm nhưng sức bền trong lao động lại giảm, thiếu nhanh nhẹn làm giảm tiến độ hoạt động sản xuất. Nên công ty cần có kế hoạch tuyển dụng thêm những lao động mới vừa có sức trẻ, vừa nhiệt tình và có trách nhiệm với công việc.
- Về phía ban lãnh đạo của công ty, phải thường xuyên theo dõi, phân tích sự biến động của thị trường, để có những quyết định, chỉ đạo sản xuất cho phù hợp với từng thời kỳ giúp công ty bắt nhịp và chớp được những cơ hội sản xuất để tìm kiếm lợi nhuận.
Tăng cường đổi mới, đa dạng sản phẩm đồng thời nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm.
Hiện tại sản phẩm gạch ngói của công ty gồm 21 loại, để đáp ứng được hơn nữa nhu cầu của thị trường tiêu thụ thì trong thời gian tới công ty cần quan tâm đúng mức, hợp lý đến việc nghiên cứu, tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu thị trường. Trên cơ sở đó, tiến hành sản xuất thử, đưa sản phẩm mới ra thị trường, theo dõi phản ứng của thị trường.
Bên cạnh đó công ty cũng cần tích cực nâng cao hơn nữa chất lượng của sản phẩm vì khi đã biết đến chất lượng và uy tín của công ty thì khách hàng sẽ tự tìm đến với công ty, vì thế công ty có thể áp dụng các biện pháp sau:
- Đầu tư cho máy móc thiết bị là vấn đề có tính hiệu quả nhất vì những máy móc hiện đại sẽ cho ra được những sản phẩm đảm bảo chất lượng.
- Đầu tư ứng dụng khoa học kỹ thuật hiện đại vào sản xuất, chẳng hạn đối với nguồn nguyên liệu đầu vào là đất thì hiện nay do đất khai thác tại địa phương đang dần bị kém chất lượng công ty có thể sử dụng các chất phụ gia để cải thiện vấn đề này, tạo thế cân bằng về chất lượng và mẫu mã sản phẩm so với các đơn vị khác được thiên nhiên ưu đãi hơn.
- Tổ chức tốt công tác đào tạo, bồi dưỡng cho người lao động để nâng cao trình độ tay nghề của họ.
- Thường xuyên đôn đốc, kiểm tra quá trình thực hiện sản xuất để đảm bảo đúng quy trình, kỹ thuật.
Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ.
Để đạt được mục tiêu tăng doanh thu, không ngừng nâng cao lợi nhuận thì vấn đề quan trọng là doanh nghiệp phải tìm cách để tăng được khối lượng tiêu thụ sản phẩm. Với một thị trường tiêu thụ không đổi thì việc tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ bị hạn chế ở mức độ nào đó nên công ty phải chú trọng hơn nữa đến vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ.
Do sản phẩm của công ty luôn đạt mức tiêu thụ cao so với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cùng lĩnh vực ở khu vực nên xây dựng và củng cố lại mạng lưới tiêu thụ là rất có lợi cho công ty trong việc nâng cao hơn nữa khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Đối với công ty thị trường tiêu thụ chính hiện nay là bán trực tiếp cho các hộ gia đình, các công ty kinh doanh quanh Huyện, đồng thời có cung cấp cho một số đơn vị ở ngoài tỉnh như ở Ninh Bình, Hà Nam song việc tiêu thụ ở những tỉnh ngoài này vẫn chiếm một tỷ trọng ít. Trong thời gian tới để duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ công ty cần có những biện pháp sau:
- Đối với thị trường hiện tại của công ty: tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, lắng nghe những ý kiến phản hồi từ phía khách hàng để có thể phục vụ khách hàng tốt hơn. Bên cạnh đó luôn chú ý nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo uy tín, đảm bảo chất lượng phục vụ đối với khách hàng. Với những khách hàng quen biết nên có những ưu đãi nhất định.
- Tổ chức bán hàng qua đại lý, ở khu vực trong toàn Tỉnh và những tỉnh lân cận. Để xây dựng được hệ thống đại lý rộng khắp công ty phải trực tiếp đi giới thiệu
sản phẩm của mình đến những công ty chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng, ngoài ra công ty cũng có thể mở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của chính công ty tại những địa bàn công ty hướng tới. Điều này không chỉ đem sản phẩm đến với nhiều người tiêu dùng .Đồng thời từ ý kiến phản ánh của các đại lý, công ty sẽ có những điều chỉnh phù hợp.
- Tham dự các hội chợ, triển lãm ở một số tỉnh lớn trong khu vực miền Bắc như: Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương…ở các: triển lãm hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ hàng tiêu dùng…Các hoạt động này sẽ không chỉ thu hút được sự quan tâm của các công ty kinh doanh mà còn thu hút được đông đảo khách hàng. Qua những hoạt động này công ty có thể có được những đơn đặt hàng mới, thu được hiệu quả lâu dài.