Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng dợc phẩm tại chi nhánh Công ty cổ phần Nam Hà trên thị trờng Hà Nội.
3.4.4Xác định chính sách về giá cả và sản phẩm hợp lý.
Giá cả là một diều kiện cạnh tranh rất quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Giá tác động đến tâm lý ngời tiêu dùng trong việc quyết định mua hay không mua sản phẩm của công ty. Mỗi khách hàng có nhu cầu khác về những chủng loại hàng hóa khác nhau. Cuộc cạnh tranh về giá rất gay gắt, nó có thể làm ứ đọng sản phẩm hàng hóa, làm ngng trệ hoặc thuận lợi cho việc hàng hóa . Do vậy để chinh phục ngày càng nhiều khách hàng công ty cần chú ý hơn nữa công tác phân loại thị trờng để có chính sách giá cả cũng nh chủng loại hàng hóa sản phẩm phù hợp với từng loại đối tợng khách hàng.
Đối với khu vực thị trờng Hà Nội là nơi tập trung dân c có thu nhập cao, nhận thức tốt về dợc thì nhu cầu về chăm sóc và bảo vệ sức khoe luôn đi trớc một bớc so với
khu vực nông thôn. Thị trờng này thờng tiêu dùng các loại hàng hóa có chất lợng cao. Và a chuộng hàng ngoại, yếu tố giá thành không còn mnag tính chủ đạo, nhân tố tác động lớn nhất là uy tín của công ty và chất lợng hàng hóa. Do đó chi nhánh công ty cần kinh doanh những mặt hàng có chất lợng cao mẫu mã đẹp, đặc biệt là cung cấp các sản phẩm nhập khẩu.
Chính sách sản phẩm của công ty đợc coi là cơ sở để xác định phơng hớng đầu t phát triển doanh nghiệp, làm cơ sở để xác định giá bán và thực hiện các mục tiêu của công ty nh mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu thế lực và mục tiêu an toàn.
Để đề ra chính sách sản phẩm phù hợp với giai đoạn mới, công ty cần phải chú trọng nghiên cứu các loại sản phẩm mới, nâng cao chất lợng sản phẩm thực hiện đa dạng hóa sản phẩm.