1.1. Quá trình hình thành và phát tri n
Côngătyăraăđ i là s đápă ng k p th i nhu c u phát tri n b tăđ ng s n c a thành ph H Chí Minh nói riêng và Vi t Nam nói chung. V i ti năthơnălƠăcôngătyă uăT ă
Phát Tri nă a căTh ngă Longăđ c thành l p t 6/1/2008, qua quá trình phát tri n
n mă2010ăcông tyăđ iătênăthƠnhăCôngăTyă uăT ăPhátăTri nă a căThiênă ôăvƠăm
r ng thêm chi nhánh m i v i tr s chính R4-23ăH ngăPh c 2 - Phú M H ngă- Qu nă7.ă năn mă2011ăcôngătyăphátătri n thành công ty c ph n v i v năđi u l 10 t
đ ngăvƠăđ i tên thành công ty C Ph nă uăT ăPhátăTri nă a căDIVA,ăđ thu n ti n cho kinh doanh công ty chuy năđ aăđi măđ năđ aăđi m 007 M Hoàng - Nguy năV nă
Linh - Phú M H ngă- Qu n 7. Tr i qua quá trình hình thành và phát tri n, v i mong mu n phát tri n thành h th ng sàn giao d chăđ a c trên toàn qu căđ ph c v nhu c u c a khách hàng ngày m tăcao,ăn mă2011ăcôngătyăquy tăđ nhăđ i tên thành công ty C Ph n Phát Tri nă a c Vi tă ôăvƠăm r ng thêm chi nhánh qu nă2,đ n nay công ty
đƣăcóă3ăchiănhánhăv i 100 nhân viên kinh doanh và m t s nhân viên ph c v các b ph n khác. V iă đ iă ng ă cánă b nhân viên:" Nhi t huy t, sáng t o, t n t y, chuyên nghi p trong công tác phát tri n ngu n nhân l c, công tác qu n lý, không ng ng phát tri n các dòng s n ph măđápă ng m i nhu c u c a quý kháchăvƠămangăđ n cho khách hàng nh ng s n ph m t t nh t v i l i ích cao nh t cho khách hàng".
Tên g i: Công ty C Ph nă uăT ăvƠăPhátăTri nă a c Vi tă ô.
Ti ng anh: Vietdo Real Estate Public Company Limited. Mã s thu : 0311030381
Website: www.vietdoreal.com a ch :
Tr s chính công ty: 007, khu ph M HoƠng,ă ng Nguy năV năLinh,ăPh ng Phú M H ng,ăQu n 7, TP.HCM.
i n tho i: 08.54103509 Fax: 08.54103508
Chi nhánh 2:ă02ă ngă18,ăPh ng Tân Phú, Qu n 7, TP.HCM. i n tho i: 08.54103506
Fax: 08.54103507
i n tho i: 08.54104567 Fax: 08.54105268
1.2. Ch căn ngănhi m v c a công ty
i v i ch d án,ăđ iăng ănhơnăviênănhi u kinh nghi m c a H Th ngăSƠnă a
căThiênă ô s năsƠngăt ăv n cho khách hàng xuyên su t quá trình, t vi c tìm hi u th
tr ngăchoăthuê,ăxácăđ nh giá thuê, xây d ngăcácăch ngătrìnhăqu ng cáo, thi t k tài li u gi i thi u,ăt ăv n ch n khách thuê, so n th o h păđ ng...
i v i khách hàng bán và cho thuê, H Th ngăSƠnă a căThiênă ô lƠăn iălỦă t ngăđ kháchăhƠngătìmăđ n s tin c y bán và cho thuê nhanh nhât.
i v iăkháchăhƠngă muaă vƠăđiăthuê,ăH Th ngă SƠnă a căThiênă ô lƠăn iălỦă t ngăđ kháchăhƠngătìmăđ n s tin c y không m t th i gian v n có th mua và thuê
đ c nhanh nh tăvìăthiênăđôă,ăcóănhi u s n ph măđaăd ngăđ l a ch n. 1.3. Ngu n nhân l c công ty
V iă đ iă ng ă chuyênă viênă nhi uă n mă kinhă nghi m ho tă đ ngă trongă l nhă v c nghiên c u th tr ngăvƠăt ăv n kinh doanh, cùng s hi u bi t sâu s c v cácăđ iăt ng
kháchăhƠngăăđ không ng ng phát tri n các dòng s n ph măđápă ng m i nhu c u c a quý khách và mang đ n cho khách hàng nh ng s n ph m t t.ă c bi tătrongăl nhăv c
B S,ăquaănghiênăc u, kh o sát th c t , phân tích th ngăkê.ă iăng ănhơnăviênăg m có
70%ăđ i h c,ă20%ăăcaoăđ ng, 10% trung c p chuyên nghi p.
1.4. S ăđ v t ch c - l nhăv c ho tăđ ng chính c a Công Ty 1.4.1. S ăđ v t ch c
S ăđ 2:ăS ăđ v t ch c T ngăGiámă c Tr lý T ng Giámă c Phòng HG- HP Phòng BT Phòng CH Phòng NV Phòng HT Nhóm CH Phòng DA Nhóm BT Tr ng nhóm Tr ng nhóm 1 Tr ng nhóm 2 Tr ng nhóm 1 Tr ng nhóm 2 Tr ng nhóm Tr ng nhóm 1 Tr ng nhóm 2 Tr ng nhóm
Giámă c sàn Giámă c chi
Ch căn ngăvƠănhi m v c a các ch c danh, các phòng trong công ty C Ph n Phát Tri nă a c Vi tă ô.
T ngăgiámăđ c
Quy tăđnh v t t c các v năđ liênăquanăđ n ho tăđ ng hàng ngày c a công ty. T ch c th c hi n các quy tăđ nh c a h iăđ ng qu n tr .
T ch c th c hi n k ho chăkinhădoanhăvƠăph ngăánăđ uăt ăc a công ty. Ki n ngh ph ngăánăb tríăc ăc u t ch c, quy ch qu n lý n i b công ty.
B nhi m, mi n nhi m, cách ch c các ch c danh qu n lý trong công ty, tr các ch c danh do H iăđ ng qu n tr b nhi m, mi n nhi m, cách ch c.
Quy tăđ nhăl ngăvƠăph c p( n uăcó)ăđ i v iăng iălaoăđ ng trong công ty, k c cán b qu n lý thu c th m quy n b nhi m c aăGiámăđ c, T ngăgiámăđ c.
Tr lý t ngăgiámăđ c
Giám sát vi c tuân th cácăquyăđ nh c a h th ng qu n lý.
Thamăm uăchoăTG ătrongăvi c tri n khai và th c hi n các chi năl c phát tri n công ty.
xu t gi i pháp th c hi năchoăTG .
Giúp vi căchoăTG ătrongăcácăquanăh đ i n i,ăđ i ngo i.
Chu n b tham gia các cu c h p c a các b ph n theo yêu c u c aăTG .
Th c hi n các công vi căkhácăkhiăđ c phân công. Giámăđ c sàn
Làm d ch v môi gi iăB SăvƠăph tráchăcácăV năphòngăgiaoăd chăB Săv nghi p v .
D ch v ti p th và phân ph iăđ c quy năchoăcácănhƠăđ uăt ăd ánăB Sănh ăc nă
h chungăc ,ăcaoă căv năphòngăchoăthuê,ăc năh cao c p cho thuê t i các trung
tơmăđôăth , các gian hàng cho thuê t iăcácătrungătơmăth ngăm i.
D ch v cung ngăB SăchoăkháchăhƠngătrongăvƠăngoƠiăn cănh ăn năđ t d án
khuădơnăc ,ăc năh ,ăchungăc ,ănhƠăph , bi t th ...
Th c hi n các d ch v h tr giao d ch mua bán, chuy nănh ng,ăthuêăB S.
Giámăđ c chi nhánh
Giámăđ c chi nhánh có ch căn ngăvƠănhi m v t ngăt nh ăGiámăđ c sàn. Phòng kinh doanh
Làm d ch v m i gi iăB SăvƠăph tráchăcácăV năphòngăgiaoăd chăB Săv nghi p v .
D ch v ti p th và phân ph iăđ c quy n choăcácănhƠăđ uăt ăd ánăB Sănh ăc nă
h chungăc ,ăcaoă căv năphòngăchoăthuê,ăc năh cao c p cho thuê t i các trung
tơmăđôăth , các gian hàng cho thuê t iăcácătrungătơmăth ngăm i.
D ch v cung ngăB SăchoăkháchăhƠngătrongăvƠăngoƠiăn cănh ăn năđ t d án khuădơnăc ,ăc năh chungăc ,ănhƠăph , bi t th ...
Th c hi n các d ch v h tr giao d ch mua bán, chuy nănh ng,ăthuêăB S.
Tr ng phòng kinh doanh
Ph trách công vi c h tr giao d ch mua bán, chuy nănh ng,ăthuêăB S,ăh tr nhân viên kinh doanh trong phòng kinh doanh.
Phân công công vi căchoătr ngănhómăvƠănhơnăviênătrongăphòng.ă xu t ý ki n v iăbanăGiámăđ c công ty. Báo cáo k t qu công vi c theo tu n, tháng, quý c a phòng.
Tr ng phòng
Có ch căn ngăvƠănhi m v t ngăt nh ătr ngăphòngănh ngăch qu n lý 1 b ph n nhân viên nh
Ch u s qu n lý c aătr ng phòng
1.4.2. L nhăv c ho tăđ ng chính c a Công Ty
a c Vi tă ôăcungăc p các d ch v b tăđ ng s n chuyên nghi păhƠngăđ u v : - Truy năthôngăđ a c
- Qu nălỦăc năh ,ăv năphòngăchoăthuê
- Môi gi i - phân ph i - ti p th đ a c 1.5. T m nhìn - S m nh c a công ty 1.5.1. T m nhìn c a công ty
Ph mă đ u tr thành công ty nghiên c uă vƠă t ă v n b tă đ ng s nă hƠngă đ u Vi t
NamălƠăđ iătácăđángătinăc yăvƠăđ c yêu thích c a khách hàng, các công ty b tăđ ng s nătrongăvƠăngoƠiăn c.
1.5.2. S m nh c a công ty
- i v i khách hàng: Mang l i ch tăl ng, giá tr c a t ng s n ph m, d ch v cho khách hàng
- i v i nhân viên: Mang l i s th nhăv ng cho nhân viên
- i v i xã h i: Nâng cao giá tr s ng qua t ng s n ph m, d án, ki n t o nh ng c ngăđ ngădơnăc ămangătínhănhơnăv n
2. Phân tíchămôiătr ng bên ngoài 2.1. Kinh t v ămô
Vi t Nam là m t trong nh ngăn c có t căđ đôăth hóa nhanh nên nhu c u v nhà t i các thành ph l n là r t cao. Ngu n v năFDIătínhăđ n h tăn mă2011ăđ tăh nă13ăt USD,ăt ng ng v i 83,8% v iăn mă2010.ăTrongăđó,ăv năFDIăđ ngăkỦăm iăđ i v i ngành xây d ngăn mă2011ălƠăh nă1ăt USDăvƠăđƣăsuyăgi m 1,8 t USD so v iăn mă
2010.
2.1.1. Môiătr ng kinh t T l lãi su t.
Hi n nay t l lãi su tăt ngăcaoăđ nă20%/n m,ăngoƠiăraădoăt ngătr ng tín d ng
n mă2011ăđ c kh ng ch d iă20%,ăđ c bi tălƠăchoăvayătrongăl nhăv c b tăđ ng s n b h n ch làm cho th tr ng b tăđ ng s n g p nhi uăkhóăkh nătrongăvi căhuyăđ ng v năđ đ uăt ăđángăk t cácăngơnăhƠng.ăKháchăhƠngăth ng xuyên ph i vay n đ
thanh toán cho vi c tiêu dùng s n ph m vì v y t l lãi su t cao làm gi m s c mua c a khách hàng, kh n ngăthanhătoánăcácăkho n n c ngăkhóăkh năh n.ă
T l lãi su t cao làm cho các d án không có tính kh thi vì t l lãi su t cao làm chi phí v v năt ngăvà gi m ngu n v năđ uăt ăch y u vay t ngân hàng. Th tr ng b tăđ ng s n g păkhóăkh nălƠmăchoăl ng giao d ch ch ng và giá gi m m nh, nhi u doanh nghi p không dám m bán các d án m iă trongă giaiă đo n này do không có khách hàng. Làm cho giao d ch và doanh thu c a công ty gi m so v iăn mătr c. T giá h iăđoái.
T giá bi năđ ng ch nhăh ng nh đ n giá b tăđ ng s n b iăđaăs nguyên v t li u xây d ng là s d ng ngu n s n xu tătrongăn c, ch có m t s v t li uănh ăs t, thép..là ph i nh p kh u thì m i ch u nhăh ng c a t giá. Khi t giá gi m l i có tác
đ ng gián ti p t iăđ uăt ăc a d án vì t giá gi m s nhăh ngăđ n lãi su t vay ti n và vay v n ngân hàng s đ c m c lãi su t th p.
K ho ch phát tri n kinh t - xã h i c a chính ph .
Phát tri n m nh m h th ng k t c u h t ng,ăđ c bi t là m t s công trình h t ng có quy mô l n,hi năđ i. T p trung vào h th ng giao thông, h t ngăđôăth và vi c phát tri n m nh các khu công nghi păvƠăt ngăm căđ thuăhútăđ uăt ăbênăngoƠiăvƠoăcácăđôă
th c ngăs lƠmăt ngă m c c u v B S.ăNgoƠiăra,ăcácăd án gi i t a các khu nhà chu t d c theo các kênh r chăc ngăs lƠmăt ngăm c nhu c u v B S.ăă
B ng 1: Ch s kinh t
T căđ t ngătr ngăGDPăn mă2011ăcóăs gi m t c rõ r t so v iăn mă2010.ăTínhă n mă2011,ăGDPăch t ng5,89%,ăgi m m nh so v i m căt ngă6,87%ă n mă2010.ăS
gi măsútătrongăt ngătr ng GDP là k t qu t t y u c a kh ng ho ng tài chính toàn c u và nh ng gi i pháp ch y u t p trung ki m ch l m phát, năđnh kinh t v ămô.ăTuyă
nhiên, m tăđi m sáng trong b c tranhăt ngătr ngălƠăGDPăđangăcóăs c i thi n d n theo quý v i m căt ngăl năl t 5,57%; 5,68%; 6,07% ; 6,10%. GDP gi m s d năđ n thu nh pă bìnhă quơnă đ uă ng i gi m, kh n ngă tiêuă dùngă gi m...gi m quá trình s n xu t và tiêu th s n ph m.
L m phát.
Vi t Namăđangătrƣiăquaăgiaiăđo n l m phát hai con s và hi nălƠăn c có m c l m phát cao th hai trên th gi i. Nguyên nhân d năđ n l m phát cao t i Vi t Nam bao g m: (1) chính sách tài khóa: thâm h t ngân sách l năvƠăkéoădƠi,ăđ uăt ăkhuăv c công kém hi u qu , ch m c i t khu v c công và (2) chính sách ti n t quá l ng trong nh ngăn mătr căđơy.ăH u qu là l măphátăcao,ăđ ng ti n m t giá nhanh, làm s t gi m lòng tin c aăng iădơnăvƠoăđ ng n i t và gây b t n trên th tr ng ngo i t , vàng.
N mă2011ăl măphátăt ngăcao v i 18,13% nên chính ph th c hi n chính sách " th t ch t ti n t "ăđ ki m ch l măphátălƠmăchoăđi u ki năđ uăvƠoăkhóăkh nănh ăgiáă đ t cao, lãi su t cao, chi phí xây d ngăt ngăcaoătrongăkhiăgiáăbánăgi m.
2.1.2. Môiătr ng dân s laoăđ ng
S t ngătr ng v dân s và nhu c u phát tri n.
Ch tiêu V 2009 2010 2011 2012F
T ngătr ng GDP % 5,32 6,87 5,89 5,50
T ng s n ph m qu c n i T VN 1.645.481 1.980.914 2.535.008 2.889.909 T ng s n ph m qu c n i T USD 91,53 104,60 120,71 131,36 Thu nh p bình quân USD 1.064 1.175 1.356 1.463 Ch s giá tiêu dùng (CPI) % 6,52 11,75 18,13 7,50 Xu t kh u hàng hóa T USD 56,58 74,96 96,25 107,80 Nh p kh u hàng hóa T USD 68,83 87,92 105,77 120,58 Thâm h tăh ngăm i T USD (12,25) (12,96) (9,52) (12,78)
FDIăđ ngăkỦ T USD 21,50 18,60 14,70 14,00
FDI gi i ngân T USD 10,00 11,00 11,00 11,00
T ngătr ng tín d ng % 37,74 29,89 13,20 17,00
T ngătr ng cung ti n % 28,40 25,30 11,00 16,00
T giá USD/VND VND/USD 18.435 19.500 21.200 22.400
Dân s trung bình c n căn mă2011ă c tính 87,84 tri uăng i,ăt ngă1,04%ăsoă
v iăn mă2010.ăTrongăt ng dân s c n căn mănay,ădơnăs khu v c thành th là 26,88 tri uăng i, chi m 30,6% t ng dân s ,ăt ngă2,5%ăsoăv iăn mătr c; dân s khu v c nông thôn là 60,96 tri uăng i, chi mă69,4%ăt ngă0,41%.ăM iăn mădơnăs Vi t Nam
t ngătrênă1ătri uăng i, trong khi di n tích nhà bình quân c a m tăng i là 18,6m2.
Doăđóănhuăc u v B Săc a th tr ngălƠmăt ngănhuăc u v môi gi iăB S,ăvƠăđơy là m t trong nh ng y u t gián ti p nhăh ngăđ n công vi c c a môi gi iăB S.ăS t ngă
dân s và các nhu c u phát tri n:ăt ngătr ng dân s lƠmăt ngăm i nhu c u c a xã h i
vƠătheoăđóănhuăc u v nhƠăđ tăt ngălên.ăL ng c uăB SălƠăm t t l thu n v i y u t dân s ,ăđ c bi t khi t l t ngădơnăs c ăh c càng cao s gây ra nh ngăđ t bi n v
B S.
Thu nh p c aădơnăc .
Thu nh p qu cădơnăbìnhăquơnăđ uăng iăn mă2011ăđ t kho ng 1.356 USD, thu nh păt ngăkéoătheoăchiăphíăxơyăd ngăc ngăt ngălên.ăNh ngă Vi tăNamăđóălƠ m c thu nh pădùăcóăt ngăc ngăkhóăcóăth muaăđ c nhà trong m t th i gian.
Thu nh p c aăng iădơnăc ngă nhăh ngăđ n nhu c u nhà , nhu c u v nhà là nhu c uăc ăb n thi t y u không th thi u v i m iăng i dân. Do v y, c u v nhà t i thi u s t ngălênăt ngă ng v i t căđ thu nh p.ăN mă2011ădoăl m phát cao nên thu nh p c aădơnăc ăgi m kéo theo nhu c u v nhà c ngăgi m.
2.1.3. Môi tr ng chính tr pháp lu t Chính sách.
Tr c b i c nh b t n c a n n kinh t và tình tr ng r i ro tín d ngăB S,ăNHNNă
ban hành ch th 01/CT-NHNN ngày 1/3/2011, bu căcácăngơnăhƠngăth ngăm i ph i
đ aăt tr ng tín d ng phi s n xu t t m c 22% v t iăđaă16%ă vƠoăcu iăn mă2011.ă
Hi n t i, ph n l n tín d ng phi s n xu t là tín d ngăB S,ăcònăl iălƠăchoăvayăđ uăt ă
ch ng khoán và tiêu dùng. V i quy trình này tín d ngăB Săb co h p cùng v i lãi su t quá cao và s khóăkh năc a n n kinh t đƣăđ y th tr ngăB SăvƠoăm t tình hu ng h t s căkhóăkh n.ăNhi u d ánăB Săph i d ng, th tr ngăđóngăb ng,ăgiáănhƠăs t gi m. Bi u hi n rõ nh t là doanh thu và l i nhu n c a h u h t các doanh nghi păB Săgi m r t m nh. Theo kh o sát cho th y,ătrongă70ăcôngătyăB Săniêmăy t, bình quân doanh thu s t gi m 49%, còn l i nhu n gi măđ n trên 70%. Hi năt ng các doanh nghi p
B Săph iăbánătháoăc năh ,ăđ t n năđ thu h i v n tr n ngân hàng ngày càng nhi u. Không ít doanh nghi păB Săđangăđ ngătr c b v c phá s n. Sau 10 tháng th c hi n
NHNNăđƣăbanăhƠnhăcôngăv nă8844/NHNN-CSTT vào ngày 14/11/2011 v vi c l i tr 4 nhóm nhu c u vay thu căl nhăv căB Săraăkh i r tín d ng phi s n xu t trong t ng
d ăn . Nhi u nh năđ nh cho r ngăchínhăsáchănƠyăch aăgiúpăchoăngƠnhăB Săd th