Họ và tên: Nguyễn Thị Thanh Thủy Sinh viên lớp K47A5 – ĐH Thương Mại Khoa: Quản trị doanh nghiệp
Email: thanhthuy47a5vcu@gmail.com
Để phục vụ cho việc hoàn thiện công tác bán hàng tại công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Thiên, tôi có làm đề tài khảo sát và tìm hiểu nội dung này. Rất mong nhận được sự quan tâm và giúp đỡ từ quý ông (bà) cũng như các anh (chị) để tôi có thể hoàn thành tốt đề tài này.
1. Xin anh (chị) cho biết một số điểm mạnh và điểm yếu trong công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty hiện nay?
2. Xin anh (chị) cho biết các khó khăn mà công ty gặp phải khi thực hiện công tác dự báo bán hàng?
3. Xin anh (chị) cho biết một số chương trình và hoạt động bán hàng mang lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp? Trong tương lai công ty điều chỉnh như thế nào về hoạt động và chương trình bán hàng?
4. Xin anh (chị) cho biết công tác xây dựng mục tiêu bán hàng của công ty hiện nay như thế nào? Trong từng giai đoạn phát triển của công ty các mục tiêu bán hàng có thay đổi không, nếu có thì thay đổi như thế nào?
5. Xin anh (chị) cho biết hoạt động xây dựng ngân sách bán hàng có những thành công và hạn chế gì?
6. Công ty có phải thường xuyên điều chỉnh kế hoạch bán hàng không? Nếu có thì sự điều chỉnh đó có ảnh hưởng và tác động như thế nào đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty?
7. Trong quá trình xây dựng kế hoạch bán hàng cần phải sử dụng rất nhiều thông tin, xin anh (chị) cho biết công ty thu thập các thông tin này như thế nào và bộ phận nào thực hiện công việc thu thập này?
8. Xin anh (chị) cho biết những phản hồi của khách hàng về các chương trình, hoạt động bán hàng của công ty trong thời gian qua và ý kiến của anh (chị) về vấn đề này như thế nào?
9. Xin anh (chị) cho biết chất lượng của lực lượng bán hàng của công ty như thế nào? Công ty có những biện pháp tạo động lực gì cho lực lượng này?
10. Anh (chị) có đề xuất gì với công ty để hoàn thiện hơn nữa công tác xây dựng kế hoạch bán hàng?