2.1. Chiến lược thâm nhập thị trường
a/. Thị trường trong nước:
Hiện nay, nhu cầu chăm sóc sức khỏe và khám chữa bệnh của người dân ngày càng tăng cao và dần trở thành một nhu cầu tất yếu, vì thế ngoài thế mạnh là mãng OTC công ty sẽ ựẩy mạnh tăng doanh thu vào hệ ựiều trị thông qua ựội ngũ trình dược viên ựược ựào tạo bài bản và chuyên nghiệp; trong ựó tập trung vào các bệnh viện lớn như Bệnh Viện Chợ Rẩy, Bệnh Viện Nhân Dân Gia định, Bệnh Viện 115, Bệnh Viện Việt Pháp, Bệnh Viện Xanh-Phôn, Bệnh viện đa Khoa Hải Phòng, Bệnh viện đa Khoa Trung Ương Huế, Bệnh viện đa khoa Trung Ương đà Nẳng và các bệnh viện lớn trong nước thông qua hình thức chào thầu và ựấu thầu cạnh tranh, tăng cường thiết lập quan hệ với các bệnh viện thông qua các họat ựộng tài trợ mang tắnh chất cộng ựồng, các hội thảo khoa học hoặc các công trình nghiên cứu nhằm mang lại lợi ắch cho người dân, qua ựó nhằm góp phần nâng cao uy tắn và thương hiệu của công ty.
Tiến ựến xây dựng hệ thống các chuỗi nhà thuốc GPP (Nhà thuốc ựạt tiêu chuẩn thực hành phân phối tốt) tại các khu vực trọng ựiểm và các thành phố lớn, nhằm mang ựến cơ hội cho người tiêu dùng và người bệnh ựược tiếp cận sản phẩm với giá rẻ bênh cạnh những tiện ắch khác như ựược tư vấn về bệnh, tư vấn về cách sử dụng và bảo quản thuốc, v.vẦ
b/. Thị trường nước ngoài:
Về hoạt ựộng xuất khẩu, trong hai năm vừa qua doanh số tiêu thụ tại thị trường nước ngoài của công ty ngày càng ựược mở rộng. Hiện tại Domesco cần tập trung vào 4 thị trường: Hồng Kông, Campuchia, Lào và Nhật Bản. Căn cứ vào nhu cầu của các thị trường này, công ty nên xuất khẩu 4 nhóm hàng hóa: nhóm hàng nguyên liệu ựông dược xuất sang Hồng Kông, nhóm hàng nguyên liệu tân dược xuất sang Campuchia, hàng hóa thành phẩm xuất sang Lào và các loại nước uống thảo dược xuất sang Nhật Bản. Công ty sẽ tiếp tục triển khai các nhóm tiếp thị tại Lào, Myanma và Campuchia; tiến tới xây dựng văn phòng ựại diện tại thủ ựô Viên Chăn của Lào khi thị trường phát triển ổn ựịnh. Hiện tại hệ thống bán hàng và phân phối tại Lào ựặt dưới sự quản lý của ựại lý ựộc quyền do công ty chỉ ựịnh
2.2 Chiến lược phát triển thị trường
Bên cạnh 06 chi nhánh hiện nay, công ty cần thành lập thêm các chi nhánh tại Tây Bắc, đông Bắc và Tây Nguyên nhằm cung cấp kịp thời cho nhu cầu thị trường các khu vực này. Hiên tại thị trường phắa bắc ựang cần các lạoi thuốc như Aspirin 81g, Dopagan, Nimesulid 100mg, Zanidion, Clopheniramin maleat 4mg, Dopalipax, Omeprazol 20mg, Dogalic 300mg, đan sâm-tam thất, Dobelaf, Clindamycin, Cefixim 100mgẦ
Trong khi ựó thị trường Tây nguyên lại ưa chuộng các loại sản phẩm như Dopagan, Nimesulid 100mg, Clindamycin, Cefixim 100mg, Dolarac, Cetirizin, Dopolys, Dorokit, Linh chi, Ích mẫu, Domega-3Ầ
2.3 Chiến lược ựa dạng hóa sản phẩm
Thông qua hoạt ựộng phân tắch thị trường, thu thập thông tin trên tạp chắ chuyên ngành (Thuốc và Sức khoẻ, Sức khoẻ và đời sống,Ầ) cho thấy mối quan tâm của cộng ựồng là dùng thuốc có nguồn gốc thảo mộc (thuốc nam, thuốc bắc) không gây ô nhiễm môi trường, giá thành rẻ và có ựộ an toàn cao nhưng hiệu quả thì hòan toàn không thua kém các sản phẩm có nguồn gốc từ hóa dược, vì thế hướng phát triển sản phẩm mới của công ty nên ựi theo xu hướng này.
Trong quá trình nghiên cứu và ựưa vào sản xuất sản phẩm mới, Công ty nên ựề cao việc hợp tác với các tổ chức khác theo các ựề tài nghiên cứu cụ thể. Trung tâm Khoa học Công nghệ và Nghiên cứu Phát triển (TT.KHCN&NCPT) phụ trách việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D) của công ty cần phải có kế hoạch hợp tác với Trung tâm Nghiên cứu Bảo tồn và Phát triển Dược liệu đồng Tháp Mười, Trường đại học Y Dược TP HCM và Trung tâm Phát triển Công nghệ Dược Sapharcen, Trung tâm đào tạo và Nghiên cứu Y Dược học cổ truyền TP HCM, các cơ sở ựiều trị cao cấp là nhưng nơi mà công ty cần trao ựổi nhằm mục ựắch nghiên cứu và cho ra ựời những sản phẩm thật sự có chất lượng nhằm ựáp ứng ựược sự kỳ vọng của ựại ựa số người dân và gây tiếng vang trong ngành.
Mục tiêu kế hoạch trong tương lai của Công ty cần tập trung nghiên cứu và sản xuất các mặt hàng do ngành Y tế quản lý - phong phú cả về kiểu dáng cũng như dạng bào chế, giành lại thị phần thuốc trong nước, thay thế thuốc ựặc trị ngoại nhập bằng thuốc của Domesco thông qua việc ựa dạng hóa chủng loại sản phẩm, tạo ra những sản phẩm chất lượng cao và công nghệ tiên tiến.
2.4. Chiến lược liên kết
Công ty cần phải mở rộng việc hợp tác liên doanh, liên kết với các ựơn vị bạn trong và ngoài nước về mặt sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu. đàm phán và thỏa thuận với các Viện nghiên cứu về dược phẩm lớn trên thế giới trong việc sản xuất nhượng quyền, ựưa các tiến bộ về việc nghiên cứu dược phẩm mới áp dụng vào thực tiễn sản xuất trong nước và mang lại lợi ắch trực tiếp cho người thụ hưởng.
Triển khai ựầu tư nuôi trồng các vùng dược liệu tại các khu vực Núi Thất Sơn Ờ An Giang, vùng nguyên liệu tại đaklak nhằm cung cấp thêm nguyên liệu ựầu vào cho sản xuất.
Hợp tác với các ngành công nghiệp có liên quan như ngành hóa dược, ngành công nghệ sinh học chặt chẽ hơn nữa nhằm nghiên cứu và ứng dụng kết quả nghiên cứu vào thực tế sản xuất nhằm năng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
2.5 Chiến lược cắt giảm chi phắ
Do hiện nay tỷ giá hối ựoái biến ựộng, công ty sẽ gặp khó khăn khi thanh toán quốc tế, chi phắ phát sinh cao, vì vậy công ty phải cắt giảm các chi phắ khác ựể cân ựối tài chắnh, công ty sẽ áp dụng các chắnh sách giảm hàng tồn kho, quay ựồng vốn nhanh bằng tăng cường bán hàng thu tiền mặt, thương lượng tỷ giá thanh toán hợp lý, hạn chế các chi phắ khác như tiếp khách, vận chuyển. Ngoài ra công ty cũng sẽ hạn chế ựến mức thấp nhất các khoản công nợ quá hạn của các ựại lý và các khách hàng hệ ựiều trị. đối với các khách hàng này công ty có chắnh sách thưởng thanh tóan khi họ trả tiền ựúng hạn, ngược lại họ sẽ phải chịu phạt lãi suất tương ựương với lãi suất ngân hàng ở thời ựiểm hiện tại nếu họ thanh toán trễ hẹn kéo dài và có hệ thống.