Nhu cầu thị trường
Hiện nay ngày càng có nhiều công ty tham gia vào thị trường này và khi có sự ổn định thì các doanh nghiệp bắt đầu phát huy thế mạnh của mình. Chính vì vậy nhu cầu thị trường đối với mặt hàng này ảnh hưởng rất lớn đến khả năng phân phối của công ty. Mặc dù trong những năm qua sản phẩm của công ty nhập đến đâu là tiêu thụ hết đến đó nhưng không phải là thuận lợi. Để tiêu thụ hết sản phẩm công ty đã phải sử dụng hàng loạt các chính sách nhằm
thúc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, đôi khi những chính sách này lại không có lợi cho công ty. Do vậy, nếu nhu cầu thị trường phát triển chậm sẽ gây nên nhiều khó khăn cho công ty trong quá trình phân phối sản phẩm.
Cạnh tranh trong ngành
Mức độ cạnh tranh trong ngành phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố như: số lượng doanh nghiệp, sự khác biệt về sản phẩm, hàng rào gia nhập… trong ngành dược hiện nay với sự tham gia của hàng trăm doanh nghiệp nằm rải rác trên phạm vi cả nước làm trong ngành có sự cạnh tranh hết sức gay gắt và khả năng chiếm lĩnh thị trường của các doanh nghiệp bị hạn chế.
Với nhiều chiến lược mở rộng thị trường của các đối thủ cạnh tranh thì sẽ ảnh hưởng rất lớn tới công ty. Một mặt công ty phải cạnh tranh với các đối thủ tại thị trường chính Hà Nội, mặt khác công ty phải cạnh tranh với các đối thủ ở khu vực thị trường mở rộng đó. Ngoài ra, cũng như các công ty khác trong nước, công ty CPTM Dược phẩm Phương Duy cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh của hàng nhập lậu từ Trung Quốc vào, những hàng hóa này tuy chất lượng kém hơn nhưng lại đi vào tâm lý người Việt Nam với giá giẻ. Đồng thời trong thời gian không xa khi nước ta chính thức gia nhập hiệp hội AFTA với việc mở rộng thị trường của các nước trong khu vực thì sự ồ ạt xâm nhập của các công ty trong khu vực là thách thức lớn đối với công ty. Do đó công ty cần chuẩn bị cạnh tranh , đối phó với những công ty tiềm ẩn này.
Trung gian phân phối
Hiệu quả trong việc phân phối sản phẩm của doanh nghiệp phụ thuộc vào sự nỗ lực của các trung gian. Do vậy yếu tố trung gian có ảnh hưởng lớn đến hoạt động phân phối của doanh nghiệp.
Các trung gian mà công ty sử dụng cho việc phân phối sản phẩm của mình trên thị trường Hà Nội là: Các đại lý phân phối, các bệnh viện, phòng khám, các của hàng bán lẻ thuốc(nhà thuốc)…Hoạt động của các trung gian này là có thể nhận làm đại lý hay bán sản phẩm cho nhiều hãng khác (trừ đại lý độc
quyền mẫu). Họ tích cực hoạt động nếu như nó đem lại nhiều lợi ích hơn. Do vậy, khi một công ty nào đó động viên khuyến khích khịp thời những nỗ lực của họ thì họ sẽ tích cực đẩy mạnh hoạt động phân phối của hãng đó. Điều đó có thể nói các trung gian có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực phụ thuộc lớn vào khả năng quản trị kênh của doanh nghiệp.
Mặt khác, các trung gian của công ty có thể trưng bày nhiều loại sản phẩm của các hang khác nhau, theo các danh mục chữa bệnh khác nhau của các loại thuốc, đơn giản và tiện lợi cho việc tổng hợp thành phần thuốc trong danh mục thuốc của một hóa đơn hay yêu cầu.
Như vậy, các trung gian phân phối sản phẩm của công ty có ảnh hưởng lớn đến hoạt động tiêu thụ. Với đặc điểm của các trung gian mà công ty sử dụng càng thể hiện rõ điều đó hơn, các trung gian này có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực phụ thuộc vào chính sách khen thưởng của công ty. Do vậy, để thực hiện tốt hoạt động phân phối sản phẩm của công ty, công ty cần chú trọng hơn đến chính sách động viên khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối.
Tóm lại, có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm của công ty nhưng có 3 nhân tố trên là có ảnh hưởng lớn nhất, nó ảnh hưởng không chỉ trong ngắn hạn mà còn cả trong dài hạn. Ngày nay , với sự hòa nhập kênh tế trong nước và ngoài nước cũng như xu hướng phát triển kinh tế chung thì những nhân tố trên là những nhân tố tất yếu xảy ra. Công việc của nhà quản trị kênh của công ty là xác định mức quan trọng của các yếu tố này và phải tìm ra những giải pháp khắc phục những ảnh hưởng tiêu cực của các yếu tố này, kích thích những yếu tố tác động tích cực đến hoạt động phân phối sản phẩm của công ty nhằm hoàn thiện hơn cho công tác phân phối sản phẩm của công ty.