2008 – 2014
7.1.2.Giải phỏp về Marketing
Giải phỏp về sản phẩm
- Doanh nghiệp cần chỳ ý đến việc cải thiện mẫu mó, chất lượng sản phẩm nhằm tạo sự hấp dẫn và lũng tin nơi khỏch hàng.
- Bờn cạnh đú doanh nghiệp cần chỳ ý phỏt triển cỏc sản phẩm tạo ra giỏ trị gia tăng cao nhằm tạo ta lợi thế cạnh tranh tốt hơn cỏc đối thủ khỏc, làm đũn bẩy để thõm nhập tốt ở thị trường nội địa.
Giải phỏp về giỏ
- Mức giỏ mà doanh nghiệp đưa ra phải phự hợp với mức giỏ mong đợi của khỏch hàng. Nghĩa là tại mức giỏ đú khỏch hàng sẽ được thỏa món tất cả cỏc nhu cầu mà sản phẩm của doanh nghiệp tạo ra.
- Để thực hiện được mức giỏ này mà doanh nghiệp vẫn đảm bảo được lợi nhuận như mong muốn thỡ doanh nghiệp cần tối thiểu húa cỏc chi phớ sản xuất khụng cần thiết bằng cỏch: tận dụng phụ phẩm, thực hiện bố trớ mặt bằng và bố trớ sản suất, hàng tồn kho phự hợp từng thời điểm…
- Khi thõm nhập cỏc thị trường xuất khẩu khỏc nhau thỡ doanh nghiệp phải cú mức giỏ linh hoạt phự hợp từng thị trường. Chẳng hạn những thị trường tiềm năng như Trung Quốc, Nhật… thỡ ta cú thể định giỏ cao vỡ đõy là thị trường quen thuộc, cũn ở thị trường nội địa thỡ nờn ở mức giỏ trung bỡnh vỡ như thế sẽ phự hợp mức chi tiờu của người tiờu dựng trong nước.
Giải phỏp về phõn phối
- Mở cỏc chi nhỏnh ở cỏc thị trường trọng điểm như khu du lịch nỳi Sam – Chõu Đốc, thành phố Cần Thơ, TP HCM… để phõn phối sản phẩm tốt hơn, giảm bớt sức ộp phõn phối rất lớn tại doanh nghiệp, đồng thời giỳp doanh nghiệp cú thể nắm bắt thụng tin đầy đủ trờn thị trường.
- Thường xuyờn tham gia cỏc cuộc hội chợ triển lóm trong và ngoài nước để tỡm kiếm thờm nhiều khỏch hàng và nhà phõn phối cú nhiều uy tớn.
- Đa dạng cỏc kờnh phõn phối qua cỏc siờu thị, nhà hàng, bếp ăn, khỏch sạn…Cần cú chớnh sỏch hỗ trợ như cấp tớn dụng, hoa hồng… đối với những kờnh phõn phối này để thu hỳt họ tham gia.
- Xõy dựng cơ sở dữ liệu về thị trường mục tiờu - thị trường cần thõm nhập của sản phẩm cỏ sấu.
- Phỏt triển kỹ năng xỳc tiến thương mại và kỹ năng quản lý của doanh nghiệp trờn thị trường xuất khẩu thụng qua cỏc lớp tập huấn và đào tạo. Thực hiện điều này bằng cỏch liờn kết với cỏc trung tõm đào tạo bản lĩnh giỏm đốc, do đội ngũ giảng viờn khoa KT – QTKD Đại học An Giang hoặc cỏc chuyờn gia kinh tế.
- Xõy dựng chuỗi cung ứng hàng húa xuất khẩu giữa cỏc doanh nghiệp trong ngành.
Giải phỏp về chiờu thị
- Tổ chức khuyến mói tại cỏc hội chợ triển lóm mà doanh nghiệp tham gia với cỏc quà tặng mang đậm bản chất văn húa đặc trưng của doanh nghiệp núi riờng và con người Việt Nam núi chung.
- Tại cỏc thị trường trọng điểm nờn tổ chức quảng cỏo qua truyền hỡnh, bỏo, tạp chớ,…về những sản phẩm của doanh nghiệp.
- Doanh nghiệp tiến hành xõy dựng Website để giới thiệu sản phẩm cỏ sấu và mua bỏn cỏ sấu qua mạng. Đõy là một kờnh phõn phối tự động cú hiệu quả rất cao.
- Phỏt triển mạnh trong hoạt động tài trợ giỳp tạo dựng hỡnh ảnh và thương hiệu của doanh nghiệp. Đặc biệt là việc tài trợ cho cỏc sinh viờn, sẽ giỳp cho doanh nghiệp thu hỳt được nguồn nhõn lực giàu tiềm năng và trỡnh độ.
- Thuờ cỏc chuyờn gia trong và ngoài nước để tư vấn cho doanh nghiệp trong việc thực hiện tốt hoạt động chiờu thị .