2008 – 2014
6.2.2. Phõn tớch cỏc chiến lược đề xuất
6.2.2.1. Nhúm chiến lược S-O
Phỏt triển & xõy dựng
Nắm giữ & Duy trỡ
Thu hoạch & loại bớt
Đõy là nhúm chiến lược phỏt triển, DNTN Đang phỏt huy thế mạnh bờn trong và tận dụng cỏc cơ hội bờn ngoài để bành trướng rộng và phỏt triển đa dạng hoỏ.
Phỏt triển thị trường xuất khẩu
Với khả năng quản trị nhõn sự đạt hiệu quả tốt, mỏy múc thiết bị hiện đại và cú nguồn tài chớnh tốt. DNTN Đang nờn tận dụng những chớnh sỏch ưu đói của nhà nước và sự hỗ trợ của cỏc hiệp hội, tiến hành tiếp cận những thị trường xuất khẩu cũn nhiều tiềm năng chưa khai thỏc (Mỹ, EU,…).
Thõm nhập thị trường xuất khẩu
DNTN Đang với cỏc cơ hội là: cú tiềm năng thị trường xuất khẩu cũn cao, nhà nước cú chớnh sỏch ưu đói và sự hỗ trợ của cỏc hiệp hội kết hợp với cỏc điểm mạnh là: nguồn lực tài chớnh đủ đỏp ứng hoạt động sản xuất, mỏy múc thiết bị hiện đại, am hiểu khỏch hàng ở thị trường xuất khẩu chớnh, quản trị nhõn sự đạt hiệu quả tốt. Từ đú, doanh nghiệp cú thể tăng cụng suất, nỗ lực tỡm kiếm khỏch hàng, tạo mối quan hệ tốt với khỏch hàng và tạo điều kiện thuận lợi thõm nhập thị trường xuất khẩu. Nhất là í - thị trường rất khú tớnh.
Phỏt triển thị trường nội địa
Với điểm mạnh về tài chớnh, biết cỏch quản trị nhõn sự, cú hệ thống thụng tin tốt, tổ chức hoạt động sản xuất cú hiệu quả, mỏy múc thiết bị hiện đại kết hợp với nhu cầu thịt cỏ sấu ngày càng tăng. Từ những yếu tố đú, DNTN Đang cần phải đẩy mạnh cỏc hoạt động Marketing để chiếm lĩnh thị trường nội địa như: Cần Thơ, TP HCM,…
Phỏt triển du lịch sinh thỏi
DNTN Đang hiện cú tổng đàn cỏ sấu tương đối lớn khoảng 35.000 con, trong khi tổng đàn của 4 cụng ty cỏ sấu ở thành phố Hồ Chớ Minh phấn đấu đến năm 2010 đạt khoảng 80.000 – 100.000 con. Như vậy, trung bỡnh quy mụ của một trại ở thành phố khoảng dao động từ 20.000 – 25.000 con. Điều này cho thấy sức mạnh của DNTN Đang về số lượng đàn cỏ sấu là rất lớn và đó đi trước đối thủ một bước. Do đú, doanh nghiệp nờn tận dụng sức mạnh này, kết hợp với cơ hội là chủ trương chớnh sỏch của nhà nước phỏt triển du lịch dài hạn. Sự vận dụng tốt hai vấn đề này sẽ hứa hẹn tiềm năng du lịch của DNTN Đang trong tương lai là rất lớn.
6.2.2.2. Nhúm chiến lược S-T
Chiến lược tăng trưởng nội bộ
Nhờ cú nguồn tài chớnh tốt nhưng do sức ộp từ lạm phỏt dẫn đến chớnh sỏch kiểm soỏt giỏ của nhà nước ngày càng cao, doanh nghiệp Việt Nam chưa nắm bắt tốt luật phỏp quốc tế trong việc nuụi và kinh doanh cỏ sấu, cộng thờm ỏp lực cạnh tranh cao do cú nhiều trại cỏ sấu xõm nhập vào ngành. Từ những vấn đề này DNTN Đang cần phải tận dụng nguồn lợi về tài chớnh để đẩy mạnh kờnh phõn phối bằng cỏch mở rộng thờm một số chi nhỏnh.
Chiến lược kết hợp
Nhờ cú khả năng quản trị nhõn sự tốt, cú nguồn tài chớnh dồi dào và một điểm mạnh quan trọng là cú thẩm quyền xuất khẩu cỏ sấu với số lượng lớn. DNTN Đang cần tận dụng những điểm mạnh đú để liờn kết với đối thủ hoặc mua cỏ sấu của đối thủ là cỏc trại nuụi nhỏ lẻ, mới xõm nhập ngành để giảm ỏp lực cạnh tranh từ cỏc đối thủ tiềm ẩn. Đồng thời, tạo đầu ra cho cỏc trại mới xõm nhập ngành.
6.2.2.3. Nhúm chiến lược W- O
Phỏt triển thị trường nội địa
DNTN Đang hiện nay chưa xõy dựng cho mỡnh được thương hiệu, chưa cú cụng nghệ sản xuất cỏc sản phẩm từ da cỏ sấu. Vỡ thế doanh nghiệp Đang cần phải tận dụng nguồn lợi từ sự ưu đói của nhà nước và sự hỗ trợ của cỏc hiệp hội, cộng thờm nhu cầu thịt cỏ sấu trong nước ngày càng tăng để tập trung tỡm kiếm thị trường.
Thõm nhập thị trường xuất khẩu
Để cú thể tận dụng những yếu tố này đẩy mạnh xuất khẩu ở cỏc thị trường trọng điểm (Nhật, Trung Quốc, Hàn Quốc, Singapore, í) thỡ DNTN Đang cần phải biết kết hợp chặt chẽ những yếu tố từ cơ hội cú chớnh sỏch ưu đói của nhà nước và sự hỗ trợ của cỏc hiệp hội, thị trường xuất khẩu cú nhiều tiềm năng. Từ những điểm đú để khắc phục điểm yếu về việc chưa cú thương hiệu, kờnh phõn phối chưa tốt, nghiờn cứu và phỏt triển kộm.
6.2.2.4. Nhúm chiến lược W-T
Chiến lược tăng trưởng nội bộ: Doanh nghiệp Đang muốn khắc phục được điểm yếu về thương hiệu, kờnh phõn phối, hoạt động marketing chưa tốt, thỡ doanh nghiệp Đang cần phải đẩy mạnh kờnh phõn phối và cỏc hoạt động marketing bằng cỏch mở rộng thờm chi nhỏnh. Nếu làm tốt điều đú thỡ doanh nghiệp sẽ vượt qua những nguy cơ về rào cản thương mại, chưa nắm bắt tốt luật kinh doanh quốc tế và ỏp lực cạnh tranh cao do cú nhiều trại cỏ sấu vệ tinh xõm nhập.
6.2.3. Lựa chọn chiến lược ma trận QSPM
Cỏc yếu tố quan trọng Phõnloại Phỏt triển thị trường xuất khẩu Thõm nhập thị trường xuất khẩu Phỏt triển thị trường nội địa Phỏt triển du lịch sinh thỏi
AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS
Cỏc yếu tố bờn trong
Quản lý ngồn nguyờn liệu và kiểm soỏt tồn
kho tốt 4 4 16 4 16 4 16 2 8
Hạn ngạch xuất khẩu lớn 3 4 12 3 9 1 3 1 3
Kờnh phõn phối nội địa chưa mạnh 2 1 2 1 2 3 6 1 2 Khả năng tiếp cận nguồn nguyờn liệu
thuận lợi 4 3 12 2 8 4 16 3 12
Cụng suất kho chứa da nguyờn liệu lớn 3 2 6 2 6 1 3 2 6 Quản trị nguồn nhõn lực đạt hiệu quả tốt 4 2 8 3 12 2 8 4 16
Dịch vụ khỏch hàng tốt 4 4 16 4 16 4 16 4 16
Hệ thống thụng tin đạt yờu cầu 4 2 8 3 12 3 12 4 16 Chưa hiểu rừ về luật phỏp quốc tế
trong kinh doanh động vật hoang dó. 3 2 6 3 9 2 6 3 9
Hoạt động mua sắm tốt 3 2 6 1 3 2 6 3 9
Mối quan hệ với cỏc đối tượng hữu quan
tốt 4 4 16 4 16 3 12 4 16
Nghiờn cứu và phỏt triển kộm 3 3 9 4 12 3 9 3 9
Cỏc yếu tố bờn ngoài
Nhà nước cú chớnh sỏch ưu đói và hỗ trợ
tớch cực của cỏc hiệp hội. 4 4 16 4 16 4 16 4 16
Đồng Bằng SCL cú điều kiện thớch hợp
nuụi cỏ sấu 4 1 4 1 4 1 4 3 12
Thị trường nguồn nguyờn liệu ổn định 3 2 6 2 6 2 6 3 9 Cạnh tranh khụng lành mạnh về giỏ 2 2 4 2 4 2 4 3 6
Tỷ lệ thất nghiệp và lạm phỏt cao 2 3 6 3 6 0 2 4
Nguồn lao động dồi dào 3 2 6 2 6 0 2 6
Chớnh sỏch kiểm soỏt giỏ của nhà nước. 2 1 2 1 2 1 2 4 8 Khoa học cụng nghệ hỗ trợ cho ngành phỏt
triển nhanh. 2 2 4 1 2 1 2 2 4
Tỷ giỏ hối đoỏi biến động 3 2 6 1 3 3 9 2 6
Thị trường xuất khẩu hiện tại cũn nhiều tiềm năng (Nhật, Trung Quốc, Hàn Quốc, í,…)
3 2 6 2 6 2 6 3 9
Nhu cầu của thị trường nội địa tăng. 2 1 2 1 2 4 8 4 8
Tổng 179 178 170 210
Dựa vào bảng 6.3, chiến lược hấp dẫn nhất là chiến lược phỏt triển du lịch sinh thỏi với (TAS = 210).
Cỏc yếu tố quan trọng Phõnloại Chiến lược tăng trường nội bộ Chiến lược kết hợp AS TAS AS TAS Cỏc yếu tố bờn trong
Quản lý ngồn nguyờn liệu và kiểm soỏt tồn kho tốt 4 4 16 4 16
Hạn ngạch xuất khẩu lớn 3 1 3 3 9
Kờnh phõn phối nội địa chưa mạnh 2 3 6 2 4
Khả năng tiếp cận nguồn nguyờn liệu thuận lợi 4 3 12 3 12
Cụng suất kho chứa da nguyờn liệu lớn 3 2 6 2 6
Quản trị nguồn nhõn lực đạt hiệu quả tốt 4 3 12 3 12
Dịch vụ khỏch hàng tốt 4 4 16 4 16
Hệ thống thụng tin đạt yờu cầu 4 3 12 2 8
Chưa hiểu rừ về luật phỏp quốc tế
trong kinh doanh động vật hoang dó. 2 2 4 2 4
Hoạt động mua sắm tốt 3 2 6 1 3
Mối quan hệ với cỏc đối tượng hữu quan tốt 4 4 16 4 16
Nghiờn cứu và phỏt triển kộm 3 3 9 3 9
Cỏc yếu tố bờn ngoài
Nhà nước cú chớnh sỏch ưu đói và hỗ trợ tớch cực của
cỏc hiệp hội. 4 2 8 4 16
Đồng Bằng SCL cú điều kiện thớch hợp nuụi cỏ sấu 4 3 12 3 12
Thị trường nguồn nguyờn liệu ổn định 3 3 9 3 9
Cạnh tranh khụng lành mạnh về giỏ 2 2 4 2 4
Tỷ lệ thất nghiệp và lạm phỏt cao 2 2 4 2 4
Nguồn lao động dồi dào 4 3 12 3 12
Chớnh sỏch kiểm soỏt giỏ của nhà nước. 2 3 6 1 2
Khoa học cụng nghệ hỗ trợ cho ngành phỏt triển nhanh. 3 2 6 3 9
Tỷ giỏ hối đoỏi biến động 3 1 3 1 3
Thị trường xuất khẩu hiện tại cũn nhiều tiềm năng
(Nhật, Trung Quốc, Hàn Quốc, í,…) 3 2 6 3 9
Nhu cầu của thị trường nội địa tăng. 2 4 8 3 6
Tổng 196 201
Dựa vào bảng 6.4, chiến lược hấp dẫn nhất là chiến lược kết hợp (TAS = 201).
Cỏc yếu tố quan trọng Phõnloại Thõm nhập thị trường xuất khẩu Phỏt triển thị trường nội địa AS TAS AS TAS Cỏc yếu tố bờn trong
Quản lý ngồn nguyờn liệu và kiểm soỏt tồn kho tốt 4 4 16 4 16
Hạn ngạch xuất khẩu lớn 3 4 12 2 6
Kờnh phõn phối nội địa chưa mạnh 2 1 2 3 6
Khả năng tiếp cận nguồn nguyờn liệu thuận lợi 4 2 8 3 12
Cụng suất kho chứa da nguyờn liệu lớn 3 3 9 2 6
Quản trị nguồn nhõn lực đạt hiệu quả tốt 4 2 8 2 8
Dịch vụ khỏch hàng tốt 4 4 16 4 16
Hệ thống thụng tin đạt yờu cầu 4 2 8 3 12
Chưa hiểu rừ về luật phỏp quốc tế
trong kinh doanh động vật hoang dó. 3 1 3 2 6
Hoạt động mua sắm tốt 3 1 3 1 3
Mối quan hệ với cỏc đối tượng hữu quan tốt 4 4 16 4 16
Nghiờn cứu và phỏt triển kộm 3 4 12 2 6
Cỏc yếu tố bờn ngoài
Nhà nước cú chớnh sỏch ưu đói và hỗ trợ tớch cực của
cỏc hiệp hội. 4 4 16 3 12
Đồng Bằng SCL cú điều kiện thớch hợp nuụi cỏ sấu 4 3 12 3 12
Thị trường nguồn nguyờn liệu ổn định 3 3 9 3 9
Cạnh tranh khụng lành mạnh về giỏ 3 3 9 2 6
Tỷ lệ thất nghiệp và lạm phỏt cao 2 2 4 1 2
Nguồn lao động dồi dào 3 3 9 1 3
Chớnh sỏch kiểm soỏt giỏ của nhà nước. 2 2 4 2 4
Khoa học cụng nghệ hỗ trợ cho ngành phỏt triển nhanh. 2 3 6 1 2
Tỷ giỏ hối đoỏi biến động 2 3 6 1 2
Thị trường xuất khẩu hiện tại cũn nhiều tiềm năng
(Nhật, Trung Quốc, Hàn Quốc, í,…) 4 4 16 2 8
Nhu cầu của thị trường nội địa tăng. 2 1 2 4 8
Tổng 206 181
Dựa vào bảng 6.5, chiến lược hấp dẫn nhất là chiến lược thõm nhập thị trường xuất khẩu (TAS = 206).
Qua phõn tớch SWOT ta thấy nhúm chiến lược W-T chỉ đưa ra một chiến lược duy nhất đú là chiến lược tăng trưởng nội bộ (TAS = 196 – Phõn tớch ở ma trận QSPM – Nhúm chiến lược S-T).
Vậy cỏc chiến lược được lựa chọn cho DNTN Đang là: 1. Chiến lược phỏt triển du lịch sinh thỏi (TAS = 210). 2. Chiến lược thõm nhập thị trường xuất khẩu (TAS = 206). 3. Chiến lược kết hợp (TAS = 201).
CHƯƠNG 7
CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
7.1. Cỏc giải phỏp thực hiện chiến lược
Để thực hiện được cỏc chiến lược đề xuất và cõn đối tốt cỏc nguồn lực bờn trong. DNTN Đang cần tiến hành cỏc giải phỏp như sau:
7.1.1. Giải phỏp về quản trị
Hiện tại, DNTN Đang mọi hoạt động chủ yếu dựa vào sự điều hành của chủ doanh nghiệp, cụng tỏc quản lý cũn đn giản, chưa mang tớnh chuyờn nghiệp cao. Do đú, doanh nghiệp cần thiết lập cỏc bộ phận chuyờn mụn để thuận lợi trong việc quản lý và thiết lập cỏc chiến lược kinh doanh phự hợp. Để làm được điều này, DNTN Đang cần:
Thiết lập bộ phận Marketing
Marketing là một bộ phận rất quan trọng đối với tất cả cỏc ngành nghề kinh doanh. Hiện tại, doanh nghiệp chưa cú bộ phận marketing nờn cỏc hoạt động 4P cũn chưa mạnh, chưa cú chương trỡnh hoạch định chiến lược marketing cụ thể cho cả năm. Vỡ thế, doanh nghiệp chưa chủ động trong việc quản lý ngõn sỏch marketing. Do đú, ngay từ lỳc này doanh nghiệp phải thành lập một bộ phận marketing hoàn chỉnh. Khi đú bộ phận Marketing này sẽ giỳp doanh nghiệp thu thập thụng tin về thị trường hiện cú và cỏc thị trường mới. Đồng thời, họ là người chịu trỏch nhiệm nghiờn cứu thị hiếu của người tiờu dựng, giỳp doanh nghiệp nhận dạng và thỏa món nhu cầu của khỏch hàng một cỏch tốt hơn.
Thành lập bộ phận nhõn sự
Đõy là một bộ phận rất quan trọng, giỳp doanh nghiệp tuyển dụng, duy trỡ và đào tạo một cỏch hợp lý. Điều này rất khả thi vỡ hiện tại doanh nghiệp đang cú một số nhõn viờn đang là sinh viờn Khoa Quản Trị Kinh Doanh của Trường Đại Học An Giang. Sự gắn kết này sẽ gúp phần làm cho doanh nghiệp phỏt triển cao hơn về trỡnh độ quản lý.
Thành lập nhúm cụng nghệ thụng tin
Cụng nghệ thụng tin hiện nay rất đa dạng và phỏt triển. Nú giỳp rất nhiều cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp từ khõu quản lý, vận hành, trao đổi mua bỏn với khỏch hàng… Do đú việc thành lập một nhúm cụng nghệ thụng tin là rất cần thiết. Cần chỳ ý là cỏc thành viờn nhúm này nờn là những người vừa cú kiến thức về tin học vừa cú kiến thức về kinh doanh của doanh nghiệp, như thế thỡ sẽ giỳp ớch rất nhiều trong việc phỏt triển kinh doanh và khụng bị lạc hậu về thụng tin trong nền kinh tế như hiện nay.
Thành lập ban cung ứng
Cung ứng về nguyờn liệu, mỏy múc, thiết bị…Việc này hiện tại cú ỏp lực rất cao do cú ớt người đảm nhiệm mà cụng việc thỡ rất quan trọng và thường xuyờn. Do đú cần tổ chức một bộ phận chuyờn làm nhiệm vụ này như thế thỡ hiệu quả cụng việc sẽ cao hơn.
Thành lập phũng kinh doanh
Xuất khẩu cú thể coi là một thế mạnh của doanh nghiệp. Do đú, doanh nghiệp cần quan tõm đến bộ phận này. Cần tuyển ra những người cú trỡnh độ giao tiếp tốt, khả năng ngoại ngữ cao và đặc biệt phải am hiểu về cỏc luật thế, cỏc luật kinh doanh quốc tế…Mỗi nhõn viờn phũng kinh doanh này chịu trỏch nhiệm quản lý trờn mỗi thị trường nhất định, bao gồm cỏc thị trường hiện cú và cỏc thị trường mới. Như thế thỡ việc phỏt triển xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ ngày càng hoàn thiện hơn.
7.1.2. Giải phỏp về Marketing
Giải phỏp về sản phẩm
- Doanh nghiệp cần chỳ ý đến việc cải thiện mẫu mó, chất lượng sản phẩm nhằm tạo sự hấp dẫn và lũng tin nơi khỏch hàng.
- Bờn cạnh đú doanh nghiệp cần chỳ ý phỏt triển cỏc sản phẩm tạo ra giỏ trị gia tăng cao nhằm tạo ta lợi thế cạnh tranh tốt hơn cỏc đối thủ khỏc, làm đũn bẩy để thõm nhập tốt ở thị trường nội địa.
Giải phỏp về giỏ
- Mức giỏ mà doanh nghiệp đưa ra phải phự hợp với mức giỏ mong đợi của khỏch hàng. Nghĩa là tại mức giỏ đú khỏch hàng sẽ được thỏa món tất cả cỏc nhu cầu mà sản phẩm của doanh nghiệp tạo ra.
- Để thực hiện được mức giỏ này mà doanh nghiệp vẫn đảm bảo được lợi nhuận như mong muốn thỡ doanh nghiệp cần tối thiểu húa cỏc chi phớ sản xuất khụng cần thiết bằng cỏch: tận dụng phụ phẩm, thực hiện bố trớ mặt bằng và bố trớ sản suất, hàng tồn kho phự hợp từng thời điểm…
- Khi thõm nhập cỏc thị trường xuất khẩu khỏc nhau thỡ doanh nghiệp phải cú mức giỏ linh hoạt phự hợp từng thị trường. Chẳng hạn những thị trường tiềm năng như Trung Quốc, Nhật… thỡ ta cú thể định giỏ cao vỡ đõy là thị trường quen thuộc, cũn ở thị trường nội địa thỡ nờn ở mức giỏ trung bỡnh vỡ như thế sẽ phự hợp mức chi tiờu