Để tiêu thụ sản phẩm công ty đã ký hợp đồng với nhiều đại lý mục tiêu chính là để tiếp cận với những khách hàng không đủ diều kiện mua hàng trực tiếp từ công ty do khoảng cách địa lý hoặc mua với số lượng nhỏ ...
4.2.3. Kế hoạch về các loại kênh marketing:
- Đối với kênh markeing trực tiếp: lực lượng bán hàng của công ty sẽ chịu trách nhiệm bán sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua hệ thống các cửa hàng dịch vụ và cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại một số tỉnh thành lớn như Hải Phòng, Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng...Vì hệ thống không được phân bố trên nhiều tỉnh thành, chỉ có 15 của hàng ở các thành phố nêu trên nên khối lượng bán được qua hệ thống là không lớn. Tuy nhiên vì nó tiếp cận trực tiếp với khách hàng nên sẽ giúp công ty thu thập được ý kiến, phản hồi về sản phẩm. Dự tính khối lượng bán qua kênh này sẽ là 500.000 sản phẩm. Chi phí bán hàng cho kênh trực tiếp : 4.000.000.000 vnđ
- Đối với kênh marketing gián tiếp: với kênh này thì công ty có một hệ thống phân phối lớn rải khắp các tỉnh thành trên cả nước. Hệ thống chủ yếu là các đại lý, siêu thị, cửa hàng bách hoá, trung tâm thương mại, ngoài ra còn các trung gian khác. Sau đây chỉ nêu một số trung gian chính ở một số tỉnh thành:
Ở Hà Nội công ty có 4 đại lý lớn đặt ở các địa điểm là: 1/ 158 Bà Triệu - Q.Hoàn Kiếm - Hà Nội
2/ Số 25/13 Lĩnh Nam - Q.Hoàng Mai - Hà Nội
3/ 212 Thái Hà - Phường Trung Liệt - Q. Đống Đa - Hà Nội
4/ Số 60 Đại Cồ Việt - Phường Lê Đại Hành - Q. Hai Bà Trưng - Hà Nội Ở Hải Phòng có 3 đại lý phân phối sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay là: 1/ 101A Đình Đông - Đông Hải - Lê Chân - Hải Phòng
2/ 225 Phan Bội Châu - Hải Phòng 3/ 67, Lê Lợi, Q.Ngô Quyền - Hải Phòng
Ở thành phố Hồ Chí Minh có 2 đại lý phân phối chính ở địa điểm sau: 1/ 197 Phan Đình Phùng - P17 - Q. Phú Nhuận - TP Hồ Chí Minh.
2/ Tầng 3 - trung tâm thương mại Zen Plaza - 54-56 Nguyễn Trãi - Q.1 - TP Hồ Chí Minh.
Dự tính khối lượng hàng bán đối với kênh này sẽ là 1.500.000 sản phẩm. Chiết khấu cho trung gian: 9.300.000.000 vnđ.
4.2.3.2Các yếu tố cấu thành lên lưu thông phân phối và tổng chi phí:
1. Đối với kênh marketing trực tiếp: Các yếu tố cấu thành lưu thông phân phối là: quản lý hành chính quá trình lưu thông phân phối, bao gói vận chuyển, vận chuyển, lưu kho, duy trì hàng dự trữ, bốc xếp và giao nhận. Chi phí cho các yếu tố cấu thành lên LTPP ở kênh marketting trực tiếp thể hiện ở bảng số 19:
STT CÁC YẾU TỐ CHI PHÍ
1 Xử lý đơn đặt hàng 360
2 Quản lý hành chính quá trình lưu thông phân phối 500
3 Bao gói vận chuyển 600
4 Vận chuyển 5400
5 Lưu kho 3000
6 Duy trì hàng dự trữ 1200
7 Bốc xếp và giao nhận 940
TỔNG 12.000
2. Đối với kênh marketing gián tiếp : chi phí cho các yếu tố cấu thành lên LTPP ở kênh marketing gián tiếp thể hiện tại bảng số 20
Bảng 20 Đơn vị: VNĐ/chiếc
STT CÁC YẾU TỐ CHI PHÍ
1 Xử lý đơn đặt hàng 1400 2 Quản lý hành chính 2380 3 Bao gói vận chuyển 1610
4 Vận chuyển 8100
5 Bốc xếp và giao nhận 2611
TỔNG 16.101
Theo bảng số và bảng số , ta có tổng chi phí lưu thông phân phối ở hai kênh là: 12000 * 500.000 + 16.101 * 1.500.000 = 30.152.000.000 vnđ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Khối lượng dự tính bán ra là 2.000.000 sản phẩm.
Chí phí lưu thông cho 1 đơn vị sản phẩm áo T-shirt là 15.076 đồng/chiếc
4.3. ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM ÁO T-SHIRT NAM NGẮN TAY NĂM 2011.
4.3.1. KHÁI NIỆM GIÁ.
Giá của hàng hoá là số tiền mà người mua phải bỏ ra để có được hàng hoá đó. 4.3.2. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ