Kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng chú ý đến các sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có quần áo. Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc cũng có sự biến đổi liên tục. Hàng may mặc Trung Quốc với giá thành rẻ và kiểu dàng mẫu mã đa dạng, thường xuyên thay đổi và khá phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam đang chiếm. Nếu công ty Dệt May Hà Nội không chú trọng đầu tư đúng mực cho công tác thiết kế cho các sản phẩm của mình trong đó có sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay thì sẽ nhanh chóng bị tụt hậu, áo T-shirt nam ngắn tay của công ty sẽ dần mất đi hình ảnh và uy tín trong người tiêu dùng.
3.2. PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ CÁC VẤN ĐỀ
3.2.1. CƠ HỘI VÀ MỐI ĐE DOẠ:1. Cơ hội: 1. Cơ hội:
Thu nhập người dân tăng lên khiến nhu cầu về sản phẩm may mặc tăng đặc biệt là sản phẩm trung và cao cấp trong đó có sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay của công ty.
Cùng với quy mô dân số đông đúc và tỉ lệ nam giới cao trong cơ cấu dân số, là điều kiện thuận lợi choasanr phẩm áo T-shirt nam ngắn tay mở rộng quy mô thị trường trong tương lai.
Các sản phẩm của Dệt May Hà Nội đang ngày càng nhận được sự yêu thích, tín nhiệm của người tiêu dùng trong nước, điều này thúc đẩy cho việc quảng bá và tiêu thụ sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay của công ty thuận lợi hơn..
2. Mối đe doạ:
Lạm phát tăng cao khiến người dân giảm nhu cầu mua sắm, doanh thu sản phẩm áo T- shirt nam ngắn tay giảm so với chỉ tiêu đề ra.
Để lợi nhuận thu được từ sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay cao thì công ty phải đầu tư nhiều vào việc thiết kế sản phẩm phù hợp với xu hướng thời trang.
Chất lượng và giá cả của sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay phụ thuộc nhiều vào chất lượng và giá cả của nguồn nguyên liệu đầu vào được nhập chủ yếu từ nước ngoài.
Cạnh tranh gay gắt từ các công ty cùng ngành và nạn hàng nhái đang xuất hiện với các sản phẩm của công ty khiến việc kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay gặp nhiều khó khăn.
3.2.2. CÁC ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU:1. Điểm mạnh: 1. Điểm mạnh:
Sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay của công ty được áp dụng công nghệ tiên tiến vào trong sản xuất, chất lượng của sản phẩm cũng đã được nâng cao. Từ đó nâng cao được năng lực cạnh tranh của áo T-shirt nam ngắn tay .
Số lượng sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay được sản xuất ra đáp ứng được nhu cầu thị trường do năng lực sản xuất của công ty là khá cao.
Sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay của công ty được thiết kế phù hợp với xu hướng thời trang cùng với những tính năng khác nên chiếm được nhiều cảm tình của người tiêu dùng.
2. Điểm yếu:
Vì nguyên liệu chính của áo T-shirt nam ngắn tay là vải được chủ yếu nhập từ nước ngoài khiến chi phí sản xuất tốn kém hơn nên lợi nhuận thu được từ việc bán sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay chưa thực sự cao.
Sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay chưa được đầu tư thích đáng về công tác kích thích tiêu thụ, quảng bá hình ảnh sản phẩm dẫn đến hình ảnh về sản phẩm và công ty vẫn còn xa lại với nhiều tỉnh nơi trên cả nước.
3.2.3. PHÂN TÍCH VẤN ĐỀ:
Từ những vấn đề phân tích ở trên, sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay của Dệt May Hà Nội đang có những lợi thế nhất định trong tương lai vì vậy công ty quyết định sẽ tiếp tục sản xuất sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay trong năm 2011. Khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường vẫn có hiệu quả, sản phẩm ngày càng khẳng định được vị thế trên thị trường, ngày càng được nhiều người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn.
Tuy nhiên công ty cần đẩy mạnh việc quảng bá, giới thiệu về hình ảnh của sản phẩm trong mắt người tiêu dùng. Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm, tìm kiếm khách hàng tại những thị trường mới. Đồng thời công ty phải chớp lấy những cơ hội kinh doanh trên thị trường như cuộc vận động “Người Việt Nam tiêu dùng hàng Việt Nam“ để thuyết phục khách hàng trong nước về sản phẩm của mình, khẳng định vị thế của công ty trong thị trường nội địa.
3.3: THIẾT LẬP MỤC TIÊU
Mục tiêu của công ty trong năm 2011 về sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay là: -Doanh thu: đạt 261.878.000.000 vnđ.
-Lợi nhuận sau thuế đạt: 9.844.000. 000 vnđ, tăng 153.6% so với năm 2010 -Vốn đầu tư: 15.880.645.000 vnđ
3.4. CHIẾN LƯỢC MARKETING1.Thị trường mục tiêu 1.Thị trường mục tiêu
Theo đoạn thị trường thì áo T-shirt nam ngắn tay của Dệt May Hà Nội hướng vào đối tượng có thu nhập trung bình, từ 20 đến 40 tuổi, là những người trưởng thành, năng động, văn minh. Theo khu vực địa lý thì sản phẩm được phân phối nhiều hơn ở miền Bắc và miền Nam, đại diện là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.