u đi m: Hình th c này th ng đem li li nh n cao cho doanh nghi p n các doanh nghi p hi r nh c c a th tr ng, th hi khách
1.4/ NGHIÊN CU KINH NGH IM MARKETING X UT KHU C A M T VÀI CƠNG TY TRÊN TH GI
Ü Kinh nghi m phát tri n cơng tác th tr ng
Chính ph Nauy đã cĩ nh ng chính sách và đ nh h ng đúng cho ho t
đ ng Marketing là: Ti n hành xây d ng c ch ngu n kinh phí l n và cĩ đ i ng cán b chuyên nghi p th c hi n cơng tác th tr ng nh m h tr hi u qu
cho ho t đ ng Marketing v n ra th tr ng n c ngồi và đã t o ra đ c nh ng chuy n bi n tích c c cho ho t đ ng xu t kh u.
Tr c đây ngành th y s n c a Nauy là m t ngành kinh doanh đ c bao c p n ng n , h u nh khơng cĩ l i nhu n. Nauy là qu c gia cĩ dân s ít nh ng l i cĩ ngu n l i th y s n d i dào, Chính ph Nauy đã cĩ đ nh h ng
đúng là ch n th y s n là ngành kinh t m i nh n và đ c x p hàng th 2 sau d u thơ đ u tiên phát tri n.
M t trong nh ng thay đ i l n là vi c gi i tán t ch c xu t kh u và tái l p m t t ch c ti p th trung ng cĩ ngu n ngân sách l n đĩ là H i đ ng xu t kh u th y s n Nauy (NSEC). T ch c này ch ti n hành các ho t đ ng xúc ti n chung, các nhà xu t kh u đ c thơng báo chi ti t v ho t đ ng xúc ti n và h c n t n d ng c h i này đ ti p th nhãn hàng hĩa c a h . NSEC c ng là c quan t v n cho B ngh cá Nauy v các v n đ liên quan đ n xu t kh u th y s n.
NSEC thi t l p 3 kinh thơng tin chính: thơng tin đ n ng i tiêu dùng, thơng tin đ n ngành và thơng tin đ n ng i qu n lý. K t qu là giá tr xu t kh u c a Nauy trong 10 n m t ng g p đơi và Nauy tr thành n c xu t kh u l n th 3 trên th gi i.
Ü Kinh nghi m phát tri n nuơi tr ng th y s n c a Chilê và Trung Qu c nh m t o ngu n cung đ m b o cho phát tri n b n v ng:
- Kinh nghi m đi n hình c a Chilê: Chilê đã kiên trì theo đu i chính sách nuơi cá h i khơng cĩ ngu n g c đ a ph ng. Du nh p gi ng cá h i t c, song Chilê l i h p tác v i M đ phát tri n k thu t nuơi, h p tác v i Nh t đ th c hi n vi c phát tri n cá h i B c bán c u trong đi u ki n Nam bán c u. Nh ng n m g n đây, v i s đ u t l n c a các cơng ty th y s n ngành nuơi cá h i c a Chilê phát tri n v t b c. Chilê hi n cĩ kho ng 90 cơng ty nuơi cá h i v i 361 khu v c nuơi cá t o nên m t ngu n cung c p th y s n
v ng ch c, giúp cho Chilê tr thành n c th hai trên th gi i v xu t kh u cá h i và luơn duy trì đ c s phát tri n trên các th tr ng cao c p.
- Kinh nghi m c a Trung Qu c v vi c khơng ki m sốt d ch b nh nên s n l ng cá h i n m 1996 gi m ch cịn 63,872 t n t m c k l c 219,571 t n n m 1993 và sau đĩ ph c h i r t ch m, cho đ n t n n m 2005 s n l ng m i đ t m c c a n m 1993. Rõ ràng khơng ki m sốt đ c d ch b nh d n t i gi m ngu n cung cho xu t kh u và kim ng ch xu t kh u c ng gi m.
Qua nghiên c u v kinh nghi m marketing, marketing xu t kh u c a m t s cơng ty trên th gi i, ng i vi t rút ra nh ng bài h c cho doanh nghi p xu t kh u Vi t Nam nh sau:
M t là, c n xây d ng cho mình m t tri t lý kinh doanh phù h p và luơn duy trì t p trung vào th c hi n tri t lý kinh doanh đĩ.