Để tạo tính ổn định trọng hoạt động sản xuất và kinh doanh, tránh các biến động của thị trường thì song song với việc giữ vững thị trường hiện có, Công ty phải tìm ra biện pháp thích hợp để mở rộng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hơn nữa ra thị trường nước ngoài. Thị trường luôn là một yếu tố quan trọng và có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động của hầu hết các doanh nghiệp, không riêng gì Công ty TNHH NN MTV Thực phẩm Hà Nội. Căn cứ vào tình hình phát triển kinh tế của nước ta và một số nước trong khu vực như Trung Quốc, Nhật Bản .v.v. điều dễ nhân thấy nhất là trong thời gian tới, kinh doanh hàng hóa xuất nhập khẩu sẽ phát triển mạnh mẽ và mở rộng nhanh chóng. Những thị trường này vừa gần Việt Nam về khoảng cách địa lý, vừa giàu tiềm năng và rất thích hợp với việc kinh doanh xuất nhập khẩu những mặt hàng lương thực, thực phẩm.
• Cách thực hiện:
Có 02 hình thức để mở rộng thị trường.
- Mở rộng thị trường theo chiều rộng chính là mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý.
- Mở rộng thị trường theo chiều sâu là sự đa dạng hóa phạm vi và hình thức dịch vụ của Công ty để thu hút được khách hàng cao hơn và nhằm khai thác được một cách triệt để và giữ vững thị trường hiện có của Công ty.
Muốn mở rộng thị trường thì Công ty phải thực hiện:
a. Nghiên cứu thị trường (đối với thị trường mới).
Tập quán, phong tục, qui định pháp luật của thị trường đó. Nhu cầu về những mặt hàng hiện có của Công ty.
Các đối thủ cạnh tranh của khư vực thị trường đó. Mức độ rủi ro trong kinh doanh của thị trường đó.
b. Đối với thị trường hiện có.
Công ty đã đáp ứng được những gì so với nhu cầu hiện có ? Lý do ?
Ngoài những dịch vụ Công ty đã tham gia cung ứng, Công ty có thể tiến hành thêm được những dịch vụ nào nhằm khai thác tối đa nhu cầu của thị trường và vận dụng tối đa khả năng của Công ty.
Dự đoán nhu cầu trong tương lai và định hướng phát triển các dịch vụ của Công ty để đón đầu các nhu cầu đó như thế nào ?
Trả lời được những câu hỏi này sẽ giúp Công ty định rõ vị trí của mình trên thị tường mà có hướng giải quyết tốt nhất. Nghiên cứu thị trường, nắm bắt được những thông tin về thị
trường sẽ giúp cho cán bộ quản lý, các nhà hoạch định chính sách của Công ty vạch ra những chiến lược cụ thể trong việc giữ vững, mở rộng thị trường kinh doanh của mình.
