tiếp đến tay người tiêu dùng
3.1 Thiết lập mối quan hệ với nhà phân phối mới
Để thiết lập được kênh phân phối này, cơng ty cần phải nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng Mỹ ở tầng lớp bình dân. Từ đĩ cơng ty cĩ cơ sở đa dạng hố các mẫu mã thiết kế để chào hàng nhà phân phối mới. Bên cạnh đĩ cơng ty cần hồn thiện quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế để tạo niềm tin cho nhà phân phối mới tại thị trường Mỹ.
Trong quá trình này, cơng ty cần phải chấp nhận lời ít hoặc lỗ để thiết lập kênh phân phối mới. Sau một thời gian khi cơng ty đã thiết lập được kênh phân phối thi cơng ty sẽ tiến hành bù lỗ. Đây là điều hết sức quan trọng một khi cơng ty muốn tăng nhanh xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
3.2Phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng
Để cĩ thể nhanh chĩng xuất khẩu hàng may mặc của mình sang thị trường Mỹ, ngồi việc cung cấp sản phẩm cho những nhà phân phối tại Mỹ, cơng ty cần phải thiết lập việc phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Cách tốt nhất để thực hiện được điều này là:
* Tạo lập mối quan hệ cơng chúng: trước mắt, cơng ty cĩ thể tạo lập thơng qua mối quan hệ tốt đẹp đã cĩ với các nhà phân phối lớn, các hãng may để giới thiệu với cơng chúng Mỹ về sản phẩm may mặc của cơng ty. Bên cạnh đĩ, cĩ thể liên kết với thương nhân Việt kiều Mỹ để tạo lập từng bước quan hệ với thị trường Mỹ. Ngồi ra, nếu được, cơng ty cĩ thể nhờ Đại sứ quán của Việt Nam tại Mỹ giúp đỡ để thiết lập quan hệ hoặc khai thác Đại sứ quan để thu thập thơng tin.
* Thiết lập các đại lý bán hàng ở Mỹ để giao hàng nhanh chĩng đến tận tay người tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày càng gắn bĩ với người tiêu dùng. Cần tìm các đại lý cĩ uy tín và cĩ chế độ hoa hồng thoả đáng để khuyến khích bán hàng ở đại lý. Trên thị trường Mỹ, cộng đồng người Việt, kể cả người Việt gốc Hoa ở Mỹ là những kênh quan trọng giới thiệu hàng hố Việt Nam. Do vậy cơng ty cần chú ý thâm nhập thị trường Mỹ trước hết thơng qua các khu phố, siêu thị và chợ mới cĩ cộng đồng người Việt sinh sống ở California, Boston, Washington D.C, New York, Houston... Ở khu vực này, bà con người Việt đang rất cần những sản phẩm quê hương, sản phẩm của cơng ty xuất khẩu qua đây chắc chắn sẽ được hoan nghênh. Ngồi ra, cơng ty cĩ thể mở một cửa hàng bán sản phẩm của mình tại Mỹ với tên HOTEXCO nhằm quảng bá thương hiệu và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
4.Tham gia hội chợ, triển lãm
Hàng năm tại Mỹ tổ chức hàng trăm hội chợ triển lãm lớn nhỏ, nếu cĩ thể được thì cơng ty cố gắng tham gia để tìm kiếm đối tác.Thơng qua khảo sát và tìm kiếm
khách hàng trên thị trường Mỹ, tham gia hội chợ triển lãm cĩ hiệu quả thì cơng ty cần phải chuẩn bị chu đáo cho chuyến đi:
- Lập lịch trình tiếp xúc và tham quan
- Chuẩn bị catalogue để giới thiệu sản phẩm
- Kế hoạch tiếp xúc với các đối tác phải rất cụ thể chi tiết. Doanh nghiệp Mỹ đặc biệt chú ý đến năng lực cung cấp, tiêu chuẩn chất lượng, thời hạn cung cấp hàng, giá cả cụ thể từng loại... Do vậy cơng ty phải chú ý đến vấn đề này.
- Gởi Fax hoặc Email cho các khách hàng ở Mỹ ( hàng năm Mỹ cĩ cơng bố danh sách và địa chỉ các cơng ty này hoặc tra cứu trên mạng Internet) về sự tham gia hội chợ của cơng ty tại Mỹ, gởi chương trình làm việc của cơng ty cho họ và mong muốn được tiếp xúc với họ tại triển lãm.
- Thiết kế sẵn gian hàng tại Việt Nam: để dự trù được cách bài trí gian hàng sao cho gây ấn tượng và dự tốn được chi phí và nhân sự tham gia
- Chuẩn bị hàng hố vừa để trưng bày, vừa làm quà tặng, vừa để bán hàng trực tiếp
- Chuẩn bị catalogue, hình ảnh cĩ ấn tượng để phát tại hội chợ, triển lãm.
- Nên cử lãnh đạo cĩ năng lực tham gia hội chợ, vì cĩ thể nhiều hợp đồng được ký trong quá trình tổ chức hội chợ.