Giá cả có vai trò vô cùng quan trọng trong phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện. Trong tình hình cạnh tranh hiện nay đòi hỏi công ty Rạng Đông phải thận trọng cân nhắc trong công tác định giá sản phẩm.Tùy thuộc vào từng thị trường, từng loại sản phẩm, từng khách hàng cụ thể mà DN đưa ra giá cho sản phẩm sao cho phù hợp với giá trên thị trường. Đối với thị trường mà công ty đã đứng vững: thị trường này rất nhạy cảm với giá cả do có rất nhiều loại sản phẩm cạnh tranh trên thị trường. Nên công ty sẽ áp dụng biện pháp giảm giá sản phẩm và các hình thức khuyến mại để thúc đẩy sản lượng tiêu thụ. Đối với thị trường miền Trung và miền Nam công ty nên định giá thận trọng, nên giảm bớt lợi nhuận ở thị trường này, qua đó từng bước xâm nhập thị trường cùng với nâng cao chất lượng sản phẩm để tiến tới chiếm lĩnh thị trường. Ở các khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa thu nhập người dân còn thấp, công ty nên đưa ra các chính sách trợ giá hoặc có các biện pháp cắt giảm giá thành sản phẩm.
3.3.CÁC KIẾN NGHỊ
Để tạo điều kiện cho các DN phát triển hoạt động thương mại theo hướng tích cực thì các cơ quan Nhà nước cần có những chính sách, chiến lược phù hợp với điều kiện hội nhập ngày nay.
Một là, khuyến khích các DN trong ngành vay vốn đầu tư vào sản xuất, phát triển thương mại sản phẩm bằng các biện pháp như cắt giảm lãi suất cho vay. Tăng nguồn vốn và đa dạng hoá các phương thức huy động vốn thông qua các chính sách tài khoá, tiền tệ, tỷ giá hối đoái.
Hai là, hoàn thiện hệ thống pháp luật điều chỉnh các quan hệ kinh tế, thương mại. Ban hành đầy đủ, chi tiết, cụ thể các văn bản luật, xoá bỏ các qui định làm mất tính công bằng trong cạnh tranh, không bình đẳng, không phù hợp với kinh tế thị trường, đơn giản hoá các thủ tục hành chính.
Ba là, có các chính sách bảo hộ hợp lý, có thời hạn đối với các sản phẩm trong nước có khả năng sản xuất và kinh doanh hiệu quả như các sản phẩm bóng đèn
compact của Rạng Đông. Xây dựng chế tài xử phạt nhằm ngăn chặn hàng nhập lậu, hàng kém chất lượng đặc biệt là hàng của Trung Quốc.
Bốn là, xây dựng các phòng ban, trung tâm tư vấn các thông tin thị trường để các DN có cơ hội mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ liên kết, hợp tác thương mại.
3.4. NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU
Hoạt động bán hàng còn đơn giản, chưa phát huy được hết chức năng của mình. Bên cạnh chức năng chính là tiêu thụ hàng hoá, trong quá trình thực hiện hoạt động bán hàng có thể đan xen hoạt động nghiên cứu thị trường bằng việc phát cho khách hàng các mẫu phiếu điều tra hoặc phát cho khách hàng các tờ rơi giới thiệu về sản phẩm. Kết hợp bán hàng với các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mở rộng quy mô thị trường, tăng doanh thu là một trong những vấn đề mà DN cần nghiên cứu.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bộ môn kinh tế thương mại – Khoa kinh tế - Trường Đại Học Thương Mại (2005), Bài giảng kinh tế thương mại đại cương.
2. Phạm Công Đoàn, Nguyễn Cảnh Lịch (2004), Giáo trình kinh tế doanh nghiệp thưong mại. Nhà xuất bản thống kê.
3. Thân Danh Phúc, Hà Văn Sự (2006), Bài giảng môn học quản lý nhà nước về thương mại
4. Báo cáo thường niên, số liệu sản lượng tiêu thụ bóng đèn tiết kiệm điện của công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông các năm từ 2008 – 2011.
5. Các trang Web:
www.dantri.com.vn Báo điện tử của hội khuyến học Việt Nam www.vietbao.vn Trung tâm hợp tác và tuyên truyền quốc tế
www.dienquang.com Trang web của công ty cp Điện Quang
www.rangdong.vn Trang web của công ty cp Rạng Đông
www.tapchicongnghiep.vn Tạp chí công nghiệp Việt Nam
www.laodong.com.vn Báo điện tử lao động
www.mot.gov.vn Trang web của bộ công thương
www.ecchanoi.gov.com Trung tâm tiết kiệm năng lượng Hà Nội
www.ecc-hcm.gov.com Trung tâm tiết kiệm năng lượng TP HCM
www.tietkiemnangluong.com.vn Trang web của Tập đoàn điện lực Việt Nam
