b. Cơ cấu thị trường công ty
2.3.1Các kết luận qua nghiên cứu
Qua quá trình khảo sát, thu thập và xử lý các dữ liệu về phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện tại CTCP Bóng đèn phích nước Rạng Đông ta có thể đưa ra một số kết luận sau:
Trong giai đoan 2008-2011 nền kinh tế có nhiều biến động, đặc biệt là khủng hoảng kinh tế thế giới năm 2008 gây ảnh hưởng không nhỏ đến sự phát triển của kinh tế toàn cầu nói chung và kinh tế nước ta nói riêng, làm cho công ty Rạng Đông gặp nhiều khó khăn trong quá trình phát triển thương mại sản phẩm nhưng công ty vẫn đạt được những thành tựu nhất định, đảm bảo thu nhập cho cán bộ công nhân viên, hàng năm vẫn thu được lợi nhuận và hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách Nhà nước.
a. Qui mô hoạt động thương mại:
- Về sản lượng tiêu thụ: Trong giai đoạn từ năm 2008-2011 tổng sản lượng tiêu
thụ đã tăng từ 7,838 triệu bóng lên 15,365 triệu bóng, đặc biệt sản lượng tiêu thụ tăng mạnh vào năm 2010. Sản lượng BĐ tiết kiệm điện tăng đáng kể từ năm 2008 đến năm 2011 khẳng định những nỗ lực của CT trong việc mở rộng qui mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ.
- Về doanh thu: Doanh thu của các sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện tăng đều và
ổn định qua các năm, cụ thể năm 2008, tổng doanh thu tiêu thụ là 311450 triệu đồng, đến năm 2011, con số này lên tới 826850 triệu đồng, tăng 2,1 lần. Doanh thu tăng đã góp phần giúp công ty đầu tư thành lập trung tâm nghiên cứu và phát triển (R&D) vào tháng 4 năm 2011 với chức năng chính là thực hiện và phối hợp thực hiện các hoạt động nghiên cứu phát triển nâng cao trình độ KHCN Công ty; tổ chức và quản lý thực hiện các chương trình tiến bộ kỹ thuật dài hạn, ngắn hạn của Công ty; tập hợp và biên soạn các tài liệu về KHCN công ty cũng như đào tạo cán bộ nghiên cứu KHCN. Việc thành lập trung tâm nghiên cứu và phát triển sản phẩm giúp công ty nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển các sản phẩm chiếu sáng tiết kiệm điện đáp ứng nhu cầu học tập, sinh hoạt. Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cũng chú trọng giữ vững và mở rộng thị phần.
- Về thị trường tiêu thụ: Qui mô thị trường ngày càng được mở rộng thể hiện qua
sự tăng trưởng về doanh thu và sản lượng sản phẩm tiêu thụ. Qui mô thị trường tăng là do CT đã tích cực mở rộng mạng lưới tiêu thụ, đặc biệt là ở thị trường miền Bắc. Thị trường tiêu thụ của công ty đang được tiếp tục mở rộng tại các tỉnh thành trong cả nước, đặc biệt là khu vực phía Bắc. Công ty đã xây dựng được mối quan hệ hợp tác lâu dài với những khách hàng lớn như các công ty, DN sản xuất, các trường học. Công ty đã từng bước tiếp cận với những khách hàng tiềm năng thông qua việc phối hợp với Nhà nước thực hiện các chương trình bán hàng về nông thôn, tổ chức hội thảo chuyên đề về chiếu sáng học đường và bệnh viện…góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm BĐ tiết kiệm điện của CT.
Chất lượng thương mại:
Công ty đã có nhiều các sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện với mẫu mã, bao bì đẹp mắt, chất lượng đảm bảo và ngày càng được nâng cao. Bên cạnh các sản phẩm bóng tiết kiệm điện đã có như bóng đèn huỳnh quang T5, T8; bóng đèn compact, Rạng Đông đã đưa ra nhiều sản phẩm mới tiết kiệm điện được ưa chuộng trên thị trường như
bóng đèn compact Galaxy T3, ứng dụng công nghệ đèn L.E.D trong nhiều sản phẩm đèn tích điện, bóng đèn cao áp Natri, metal. Các sản phẩm của công ty đã nhận được nhiều giải thưởng: Hàng Việt Nam chất lượng cao, Hàng Việt Nam được người tiêu dùng thủ đô yêu thích, Sản phẩm- dịch vụ vàng thời hội nhập, cúp “ Tự hào thương hiệu Việt 2011” …
-Tốc độ tăng trưởng: Việc tích cực phát triển sản phẩm mới cùng với nhu cầu thị trường ngày càng tăng đã góp phần thúc đẩy tốc độ tăng khá ổn định qua các năm. Cụ thể năm 2008, tốc độ tăng trưởng về doanh thu và sản lượng tương ứng là 20,84 % và 21, 58 % nhưng đến năm 2011, tốc độ tăng trưởng tương ứng là 39,00% và 26,99 % . Đây là dấu hiệu tích cực cho thấy tiềm năng phát triển thương mại của sản phẩm trong tương lai.
- Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường: Từ năm 2008-2011 ta có thể thấy rõ xu
hướng là các sản phẩm BĐ tiết kiệm điện của CT vẫn chủ yếu được tiêu thụ ở các tỉnh thành miền Bắc. Số lượng sản phẩm được tiêu thụ ở thị trường miền Trung và miền Nam vẫn chiếm tỷ trọng nhỏ và tăng lên hoặc giảm đi không đáng kể. Điều này có thể giải thích là do các sản phẩm của CT được sản xuất tại Hà Nội và Bắc Ninh, do vậy khi đưa sản phẩm vào miền Trung ,miền Nam tiêu thụ CT sẽ mất chi phí vận chuyển và bảo quản. Chi phí này sau đó được tính vào giá thành sản phẩm, do đó giá bán sản phẩm sẽ cao hơn nhiều so với giá gốc. Trong khi đó, ở khu vực thị trường này có sự phát triển mạnh của CT Điện Quang, do vậy miền Bắc và miền Trung chưa phải là thị trường mục tiêu của DN.